2012年12月14日，對成都家居行業(yè)來說將是一個具有里程碑意義的日子，因為從這一天起，成都人將擁有一個真正意義上的家居博覽會——2012首屆成都家居用品博覽會暨直銷大會將開幕。而其“前生”就是為成都家具企業(yè)及市民所熟知的家具直銷周。12月14日，這一已經(jīng)成功舉辦8屆，且每一屆都讓參展企業(yè)和成都市民“驚艷”的成都家居消費品標(biāo)桿展會將實現(xiàn)首次升級——突破單一的品牌家具企業(yè)參展的現(xiàn)狀，新增家紡、家電兩大板塊，進(jìn)一步充實其展銷產(chǎn)品，為廣大市民搭建一個更為便捷和實惠的購買家居用品的平臺。
同時，對成都的家具、家紡、家電企業(yè)來說，在年底這一家居熱銷節(jié)點，遇上家博會這樣一個模式成熟、運作專業(yè)、雖尚未舉辦但已具備一定影響力的優(yōu)質(zhì)平臺，無疑對2012年全年銷量的沖刺大有裨益。
展銷模式
引領(lǐng)“爆炸式”消費 風(fēng)靡全國
“參加一個較有市場影響力的展銷會，幾天的銷售量可能是數(shù)個實體店一個月，甚至兩個月的銷售總和”，這就是展銷會的魅力所在。在經(jīng)濟下行，市場疲軟的當(dāng)下，在家居行業(yè)中，展銷會這一動輒直面數(shù)萬消費終端、效果立竿見影的銷售渠道，已經(jīng)逐漸為更多的企業(yè)所青睞，并風(fēng)靡全國。
據(jù)了解，目前在北京、上海、南京、鄭州、南昌、重慶等城市，已經(jīng)紛紛出現(xiàn)了家博會，并且通過專業(yè)的運作毫無疑問的成為當(dāng)?shù)丶揖酉M焦點，如北京家博會每屆吸引的逛展人數(shù)達(dá)到5萬人次，且實現(xiàn)較為可觀的簽單量；南京家博會則以超高的人流量和簽單量，成為當(dāng)?shù)厥浊恢傅牧闶坌驼箷荒喜也土髁砍^10萬人次，成交量超3億元……“家博會”給各個城市的家居消費帶來的拉動作用可見一斑。
八屆直銷周
對了成都人“胃口” 場場熱銷
“不是所有展銷會都是有效的”，這顯然已經(jīng)成為商家們的共識。能賣多少貨，這是衡量一個展銷會成功與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)，而三年舉辦八屆的成都品牌家具直銷周無疑是成功的——每一屆現(xiàn)場訂單總額均突破億元。專業(yè)的展會運作、成熟的活動策劃、高效的媒體宣傳，是家具直銷周取得成功的秘訣所在，總的來看就是“對了成都人的胃口”。無論是參展品牌和產(chǎn)品的選擇，還是廠家直銷的模式，或是低門檻、多優(yōu)惠的“會員”優(yōu)惠，都是建立在成都人特有的消費心理上的。
“家博會是直銷周的‘升級版’，這個升級并不是單純的參展產(chǎn)品行業(yè)的擴展，還包括更為龐大、科學(xué)的宣傳投入、更為合理可行且吸引市民的優(yōu)惠活動等，同時，考慮到三大板塊針對的消費者的不同而制定一些更具針對性的策略。”家博會組委會常設(shè)組織機構(gòu)——成都新東方展覽有限公司總經(jīng)理助理姜華表示。
招展火爆
展位已成搶手貨 大牌也參展
目前，家博會的招展工作正在緊鑼密鼓的展開，其中家具館展位已經(jīng)告罄，但仍然有不少企業(yè)還在給組委會打電話問“還有沒有可能拿到展位？”。“在10月份落幕的第八屆家具直銷周上很多企業(yè)就已經(jīng)預(yù)定了12月份的展位，主要還是基于直銷周給了他們信心。”姜華說。而新增的家紡板塊，通過四川省家用紡織品行業(yè)協(xié)會牽頭，包括蘭花草、**等品牌也已經(jīng)確認(rèn)參展，家電巨頭三星、LG、長虹等也將在家博會上亮相。
