近兩年來,飽受內憂外患雙重夾擊的中國家具行業，渠道與終端正處于最不安寧、最動蕩的階段。房地產調控以及賣場擴張過快的雙重沖擊，導致終端單位產出下降幅度高達60%，今年更是80%以上的經銷商處于虧損。與之形成強烈反差的是賣場租金上揚、員工工資上漲，大批經銷商從“經銷傷”走到了“經銷殤”，成為陣痛中最大的受害者。

家具流通業應走向“泛終端”，這一聲音在去年的“中國家具行業發展高峰論壇”上格外強烈，“擺脫大賣場自創渠道”受到諸多與會家具企業和經銷商的認同。建設獨立店、社區店，開發網上通道，直接與房地產配套銷售等各種方法，都成為與會者交流的成功案例。

中國家具銷售商聯合會輪值主席曾震宇在也曾公開炮轟賣場大肆擴張，是令家具流通業態失衡的主推手。他指出，由于租金高漲，賣場擴張過快，單位面積銷售額大幅下降，加上消費市場低迷，很多賣場已步入普遍虧損、難以為繼的窘境。他還認為，從歐美同行業的發展來看，大賣場非長久之計，中國家具已進入品牌時代，經營的自主權、產品的定價權日顯重要，而這是大賣場不能提供的。

進軍電子商務也正成為家具流通的新選擇。國內一家電子商務網站工作人員講述了“互聯網環境下，家具行業的機會和挑戰”，他用翔實的數據指出，電子商務作為新興的營銷渠道，在傳統流通渠道遭遇發展瓶頸時，扮演著“全新增長點”的角色。數據顯示，該網站今年上半年與去年同期相比，增長率高達468%。曲美家具、顧家工藝等知名品牌也開始在該網站上深入開展網購營銷。