說起近兩年的家具市場，多數人的第一反應是下滑、低迷等詞眼，確實，受房產調控、成本上漲、制造優勢漸失等外部因素及企業自身原因，家具行業整體上來講，這一兩年相對來說確實不夠景氣。但反觀少數企業，他們卻能在逆勢中仍在不斷突破、前進，也正是這樣，行業才不至于停滯，不管行情如何，總體趨勢仍在“跌跌撞撞”中不斷向前發展。

賣場“綁架”擴張 經銷商無奈撤退

對我國家具業而言，流通業的亂象紛壇已成為不爭的事實。其中，賣場擴張過度的破壞性尤其巨大，并引發了一系列問題，讓家具業背上了沉重的包袱。在大賣場不斷擴張的背景下，一些連鎖賣場倚仗自己的影響力，對企業進行“綁架”。連鎖賣場與企業簽訂合作協議時，往往要求企業品牌入駐賣場在全國各地的連鎖店，從而加大了企業的資金負擔，使企業深受“店多不當”之累，效益不升反降。

面對大賣場的無度擴張，一方面將裝修、宣傳、運營管理的成本以高額租金的方式轉稼給賣場內商家，以至于商家入不敷出，經營難以為繼。在北京，家具賣場每平方米年租金高達六七千元，100 平方米的店年租金超過70 萬元，上海、杭州、廣州等地大賣場在租金上也多是如此高昂；另一方面，由于行業的不景氣，各大富麗堂皇的賣場前卻是門可羅雀、安靜異常，這樣“靜謐”的狀態讓承受高租金商戶實在難耐，因此引發抗議高租金、拒交租金、撤店等系列反應。

全國多地家居賣場輪番上演“撤店潮”暗流洶涌。以深圳布吉紅星美凱龍為例，整個賣場已有近30家商戶撤場，空租率超過10%。其實撤店的情況，從去年年末就已經開始，只是當時還不算明顯，但是今年再看賣場，入駐品牌已經發生了變化。有業內人士預測，“金九銀十”過后，還將有大批品牌撤出。這種狀況在重慶也是甚為嚴重，記者在走訪居然之家二郎店的過程中，走完一個館就有19家以上的門店暫停營業，記者掀開多家“正在裝修”店，其實里面只是退場留下的跡像，根本沒有裝修的影子，門口貼有“裝修施工許可證”的僅有5家左右。

出口企業困難重重 進退兩難

近兩年，我國制造業成本優勢減弱，加上原材料、人工成本的上升及人民幣升值，今年的家具出口企業困難重重，一些家具板材、油漆、膠水等原料全線漲價，最高幅度超50%，加大了企業的經營成本。家具出口本已遭重創，近日歐盟正式通過的《木材及木制品規例和新環保設計指令》又給出口企業當頭一棒。此外，美國參議院通過了《復合木制品甲醛標準法案》，已于7月1日起正式實施，新法案降低了在美國銷售的批發的木制品的甲醛釋放量，接二連三的打擊給我國家具出口企業帶來巨大挑戰。

在此情況下，出口企業不得不開始把戰略目標定向內銷上，習慣了依賴外單生存的出口企業貿然轉向國內市場能適應么？會不會遭遇“水土不服”？這一系列問題也跟著冒出來了。

湖北某地板企業負責人劉浩說，出口訂單通常每一筆都有利可圖，但是轉為內銷后，家具企業需要開拓市場，在市場培育期不得不以投入為主，所以出口轉內銷短期內難盈利。他還說，出口產品主要針對海外消費者的需求設計，轉向國內市場后很有可能出現水土不服的現象，“對習慣外銷的企業而言，轉內銷的過程中會面臨種種困難和挑戰”。

抱團聯盟營銷 危難中求共進退

城外誠聯手京派家具、TATA木門聯手居然之家、歐人地板發起家居品牌聯盟、順德家具協會組織優質企業組建“順德家具聯盟品牌”……聯盟、聯盟一詞開始在家居界風行起來，記者發現在市場環境不景氣的當下，商家都很熱衷聯盟營銷的新模式，他們也紛紛表示，聯盟營銷或將成為眾多企業擺脫市場困境的新趨勢，營銷的新突破口，但也將加劇市場競爭。

北京市場協會家居分會秘書長劉晨用“冰川期”來形容當前的家居市場環境，這也讓聯盟營銷具有絕對優勢，大大吸引了消費者，增加了銷量。2012年9月1-2日，城外誠聯手京派家具聯盟21個成員老總舉行總裁簽售活動，讓消費者享受折上折后的“最底價”。這次的“爆破營銷”為處于行業冰川期的家具企業創造了一個巨大的銷售平臺，提供了一次銷售良機，等于是在為企業輸氧、輸血，聯盟內所有的企業都將鼎力支持這次活動。城外誠副總經理劉洋稱，城外誠此次聯盟營銷無疑是一次搶占市場份額、回饋消費者的難得契機。

組建家具聯盟品牌做法似乎更為普及，順德并非首個。順德家協稱，此前從深圳家協、到廣東省商會，到后來的東莞名家具、川派、京派到浙派，甚至江西南康都已成立了品牌聯盟，組建聯盟后這些地方區域優勢便增強。這種抱團做法主要是為打破局域市場的限制，聯合抱團形成強大的“聚合力”從而更好地進軍另一塊市場，謀取更多的份額，這也是家具但是行情之下的又一積極“進軍”舉動。

綜上來看，進退其實沒有絕對，有的表面上看起來是撤退，實則是尋求“以退為進”的最佳方式，有的看起來是進了，可能真正排除表面浮華，論到實際業績上來，卻是退了。但不管進還是退，行業趨勢總是再向前發展的，企業也總是在努力著，如此便有希望。