面對嚴厲的房地產調控政策和原材料不斷漲價的壓力，上周六，順德家具協會聯合樂從家具協會與順德家電商會構建“泛家居聯盟”，尋找新的突破之路。聯盟成立當天，來自業內的頂尖專家齊聚順德，為家電家具牽手聯盟發展新格局出謀劃策。專家不約而同地認為，順德家具業發展目前亟須一個字——變。

家電家具首次抱團

“共享信息和渠道，統籌品牌優勢，然后再以聯盟的形式統一推向終端市場，統一宣傳、統一活動、統一折扣，用抱團的力量來對抗市場的沖擊，從而使各成員企業更具競爭力。”順德家具協會會長黎德說。

華倫蒂詩總經理周振揚認為，跨界聯盟成為“渠道創新、決戰終端”最直接、也是最高效的策略之一，“通過龍頭品牌的抱團突圍，可以整合價值鏈優勢，促進企業的合作共贏。”

聯盟成員歐的家具的總經理陳浩然心里打著另一個算盤。一直走中高端路線的歐的家具在市場冷清的背景下欲開辟農村市場，而順德的不少小家電品牌擁有三四級市場穩固的渠道優勢，這和歐的下沉渠道的打算不謀而合。“另外，除了美的、格蘭仕這些響當當的家電品牌，順德家電的知名度也頗高，和家電抱團營銷，可謂一舉多得。”

聯盟方式還可以實現資源的最大效用。家具行業大部分是中小型企業，受限于資本規模，很難進行一些超大型的宣傳活動。聯合在一起，共同搞活動，就容易收到事半功倍的效果。

向集群化總部經濟過渡

抗風險能力較強的產業集群整體規模正快速發展，企業也向集群進一步靠攏。中國家具協會副理事長陳寶光介紹，目前全國共有24個家具產業集群，廣東占據6席， “2011年以來，產業集群生產產品的品種也在擴大和豐富，“過去主要產品一般是傳統家具、實木家具、辦公家具等，現在金屬家具、衛浴家具的產業集群在不斷出現。”

另外，產業集群成為行業升級轉型的突出點。陳寶光舉例說，包括開展電子商務、開拓國內外市場、建設區域品牌等。“特別是一些發達地區，傳統產區正逐步向總部經濟過渡。”

誰擴張得快誰死得就快

“現場是老板的請舉手。”廣東省家電協會會長王克在下午舉行的一場論壇上一開講就提問了這個問題，但記者發現舉手者寥寥。“一個行業的盛會，老板都不來，派代表來，這是意識問題。”

另外就是接班人問題。創業初期是夫妻店、父子兵、兄弟幫，現在到了選“接班人”時期，如何繼續發展?好的職業經理人不愿意到順德家具行業，而愿意到東莞、深圳等合資企業和知名的民營企業。為什么?王克指出，“股權制度的建立、企業現代管理制度的建立、聘用高素質的職業經理人方面，順德老板的意識制約了家具業深層次做大做強。”

復旦大學經濟學院副院長孫立堅則認為，在周期下行的時候，控制成本成為最重要的一步棋。如果企業家在周期下行時沒有看準市場，沒有形成產業鏈，而是盲目擴張，這很危險。“全世界沒有一個銀行在周期下行的時候是擴長的。而我們是擴張的，誰擴張得快，誰死得就快。”

挖掘農村市場考慮家具下鄉

在整體經濟環境低迷的情況下，原本定位中高端市場的企業開始“挑三揀四”——進軍三四級市場。“三四級市場成就了川軍的大企業。”前不久到四川掌上明珠參觀的陳浩然不停感慨。

順德家電協會最近就發動了一批知名企業與國內二三線城市銷售商對接，尋求購銷兩旺的新模式。龍江鎮鎮長張新杰也同樣認為家具發展的出路在于內銷。隨著中央三農政策和新農村建設的進展，農村家具市場的開發也大有可為。同時，他還提到，家具是否也可以參考家電下鄉的做法，也嘗試下鄉？

“在最貧窮的小山村都可以買到可口可樂，而我們的家具企業長久以來忽視了農村市場。”簡愛家居早幾年便搶占市場，其總裁羅輯俐表示，現在下沉渠道也不晚，不需要被動地等待國外變好，國內市場大有可為。

除了挖掘農村市場渠道外，電商也成為不少家具企業爭相挖掘的一條銷售渠道。但龍頭家具電子商務港董事長張志東卻不鼓勵企業動不動就走電子商務之路，目前發展電子商務有兩個最大的瓶頸。一是還沒有一家覆蓋全國的第三方服務機構，第二是低值低價的作坊式產品澆滅了消費者的熱情。

業內人士還認為，未來家具的電商之路，一定是線上和線下相結合。原本在網上專業做電子商務的家具品牌美樂樂開設線下體驗館，推出“線上銷售，線下體驗”的雙線模式，被業內人士認為是“家具企業發展電子商務的新轉機”。