關！關！關！昔日轟轟烈烈進入中國的外資建材超市巨頭們，如今卻匆忙撤離，或許他們猜中了自己轟轟烈烈的開頭，但沒有猜中狼狽不堪的結局。

自2011年7月，法國建材超市巨頭樂華梅蘭關閉其北京大郊亭店———其進入中國市場僅有兩家店中的一家，今年1月百安居南京店關門謝客后，外資建材零售業在中國市場的日子就開始水深火熱。9月13日，僅次于沃爾瑪的美國第二大零售商、建材巨頭家得寶突然關閉其在華所有門店，上演大逃亡劇目。近日，百安居與宜家再次爆發零供矛盾，前者因拖欠供應商貨款被告上法庭，后者則因“代工事件”陷入低價策略漩渦。

當本土家居建材大賣場東方家園、居然之家、紅星美凱龍糾結于關店低潮中的時候，外資家居建材零售巨頭們在中國市場更是迷失了方向。

零供矛盾加劇

雖然不像歐倍德、家得寶那樣，全線收縮中國市場徹底退出家居建材大賣場領域，但百安居這些年在中國相當煎熬。據母公司翠豐集團今年一季度財報顯示，百安居中國地區銷售額同比下滑6.8%，虧損達500萬英鎊，這已經是百安居在中國地區連續第六年虧損。其2009年發起的一場試圖從門店形象、布局設計和產品品類等方面進行轉型的“T計劃”亦無法扭轉其零售業績持續虧損的局面。

近日，來自上海的太平洋廚房設備有限公司再次與百安居對簿公堂。“早在2002年，百安居一進入中國，我們就和它合作了。”上海太平洋廚房設備有限公司總經理吳柏千向媒體透露。該公司原本計劃借助百安居一展凌云之志，但沒想到不但沒有借到百安居的東風，反而逐步衰敗。

據了解，百安居每開一家新店，都要求供應商提供樣機，為此供應商在百安居積壓了大量的資金。同時，該公司扣點又多，各種促銷費、進場費、店慶費多如牛毛，所以產品利潤非常薄。再加上回款周期又長，以至于百安居規模越大供應商資金鏈越緊張。此前，百安居曾與韓立衣柜（裝修效果圖）產生訴訟，最終敗訴賠償200多萬元。

太平洋廚房代理律師稱，2010年4月，在多次催款無果的情況下，太平洋廚房向法院提起了訴訟，該案件經過上訴后仍在審理當中。對于太平洋廚房公司的指控，百安居方面沒有發表評論。不過吳柏千稱，據他了解，百安居與眾多供應商的矛盾由來已久，積壓已久，幾乎到了難以調和的地步。許多供應商現在都欲起訴百安居。

宜家模式漩渦

相對來說，在許多建材大賣場在中國慘淡下滑的時候，來自瑞典的家居零售巨頭宜家卻在中國市場保持了增長態勢，截至2012年9月的上一財年在中國實現了54億元人民幣的銷售額，同比增長21%。

但近日該公司卻遭受到供應商的抨擊———代工廠不堪壓榨與之決裂。

黑龍江省綏化市慶安厚成木業有限公司給宜家集團代工了13年，生產各類家具。半年前，宜家集團以質量問題為由單方面停止了厚成木業的供貨并停止支付貨款。但該公司董事長宋士厚至今未得到宜家給予的說法。詭異的是，已被宜家認定為質量問題的貨品卻未下架，一直在宜家賣場的貨架上進行銷售。

黑龍江耐力木業集團董事局主席曹躍偉曾是宜家供貨商聯合會會長。他的耐力木業2006年在宜家集團的協助下開始建一個年產5000萬美元的車間，并向宜家供貨。但到2007年新車間投產他才發現，隨著成本上漲，按照宜家的質量要求和價格，供貨價格低于生產成本。無奈之下他們只好轉產。

據悉，宜家集團這種做法在國內很多代工廠使用，導致了部分代工廠倒閉。自2010年以來，包括海林耐力以及生產諾頓大拉桌的伊春友好華麗木業、華龍木業、沾河林業局、哈爾濱林興木業、內蒙庫都爾木業、大連廣通木業等多家宜家代工廠都被關閉。

與此同時，宜家宣布新一財年度里，全國10個城市的宜家商場將同時推出1667種新品和294個更低價格產品。宜家商品總體已經降價2.6%，并且價格還會繼續下調。但在成本不斷高漲的環境下，宜家的“低價策略”除了讓代工廠備受折磨，也頻繁曝出質量問題。有媒體統計，過去三年多宜家家居宣布召回的問題商品至少有15種。

低售價高成本的沖突

據中國建筑材料流通協會統計，2012年1～6月，全國建材工業規模以上企業銷售產值2.5萬億元，增速回落25.2個百分點，工業增加值同比增長12 .1%，增速回落8 .4個百分點，完成利潤總額1402.8億元，同比下降9%。其主要產品水泥、玻璃、陶瓷以及建材家居市場，都陷入了低谷。與此同時，全國規模以上建材家居賣場銷售額1-6月累計為5539.3億元，同比下降7.66%。中國建筑材料流通協會會長孟國強認為，建材家居業上半年的表現大弱，房地產調控是至關重要的原因。

但外資超市缺乏本土化的運營模式在中國市場也面臨瓶頸。

“宜家家居在國外基本都是做低收入者生意，其選址大部分是在郊區，租金較低，所以可以滿足其低價策略。”廣東省家具協會會長王克表示，但是在中國市場上，宜家家居的選址基本都是C B D，如廣州的中信廣場地段，租金很高，其運營成本提高的同時，又要堅持低價策略，所以不難理解宜家低價代工、高成本銷售的零供問題。“如果一味地降低代工價格，以此來維持其低價策略，那未來的運營上肯定會出現更多問題。”

外資家居建材巨頭大事記

2005年4月

德國第一大建材超市歐倍德就對中國業務做出判斷，并將其悉數轉讓給英國第一大建材超市百安居。

2011年7月

樂華梅蘭關閉其位于北京的大郊亭店，這是它進入中國市場僅有兩家店中的一家。

2012年1月

歐洲排名第一的英國建材超市百安居再度關閉南京店，2年時間內店鋪總數從63家減少至40家。

2012年7月

全球最大的家具和家居用品零售商宜家家居代工廠不堪壓榨與之決裂，之前頻曝質量問題。

2012年9月

全球第一大的建材超市家得寶關閉其在中國的所有7家大型家居建材零售商店，公司的業務重點將轉型到專業零售店和網上銷售。