價格虛高、銷售額大增毛利卻大幅縮水，消費者持幣觀望、坐等降價，零售企業對供應商依存度過高并喪失議價能力。 這些是時下家具賣場面臨的主要問題，也是迫切需要解決的。對于家具賣場以及經銷商未來發展，近日，眾業界人士均表示：只有回歸零售業本質，重拾批零差價、自營經營模式，才能在金 融風暴后的經濟復蘇期中站穩腳跟。

零售商基本功能喪失

2012年，隨著紅星美凱龍平均單店體量達10萬平方米的家居MALL數量已經達到100家；月星集團“百店戰略”逐步推進之際；居然之家、歐亞達等家具賣場布局全國，全國家具大型零售企業越開越多，零售商資源開始過剩、優質供應商出現稀缺。為吸引有限的客流,價格大戰此起彼伏，過度的價格戰導致家具商家贏利能力逐年下降。

業內人士透露，時下，有的家具賣場為提升形象，甚至“貼錢”引進高端品牌，降低租金，“付三送二”各種招商營銷手段層出不窮。

加大自營比例，提升服務為上策 “現金流管理、庫存控制、毛利率高低是企業應對國際金融危機的關鍵詞。”家具賣場絕大部分零售企業并非自營，這三大關鍵因素恰恰是聯營模式的優勢所在，在獲得好處的同時,零售企業 也付出了“沉重”代價。

在各大賣場內，從貨品配送到工作人員不少都來自于供應商，再加上品牌資源稀缺的現狀，商超企業的話語權逐漸喪失以致議價能力薄弱、利潤進一步降低。 對此，業界人士認為，賣場的加速擴張、占據更大的市場份額可以暫時緩解利潤攤薄的現狀，更是加重經銷商/廠家開店成本，以致治標不治本，零售企業應向上游突圍，加大自營比例。

商家應回歸零售本源

對于目前家具零售行業的現狀，中國家商聯楊亞中會長指出，市場在經過長期培育后，做慣“地主”角色的零售企業應回歸零售本源，那么，為行業發展之計，處于行業產業鏈中的每個人， 都應奉獻一份力量，因為，若是行業不能健康發展，產業鏈中的每個人都不可能獨善其身。