泉州市區某紅木家具品牌匯集的商場里，下午4時許，除了商場的音樂和兩三名營業員的竊竊私語之外，幾乎看不到一位顧客。

今年以來，紅木家具市場可謂一路走低。先是頂尖的小葉紫檀的價格有所回落；接著是行業龍頭企業打出“資金緊張，低價套現”的廣告語，折扣創下新低，一時間震動了市場。為避免損失，不少紅木企業只好跟風降價。

日前，《紅木家具通用技術條件》正式發布，新國際明確規定，明年2月1日前所有紅木家具必須配備產品質量明示卡，業內稱之為紅木家具的“身份證”。

目前，整個紅木家具市場前景尚不明朗，與此同時，國際紅木供應產地卻傳來緊縮出口的消息。綜合上述信息，有業內人士建議，投資者若有需求，現在可能是紅木家具最好的買入點。當然“投資有風險，需謹慎”依然是千古不變的金玉良言。

大企業去庫存 中小企業“跟風降”

只要稍稍有接觸紅木家具的人都知道，兩年前由某行業龍頭企業首度推行的“論斤賣”風潮為紅木家具市場帶來了史無前例的震動。高價吸收業內的行家里手，高價投入廣告品牌推廣，高調開拓直營專賣店，然后再提出“論斤賣”的營銷噱頭，引得無數買家追捧、無數同行眼紅。

然而，今年6月，泉州各大家具賣場內均可看見該企業打出的“資金緊張、低價套現”的廣告語，將多款旗下產品的價格大幅下調，幅度最高達六成。該公司高層對外宣稱，這是企業減產、關閉三成以上直營店之后推出的新策略。

“雞翅木家具每公斤從300多元降至150多元！”剛推出時，降幅之大令人吃驚，也在業界掀起不小爭議。根據企業公布的數據顯示，降價行動實施到第10天時銷售額將近億元，大量的中端市場的買家被吸引了。

“這應該是近年來最低的行業折扣了。”業內人士分析稱，上述企業被稱為紅木家具中的LV，他們都在降價回籠資金，可以預見其他企業的經營情況。分析稱，紅木家具的銷售不同于一般商品，買家買一次少一個，因此其他紅木家具企業也只好“被降價”。

“沒有辦法，一座緬甸花梨的書架，進價18000元，售出價18500元。”一家跟風降價的紅木家具企業負責人黃江海說，根本沒賺頭，有時甚至虧一點也得賣，畢竟能賣一件少一件。

“木料費、人工費都在上漲，現在都差不多是保本在賣了，怎么降。”還有一位賣紅木的商家搖頭稱，紅木家具的利潤已經降無可降，他們這種小企業很難像上述大企業那樣采取大幅度的降價促銷的辦法，只能是先穩住價格再說。

“企業都是趨利的，降價只是一時的。”有業內人士分析稱，這有時就是一種資本游戲，關鍵看你“是否懂得玩”。據介紹，上述“論斤賣”的企業采取的便是先降價、后又逐步提價的策略，從7月1日開始，降價產品每月遞增10元/公斤，老撾紅酸枝的價格則每月遞增20元/公斤。記者在泉州市區某賣場看到，該企業的遞增價格表已經排到了12月1日。

業內分析認為，逐步回升價格一方面是為今后的讓利再做鋪墊，另一方面也是安撫前期買家。同時也要看到，哪怕再降價，紅木家具中最有投資性價比的黃花梨、小葉紫檀卻始終維持原價。

紅木配上“身份證” 市場規范前景良好

“紅木家具市場的良莠不齊情況一直存在。”泉州一家紅木家具負責人黃江海說，他們已經啟動了紅木家具“身份證”的制定工作。黃江海稱，由于走的是中高檔路線，他們店里的紅木家具價格比較合理，可是便宜有時反而成為不被信任的理由。

“不少買家每次來看紅木家具都起碼要跑兩趟，第一趟是看自己是否喜歡；第二趟則會帶著懂行的朋友來現場鑒定一下，就怕買到次貨甚至假貨。”黃江海說，此次國際的出臺對于整個市場的規范效應將十分明顯。

據介紹，此次由國家質檢總局、國家標準化管理委員會頒布的《紅木家具通用技術條件》，主要包含了紅木家具的范圍、術語和定義、要求、質量明示、試驗方法等多項內容，并首次對紅木家具的定義進行了明確和規范，還規定了以產品主要使用木材的樹種名稱來命名紅木家具。

另外，紅木家具新標準要求紅木家具產品應具有產品使用說明書、產品質量明示卡和產品合格證三個證件，內容包括產品執行標準、產品分類、產品名稱、產品型號、規格、生產日期、產品主要用材、產品涂飾與裝飾工藝、產品保修和產品交付方信息等。以上信息，無疑為消費者方便、直接地了解紅木家具產品各方面信息提供幫助。