家具行業目前正處在一個洗牌時期,企業無論是市場營銷或是生產管理,最迫切的需要是解決一些實際問題。提升店面銷售業績，提高企業生產管理效率成為企業迫在眉睫的難題。

針對性企業培訓最關鍵

10年前，以臺灣陳安之老師為代表的培訓機構，引爆了中國大陸第一波的培訓風暴,其成功學激勵了很多人的創業與進取熱情;繼之，中國培訓咨詢業如雨后春筍般發展，一些有實力的機構在陳安之的基礎上，課程內容與服務內容不斷豐富與拓寬，因為滿足了新的市場需求，也迅速發展壯大起來!隨著市場競爭的持續白熱化,無論商業企業或工業企業,必須從粗放式管理到精細化管理升級,才能在競爭激烈的市場中立于不敗之地!隨著市場需求的改變與升級,放之四海而皆準的培訓內容將不能滿足企業的實際需求,所以,培訓行業也在不斷市場細分中,大家都會在自己擅長的領域占領陣地,所謂專業才能凝聚精華!

那么只有在這個行業具備豐富實戰經驗的優秀人士來擔任對企業的培訓與輔導,才能真正實戰、實效、立竿見影! "立足專業，推動企業快速發展”，就是前沿機構成立的宗旨。攜手家居業數十名具備10年以上實戰經驗的優秀經理人，創立了管理咨詢、營銷培訓、終端銷售策劃鐵三角服務體系。已成功幫助幾十家企業走出管理與營銷的困境，實現企業績效快速增長!實戰、實用，才是企業最需要的培訓。 培訓師應有責任感 善于傳道精于授術

“能夠結合經濟發展和崗位要求，研究開發針對性的培訓項目，以及根據企業經營管理的需要，掌握并運用現代培訓理念和手段，策劃、開發培訓項目，制定、實施培訓計劃，并從事培訓咨詢和教學活動的人員” 這是《國家職業標準》對企業培訓師比較科學準確的定義!

就家居行業而言，根據多年的培訓經驗與客戶的滿意度調查，我發現，所謂優秀培訓師或咨詢師，第一，必須遵守良好的職業操守;二、具備豐富的行業實踐經歷;三、扎實的理論功底;四、還要有成功的操作案例;只有具備這四點特質的才是優秀的企業培訓師，才具備創新的基礎，才有可能幫助企業實現管理目標。因為他們有良好的職業道德，對培訓有著強烈的責任感，從不夸大其詞，誤導企業來獲取收入;他們有豐富的實踐經歷，不但善于“傳道”，而且精于“授術”，能讓培訓轉化為執行力，其效果才能立桿見影;他們具備扎實的理論功底，才有全局的視野，系統的思維，去制定針對企業實際的培訓計劃;他們有成功的操作案例，有敏銳的洞察力和直覺，所謂內行看門道，才能夠一針見血的指出企業存在的問題;對待每一次的培訓，他們都會認真分析培訓需求，因材施教提升員工知識和技能。對于培訓的效果，他們會認真評估和跟進，分析和總結。在培訓受眾的同時，自己也得于不斷提高，教學相長。

面對逆境 家具企業更應重視內在因素

家具行業高速發展20多年，從原來的供不應求到現在的供大于求，市場競爭逐步升級，這是每個行業的發展趨勢也是任何企業不能逃避的外部環境!如果說08年歐美金融危機對中國家具業是一場短暫的暴風雨，那么這兩年內宏觀經濟形勢對家具市場來講，將是一個溫水煮青蛙的過程，將有很多企業在這個過程中死亡!原因很簡單，很多企業把家具行業不景氣歸罪于國家對房地產的調控，其實，無論房產市場是在旺盛期還是在萎縮期，家居產品的需求量都是有限的，而家具生產或銷售的門檻都太低，才導致供求嚴重失衡的矛盾日益尖銳!未來兩年，家具業真正洗牌的高峰期已經到來，洗掉一部分缺乏理念，盲目跟風，沒有資金實力，沒有行業責任感的企業;有實力、有行業責任感的企業將繼續理性穩步發展!

所以，在這種環境下，企業如果不應認清形勢，審時度勢，無論是繼續擴張或壓縮經營，都將陷入簡單做加減法的僵化理論思維誤區!今時今日,企業應盡快從兩個關鍵點入手：一對外，重點對現存銷售渠道加大扶持力度，深度分析主要競爭對手的優劣，導入培訓系統提升終端人員銷售能力，因為產品在同質化競爭時期，銷售能力才是唯一的差別!力求精耕細作，鞏固市場根據地，蓄勢待發;二對內，應該加強管理，通過對采購、生產等環節減少浪費，盡可能降低成本;通過績效考核機制，加強員工積極性，最大化提升效率!可現在很多企業還停留在粗放管理階段，浪費嚴重，效率低下.當然，這是企業的威脅同時也是機會，通過培訓或咨詢服務過的企業，單從內部管理這塊都產生了許多的效益。例如，一個企業年產值為一個億，通過精細化管理，降低成本5%~10%完全有可能，那么將直接產生500~1000萬元的純利潤!

用現代的企業管理理念管理企業

在當今家具企業高速發展的形勢下，很多家具企業依舊采用原來的粗放式管理方法管理員工，這勢必為現代化家具企業的發展帶來很大的阻力。家具企業的管理者應該多從現代的管理理念入手，而不是僅僅以生產線管理者的姿態管理員工。多給員工激勵、多一些績效考核標準，這對家具企業逆勢的發展非常有效。