10日、11日,泰城許多商場、超市借“光棍節(jié)”賣力地吆喝著,沒想到跟“光棍節(jié)”關(guān)系不大的家居建材市場卻異常紅火。許多家居建材品牌商鋪的營業(yè)延長4小時以上,賺了個盆滿缽溢。不過業(yè)內(nèi)人士預(yù)測,這是家居建材市場今年最后一次銷售高峰。
排隊交錢人太多
賣場延遲4小時關(guān)門
作為泰城中高端家居建材賣場,居然之家泰安店11月10日、11日的司慶簽售活動吸引大量顧客光臨,兩天都出現(xiàn)幾百人排隊付款的情況。11日下午顧客流量更是達到最高潮,收銀臺前等待交款的消費者摩肩擦踵。所有收銀臺都高速運轉(zhuǎn),還忙到夜里10點多。
“真沒想到會有這么多顧客。”10日傍晚,賣場營銷人員拿著一摞抽獎券說,中午加印了3000多張,現(xiàn)在就剩下手里這幾十張。
居然之家泰安店原來是18:00閉店送賓,10日晚上延長了半小時。11日晚上采取自然閉店,最后總延遲4小時關(guān)門。
“那天忙不過來,老板特地從濟南店里調(diào)來了員工幫忙。”柚尊家具的店長李淑艷說,這個店今年10月1日才開業(yè),原以為今年行情不會太好,品牌推廣也會比較艱難,沒想到市場一下子變得這么紅火。
CBD軟床店長趙女士說:“上周末客戶太多,我們都是一個人服務(wù)好幾組顧客。收銀臺排的隊伍拐了好幾個彎。客戶在店里坐著,店里員工拿著一大摞單子去排隊。快輪到的時候一招呼,呼啦上去一圈人交錢。”
賣場折扣力度大
百余元瓷磚省四十多
賣場工作人員介紹,上周末陶瓷、實木家具等產(chǎn)品賣得最紅火,其中不乏“大單”。雖然沒有說明“大單”到底值多少錢,但記者看到有店員來領(lǐng)取了一摞抽獎券。每滿3000元即可獲得一張抽獎券,那一摞估計有近百張。也就是說,這一摞抽獎券大概代表近30萬元訂單。
嘉俊陶瓷是活動大豐收的品牌之一,記者14日采訪店長宋女士時,店里還沒處理完賬目。
宋女士說這次活動之所以吸引了如此多顧客,和確確實實的打折優(yōu)惠有很大關(guān)系。“我們本來就有自己的促銷活動,正好趕上居然之家司慶活動,所以在已有折扣基礎(chǔ)上再打7.5折。這次來我們店購買瓷磚的顧客都得到不小實惠。”宋女舉了個例子,嘉俊陶瓷有一款瓷磚,打完折后的售價是130多元/片,在此基礎(chǔ)上再享受居然之家的折扣優(yōu)惠、贈品等,相當(dāng)于每片售價90多元。
“和前幾年相比,現(xiàn)在老百姓對于瓷磚的要求高了許多,不但看重質(zhì)量,還對色彩、花紋也有了新要求。”一家瓷磚品牌的店員說,最近賣得比較好的是仿大理石紋的瓷磚。
柚尊家具經(jīng)營東南亞風(fēng)格的實木家具,這次折扣力度也很大,一個原本6000多元的茶幾,打完折賣4000多元。市民曹先生司慶期間剛花18000元買了沙發(fā)、茶幾、電視機柜,14日又來店里選購。
中高端樓盤交房
業(yè)主忙采購家具建材
居然之家賣場營銷人員和各家居建材品牌商鋪的店長都認為,秋季本來就是裝修旺季,趕上多個中高檔樓盤集中交房,又恰好有較大的折扣力度,種種原因結(jié)合到一起,促成這次異常火爆的成交高峰。
“十一月算是裝修旺季,很多人都希望在年底前把房子裝好。”居然之家營銷人員說,這次活動折扣力度非常大,可以說是今年讓利最多的一次促銷,吸引了很多消費者,但更重要的是由于前不久志高國際、山景疊院交房,現(xiàn)在都到了裝修、采購家具的階段,所以這次促銷有很多客戶填寫的地址,就是這兩個項目。
在營銷人員印象中,肥城桃都國際小區(qū)也是這次消費熱潮中客戶較為集中的小區(qū)。“因為當(dāng)時客戶地址填寫的是肥城,所以專門留意統(tǒng)計了一下,沒想到短短一個上午陸續(xù)有十幾組客戶的地址都是這個小區(qū),印象比較深刻。”
套房家具迎來淡季
軟床、布藝受影響不大
雖然這次促銷活動取得非常成功的銷售數(shù)據(jù),但賣場里不少品牌商鋪老板、店員都,認為這是家居建材市場今年最后一次銷售高峰。
“一般11月下旬或進入12月,天氣越來越冷,大多數(shù)裝修工程都已經(jīng)趕時完工,新工程一般會等到明年開春,所以這個階段是家裝業(yè)青黃不接的日子,我們賣整套家具的店鋪銷量當(dāng)然也會受到影響。”柚尊家具店長說,套房家具行業(yè)就是這樣,淡旺季分明。“不過春節(jié)前軟裝市場會相對好一些。”
床是軟裝家具的大項,CBD軟床的店長趙女士告訴記者:“今年都說房地產(chǎn)市場不太好,會影響我們家具行業(yè),可我們沒有感覺到太大影響。反而銷量每月遞增,和去年同期相比一直在增長。”趙女士說軟床沒有淡旺季之分,像窗簾、布藝織物時產(chǎn)品,換季、喜慶節(jié)日等會帶動軟裝家具、家居用品的銷量。
