樂從家具市場廣告牌林立，延綿十余里。對順德家具企業來說，既然單打獨斗無法撬動市場，那么將手指攥在一起之后打出的“組合拳”，也許就會更有說服力和震撼力。

昨天，廣交會的展館里A區的花城廳，“順德家具”幾個紅字特別顯眼，就在上個月成立的順德家具品牌聯盟開始揮出“第一拳”：27家成員單位借第30屆家具博覽會正式亮相登場。

用行動來證明抱團的力量，也意味著順德家具將努力升級，未來也許與深圳、東莞在家具產業市場所盤踞的“高地”爭奪時，至少可以多一份砝碼。

順德要結束“窩里斗”

就在上個月的18日，順德家具品牌聯盟正式成立，它所凝聚著的27個主席團企業中，盡管志達、孔雀王、華倫蒂詩等家具企業在業界都已經小有名氣，但他們都抱著一個共同目的：借助聯盟的力量，讓產品更具競爭力，從而謀求企業的進一步發展。

在家具市場，停滯不前就意味著將被淘汰出局，即使今天的強者，也可能在市場中倒下，更何況今年面臨著2008年以來最嚴峻的經濟危機，讓本已激烈的家具市場也面臨更多的考驗。

“既然我們在順德有著最完整的產業鏈，既然順德也已經名聲在外，我們順德家具企業就應該打破傳統的各自為政，窩里斗的局面，強強聯合，抱團發展。”昨日，首屆順德家具品牌聯盟主席周振揚表示，順德家具正遭遇前后夾攻，高端市場被深圳東莞所霸占，而低端市場蘇州、南康等地都不斷崛起，必須通過品牌的整合，來確保順德家具業有立足之地。

結盟不是收會費吃飯

對順德家具產業的擔憂，廣東省家電協會的會長王克并非初次流露，在他看來，順德是廣東改革開放后家具民營企業數量最多的一個城市，也是廣東家具最早走出省門、走出國門的區域，但在家具產業發展的浪潮中，順德家具為何卻開始“滑坡“？

他的擔心不無道理，至今為止，順德依然在品牌上相對薄弱，沒有馳名商標、沒有名牌產品，僅有一個省著名商標。

“有些順德家具老板甚至很知足，干脆將廠房出租給別人做低端，自己做"收租公"。”王克說，這樣發展下去根本就沒前途。而反觀深圳、東莞，由于香港、臺灣的家具設計生產企業的轉移，這兩個城市水平突飛猛進，家具企業占據了高端，這也就無形中顯現出順德家具只能處于中低端的尷尬。

將家具品牌聯盟，讓一批順德的家具企業成為當地的領頭羊，大家形成規模后，才能讓大家認可“順德家具”成為區域品牌。他說，結盟并非企業在一起聚餐，為了吃飯繳納會費，也不是形成一股力量去打壓競爭對手，不要將結盟變成收會費吃飯。

借品牌聯盟來助推企業

“品牌聯盟不能直接創造效益，那企業加入要來做什么？”昨天，中國家具協會理事長朱長嶺的問題也道出了不少家具廠老板們心中的疑問。

的確，廣東有著占全國10%的家具企業，順德有著四五千家的大小家具廠，但至今卻未能走出大型的家具規模企業，那么順德的家具產業能否誕生一個“美的”這樣的巨頭呢？

朱長嶺解釋說，品牌聯盟，可以多搞促進行業發展活動，多抱團參展，例如順德明年參加廣交會，就能以“家具聯盟”的名義一口氣要下3000平方米，形成整體氣勢。而從企業來說，可以互相配合、分工。

“小而全的家具企業，注定無法成為大氣候，品牌之間的巧妙互補就有效果。”朱長嶺借用了歐派櫥柜的例子，提出通過家具品牌、家電的搭配，給予折扣吸引消費者。

在他眼里，品牌聯盟下一步還可以探索研發資源共享，例如某項技術，聯盟內成員優先，而產品研發、企業管理、甚至到賣場參展，都集體打造順德家具品牌聯盟的牌子，都將更具有吸引力。

“如果是以前，某家企業找到我（協會）可能是單個企業的事情，但以后如果是順德品牌聯盟找到協會，就可以從區域整體來考慮解決問題。”朱長嶺開玩笑說，家具協會可以更好地當好“娘家人”。

聯盟發展集中三個方向

昨日，周振揚對家具聯盟的未來充滿著憧憬，他不失時機地對外界闡述他與其他成員企業的品牌聯盟新思路。

“進入品牌時代之后，今后聯盟將主要集中在品牌發展、會展開拓及賣場合作方面。”周振揚說，選擇廣州家居國際博覽會，表明了順德家具聯盟“走出去”的決心，下一步，首先是圍繞順德家具的區域品牌拓展，整合內部力量，深化營銷。其次，是進一步開拓國內外的家具會展拓展，通過家具聯盟的形式與內地城市合作。再次，是加強與國內外的家具賣場的合作交流，不斷植入順德家具品牌聯盟的概念。

事實上，聯盟已經開始將這樣的理念付諸實踐，8月24日，佛山市順德區家具品牌聯盟代表團來到重慶的美每家參觀考察，并正式與美每家簽署戰略合作協議。此次與美每家合作是可以將順德的家具品牌推進內地市場的第一次“真功夫”。

“我們首先計劃占領國內的三四線城市，這是一塊新崛起的市場。”周振揚說，他相信，借助順德品牌的影響力，將有更多的家具企業會覺醒，并加入到他們的行列。