近20年來，中國家具以20%的速度在增長，產能已經占據全球的25%，尤其是最近十年，中國入世以來，中國家具迎來了黃金時期：家具總產值從1200億飛漲至10100億，出口則從2000年的35.65億增至388億美元，中國業已成為世界家具第一生產國和出口國。

然而，2012年中國家具業面臨著極為復雜的經濟形勢。國際市場金融危機后遺癥仍然存在，歐美債務危機進一步增加了不確定性，發達國家的的貿易壁壘和非貿易壁壘日益增多；而國內市場上，由于房地產領域宏觀調控，作為下游的家具產業也深受影響，市場蕭條，同時勞動力價格不斷提高，原輔材料價格上漲，各項成本急劇上升，生產和市場面臨的不利的因素不斷增加……不得不說，企業的轉型升級已迫在眉睫。

“十二五”規劃中，國家把經濟戰略由出口主導型調整為內需主導型，大力促進內貿發展，“內需為本”的轉型時代已然來臨，為中國家具行業迅速調整戰略提供了利好環境。在“外銷”和“內需”并重發展的同時，家具行業有必要加大國內市場的開拓。

由于國家房產政策的調整，規劃重點的轉移，綜觀全國市場，家具需求格局也即將出現歷史性轉變。目前，中國僅縣級單位就有1636個，隨著城市化進程節奏加快，一線城市未來將保持穩定的房產交易量，而二三線城市的強大需求將在國家的宏觀調控的指揮棒下異軍突起。短期來看，對于北、上、廣這樣的一線城市，商品房交易量受抑，保障房家居需求暫時難以入市；二三級市場將逐漸成為未來家居行業營業額的主要來源。目前家具業或將迎來“新內需時代”。

實際上，對內需市場的渴望與倚重早已有所端倪。2010年，一向以中國家具晴雨表著稱的廣州家具展首次亮出“內需”大旗，同時，以廣東和江浙沿海一帶為主的家具企業西進和北上的步伐紛至沓來，當然，更有早就把二三線城市籬笆扎穩的成都家具，后者不顯山不露水，卻借此躋身中國家具三大生產基地之一。

渠道下沉成為共識，內銷才是王道

然而和外銷不一樣的是，內銷市場需要“深挖洞，廣積糧，緩稱王”，從海外市場征戰多年轉而投奔國內市場的早些年，沿海企業大多表現出不同程度的水土不服，對渠道市場的復雜性和繁瑣性準備不足，專業的內銷市場人才隊伍更顯得匱乏，物流的遠程控制，售后服務體系的亟需完善等，由此引發了沿海企業從四川家具行業大肆引進職業高手的一大緣由。

今年以來，廣東、江浙家具的渠道進一步滲透，在終端市場強有力的突破，對內需市場原有格局形成強勢沖擊，專賣店四處撒網，工廠開到了市場一線，爆破營銷轟轟烈烈……內需市場也將迎來一次新的市場洗禮。

面對巨大的內銷市場，應該說，無論是廠商還是賣場，無論是沿海還是內地，渠道建設都需要多元化，都需要找到好的方法突破市場困境，誰能搶先形成新的渠道鏈條，將廠家、代理商、渠道商等合作伙伴實現明確分工，誰就能贏得發展的主動權。而當前的內需市場呈現出怎樣的繽紛色彩，未來的市場將怎么做，這才是轉型時代，我們要直面內需市場的實質和關鍵。

“顛覆&再定位”中國家具行業發展高峰論壇暨第六屆中國家具行業年度總評榜將以前瞻性的視角，把脈內需市場新的機遇與挑戰，破解與尋找產業重組的新基點，帶給業界在發展再定位戰略中的深度思考與全新探索。