品牌意識逐漸增強

一直以來，中國家具行業存在中國制造、沒有中國品牌的現象，一個最重要的原因就是許多中國家具企業沒有極強的品牌意識。相當多企業寧可把資本投放到廠房、設備、車、房等實實在在的固定資產上，也不愿將資本投放在家具品牌這種無形資產的創立、培養、推廣上。作為無形資產，家具品牌確實需要長期投資、長期經營積累。好的家具品牌不僅是企業的“臉面”，提升企業形象，更能提升企業產品價值，提升企業產品整體市場占有率。

在第28屆國際名家具（東莞）展覽會上，業界感覺到前述現象正在改觀。

9月9日，為期5天的第28屆國際名家具（東莞）展覽會暨名家具機械材料展覽會、家居飾品展覽會在東莞厚街落下帷幕。記者從展會主辦方了解到，本屆名家具展會集了海峽兩岸及香港七成以上的知名家居品牌，形成了品牌高地。產品類別豐富、展會形象品質優良，形成了名家具展強大的凝聚力。參展企業紛紛使出渾身解數吸引客商，人體彩繪、請小童星阿爾法代言等妙招頗為奏效，圍觀者甚眾。據統計，5天展覽期內，來自世界各地的10萬人次客商入場參觀展覽。

記者還了解到，此次名家具展上首次啟用了定制家具展區，數十家定制家具廠商參加展示。據名家具展組委會相關負責人介紹，相比以往的展會，此次展會上的定制家具不僅是展覽和展示，更在行業低迷的形勢下，通過展會收獲了不菲的訂單。

同時，設計創意也得到企業越來越多的重視。“家具設計創意應該成為整個行業的第一生產力以及最先鋒的力量！”在東莞名家具設計研發院主辦的“2012，設計在發聲”沙龍上，中國家具協會副理事長陳寶光對家具創意設計如此評價。他認為，中國家具在制造、出口等領域已經是全球第一，但創意設計還處于較為落后的格局。當前，中國家具受到全球經濟形勢低迷的影響，更應在設計和創意上實現突破。

順應這一趨勢，名家具展也推出了名家具設計展——創意GOGO。據統計，此次設計展匯集了名漢唐設計公司、劉江設計事務所、拓璞家具設計等40多家國內知名設計機構，而意大利、英國、荷蘭、日本等國的設計師參加此次設計展，更提升了設計的國際元素。

而為了推動家具企業從制造向創意升級，厚街的家具公共服務平臺——東莞名家具設計研發院也成立了“設計莞家”，其目的就在于通過整合高端的設計資源、設計智慧和制造企業實現充分對接。

在采訪中，記者發現，那些能在逆境中生存并且逆市大幅增長的企業都是具有品牌意識、注重產品設計研發的企業。

 亂世出梟雄

“現在家具行業的整體環境是今年和明年的市場環境不是那么景氣，因為這種不景色會促使家具行業加速洗牌的進程的完成，針對不合格的企業或者不具備競爭力的企業，將會慢慢被淘汰出去。”相比去年同期，今年A家家具銷售額達到80％的增長，預計年銷售額將達到14億元。朱小坤認為，A家實現逆市增長的關鍵因素是具備競爭對手難以復制的核心競爭力。

“我們有我們的核心競爭力，一個方面，我們是屬于外銷轉內銷企業，所以在利潤方面是壓得比較低，我們企業的老板本身做木材出身的，所以在原材料方面減少了很多中間的環節，所以這使得我們在同行業內價位比較具備競爭力；第二是產品開發方面，我們針對大眾化的產品進行開發，同時開發多個小系列，我們可以花一年的時間來了解市場才確定要研發什么樣的系列，在產品開發上是比較慎重的，而且花的精力、金錢、人力、物力相對比較多，更能夠抓住終端市場的消費趨向；第三個方面，我們外銷轉內銷的團隊剛好結合了外銷的一些優勢，以及內銷的一些優勢，相助結合，互助過來了。相對比較優勢，所以我們在終端市場上，服務方面，我們可以優秀于其他企業。”

據了解，傳統的內銷型企業更注重于市場的開拓，而A家更注重市場的維護，在市場維護方面加大力度，“支持到經銷商能夠掙錢，經銷商能夠掙錢我們的老顧客就穩定了，就可以介紹更多的新的經銷商進來，這也是我們的增長點。”

A家的定位有兩個方面，板木家具主要是針對工薪階層，針對二、三線市場；實木家具方面主要針對一、二線市場，產品單價一般在7000元到10000元左右，針對能接受相對較低價位的實木消費群。

有了核心競爭力的A家，并不懼怕競爭對手的模仿抄襲，朱小坤引用了一句老話：“人無我有，人有我新”。“抄襲只能抄襲表面的東西，但是抄襲不了核心競爭力，比如我的成本比別人低，我的價格競爭力比別人強，這是他抄襲不了的。在市場比拼的不僅僅是單一的方面，而是綜合競爭力拼。我的生產力很強，我的企業規模非常大且全是機器設備，相對別人先進很多，很多喜歡模仿的企業都是那種中小型廠家，他們純是半機器設備，他們的生產能力，生產成本遠遠比不上我們，所以他們能模仿的只能是表面。”

談到未來規劃，朱小坤說，“戰略方面，我們主要有兩條路線規劃。內銷這一塊，第一，我要穩住我們做板木第一品牌的影響力；第二就是加快我們實木方面的開發力度。實木這塊是我們今年三月份才涉足到。我們的規劃是在兩年內做到內銷市場里面的東莞企業實木的第一品牌。”

與A家不同，來自天津的南洋胡氏1993年就開始做家具原創品牌，至今已近20年。南洋胡氏品牌中小總監高峰向記者介紹了他們的優勢，“我們以直營市場為主，從管理的層面來講，我們具備一些優勢。今年，我們的銷售額與去年同期相比增長20％左右。今年我們加大了新產品，豐富了我們的產品線，豐滿了我們的產品定位。之前我們比較面向中產階級的藝術產品，這個做了19年。今年我們開始做趨于年輕化的面向都市白領的系列，然后由純高端做維藍國際系列，這樣豐滿了我們的產品線，顧客可以有更多選擇。另外，我們加大了渠道招商的力度，還整合了一些資源，比如行業比較頂尖的設計資源。”

記者在采訪中了解到，無論是外銷轉內銷企業，還是一直做原創品牌的企業，無一例外在研發設計、品牌推廣、渠道建設方面都加大了投入，這將成為其決勝市場的法寶。