“資金緊張，低價套現”

近來，開車或坐車經過福廈高速公路，就會注意到沿線的廣告牌上，“連天紅”用這樣的字眼刺激眼球。許多人猜測：連天紅是不是要徹底清倉、宣布破產？而連天紅負責人的回應是：這只是企業的一次自救行動，僅此而已。

不管是“破產的猜測”還是“自救的宣言”，但“資金緊張，低價套現”的廣告，透露出這樣的信息：古典家具行業仍處在一個疲軟、停滯的發展態勢。企業如何在困境中蓄積能量、渡過寒冬，等待春天的來臨？政府及相關部門如何合力幫扶，讓企業轉型升級？這些都成為業界及社會關注的焦點。

低價套現，以期重振雄風

連天紅是一家規模較大的古典家具企業。這次行業遭遇寒流之前，該公司曾擁有生產工人5000多人，在全國各地開設展廳或直營店上百家。大規模的生產能力、快速擴張的直營店以及標新立異的廣告詞、鋪天蓋地的廣告投入，讓連天紅知名度大增，在古典家具行業紅極一時。

“紅木家具生產需要囤積原材料，市場行情好的時候，原材料進貨都比較貴。如今，行情不太好，原材料價格有所下降，加上購買力降低，即便想按成本價拋出，也不一定有人買。”福建省古典家具協會一位負責人介紹說，紅木家具行業的風險也就在這里，如果沒有一定的經濟實力，資金周轉不過來，就只能低價拋售。

從去年9月起，受全球經濟不景氣及歐洲債務危機影響，紅木家具行業步入低迷期。剛開始兩三個月，紅木原材料及家具價格僅10%至15%的跌幅，還算在正常范圍內。隨后，終端銷售出現較大幅度的下滑，與2011年9月前的搶貨市場形成鮮明的對比。今年初，許多小企業、小作坊由于庫存的積壓及資金、成本的壓力，紛紛停產或是虧本銷售。據當地業界估算，仙游縣2600多家紅木家具企業中，有600多家小企業面臨生存危機，處在停產狀態；即便是中等或個別較大的企業，也同樣受到這波寒流沖擊，“連天紅”就是一個例子。

今年6月20日，連天紅采取了“自救行動”：一夜之間，在福廈高速路旁的幾十面大型戶外廣告“不折不扣、按斤論價”被改成“資金緊張，低價套現”。公司高層宣稱，這是連天紅在減產、關閉三成以上直營店之后推出的新策略。

“雞翅木家具每公斤從300多元降至150多元！”剛推出時，降幅之大令人吃驚，也在業界掀起不小爭議。降價行動實際效果如何呢？“連天紅全國直營店內的現貨紅木家具和工藝品幾乎被搶購一空，降價行動實施到第10天時銷售額將近億元。”在連天紅北京西四環紅星店，顧客李女士慕名而來，邊翻著畫冊邊做著記號，客廳、書房、餐廳和臥室的家具全部購齊，價值上百萬元。

連天紅公司負責人宣稱：自救行動成功化解了資金周轉困境，同時也為下一步歐式家具和百年環保家裝的推出打下堅實的經濟基礎。

強強聯合，以期做大做強

“低價行動只能救急，不是行業發展的方向。”仙游縣工藝美術局長、福建省古典家具行業協會秘書長林愛新說，“只有通過整合，做大做強，才能應對市場變化。”

實際上，當地有遠見的企業家已經行動起來了。今年5月，一家注冊1億元的股份制公司在仙游成立。這家“群仙文化藝術股份有限公司”是由仙游榜頭鎮的輝煌、唐結、天外天、城中城、竹木人家等5家紅木家具企業及金鷹擔保公司共同出資組建的。公司占地40畝，由一家大型鞋廠舊址改造而成，目前正在進行布建展廳、會所及相關配套設施。

“單打獨斗、小打小鬧的初創時代已過去了，只有抱團協作，才有堅強實力進行技術研發、應對市場及做好售后服務。”公司召集人陳少輝介紹說，他們將在經營模式上進行創新，按照現代企業制度及標準化模式組織生產，打造品牌，并在全國重點城市開設旗艦店，從事設計、裝修、銷售、回購等相關業務，年可創產值5億元以上，創稅利7500多萬元。