中國家具總產值占世界家具總產值的70%，是名副其實的大產業；擁有幾大家具流通賣場巨頭，以其資金實力在家具產業鏈中擁有絕對話語權，但同時也存在“硬傷”。

市場份額不夠集中 缺乏有力的龍頭老大

我國大多數家具生產制造企業都是小規模，以中國最大的生產制造企業來說，2009年產值67億元人民幣，仍然不足行業總量的 1%。戰略大師邁克爾波特曾經說過，零散型產業的特征是許多企業在競爭，而沒有任何企業占有顯著的市場份額，也沒有任何一個企業能對整個產業的發展具有重大影響，中國家具行業就是這樣的產業。一位業內人士表示中國家具行業目前很難出現全國性占大份額的企業，原因有三方面：家具業進入門檻低、行業老板多注重高利潤不在乎品牌拓展、家具企業遍地開花，而家具又屬于慢消品，所以單個家具企業想做的十分突出存在難度。

品牌集中度不高在外行人看來似乎對行業并沒有多大影響，其實這是一個行業不成熟的表現。一個成熟的行業，它前十名企業的行業集中度一般在70% 左右，或者更高。在這種不成熟環境下，整個行業還處在戰國群雄逐鹿的階段，混戰的行業對消費者來說并沒有好處。現在的商戰，不僅僅是打價格戰，而是要樹立品牌。每個家具企業都想成為品牌企業，品牌企業帶來超值的回報，品牌讓自己的家具賣出比別人更高的價錢，品牌真是太有吸引力了。

一位業內人士說：“目前家具企業都只占到很小的市場份額，因而，企業的競爭力和盈利能力也相對較低。”他分析家具業沒有把規模做大的原因：“家具業容易進入，一般老板只會關注利潤，不會將精力放在市場份額上。第一，很多企業還沒有樹立以顧客為中心的現代營銷理念；其次，因為提高市場份額所帶來的收益不確切，企業對提高市場份額質量心存疑慮。

要提高市場份額質量，企業就必須從顧客滿意率入手做更深入細致的工作，要花費大量人力、財力和物力，并需要較長時間。這種投資由于數量大、要求高、時間長，且投資效果無法準確測算，顯得風險較大，使不少企業最終放棄了提高市場份額質量的打算。”

品牌意識不夠 附加值還有待挖掘

拿家具出口來說，盡管中國出口家具制造水平已經能達到歐洲中高檔水平，但缺乏“品牌意識”，所以往往是“貨真價不實”。這里說的“貨真”，是指家具的材料和工藝比較先進，而“價不實”，則是指因為國產家具品牌意識差，產品的附加值低，所以導致售價低廉，從而無法滿足那些有身份的人士的需求。

即使有多年設計經歷的設計師，在看到那些設計精美、制作精良、材料考究的洋品牌家具時，也通常會勾起強烈的購買欲望。何況那些普通的消費者呢？大品牌在帶來滿足實用的同時，也會給人帶來身份的滿足感，而這身份虛榮的滿足感，通常我們叫它產品附加值。

好在，國產家具生產廠家和經銷商家已經有很多開始品牌價值的挖掘。目前，以東莞、深圳為首的珠三角一帶，也開發出了一些大家熟悉的品牌。比較注重廣告意識的廣東家具，通常會請當紅的明星作代言，而這些明星獨特的氣質，會讓產品更快取得消費者的認同。

而華北、華東一帶的家具，一般比較容易塑造品牌的，則是那些中式古典家具，在中老年消費者心目中，具有一定份量。此外，一些軟體家具，也為華東家具在全國的家具品牌領域占有了一席之地。東北地區，因森林資源豐富、木材加工業歷史悠久，特別是在振興老工業基地的東風下，近年家具品牌可謂發展迅猛。

不得不承認，盡管這些家具目前銷量都不菲，但因品牌文化層面等因素，一時難以擠進超高檔國際品牌行列，產自歐美的進口家具仍占據著消費市場上最高檔的席位。

如果有更多國產家具品牌善于挖掘自己的文化內涵，努力提升自己品牌的文化底蘊和附加值，那么，國產家具品牌難與“洋品牌”抗衡局面，將在不遠的將來，成為一種過去式。