今年家具行業的現狀：更多的不是慶祝勝利，而是聽到行業整體下滑、冬天來了的聲音，看到家具業人士迷茫的眼神。

在困難中尋找機遇

據統計，2011年在深圳有70余家中小型家具企業倒閉;在全國各地，也出現了家具賣場過剩、賣場倒閉關門的現象，北京某家具品牌在2011年下半年不到半年的時間，就關閉了五家門店;各大品牌的銷售額也出現不同程度的下滑。但此時此刻我依然要說，家具行業的機會來了。股神巴菲特說過，只有當潮水退去的時候才知道誰在裸泳。其實每一次的困難，對一些企業來說或許是滅頂之災，但是對那些能把握時代脈搏、有很強創新能力的企業來說，真的是機會來了。這里，我們就來分析一下未來家具行業的機遇在哪里。

家具行業的七個機遇

首先是家具產品進入賣場的機遇。長期以來，家具企業都是依托大賣場生存，在市場好的時候，一些品牌大型賣場，那些中小家具企業是高攀不上的。但是在這一輪洗牌中，一些無法適應新的消費環境的品牌已經退出了賣場，這時候是符合當今消費預期的產品進入省會城市大賣場的絕佳機遇。

第二個就是經銷商更換品牌給企業帶來的機遇。目前正是經銷商舍棄老品牌追求新品牌的高峰期，一些經銷商在經歷了原有品牌艱難的支撐后，會放棄缺乏長遠競爭力的品牌，而尋找到新的合作伙伴。那些具有品牌知名度和市場競爭力的企業應緊緊抓住這個機遇。

第三個是電商的機遇。目前國內受宏觀經濟的影響，經濟發展放緩，在這種情況下多數消費者在購物方面會考慮產品的性價比。而電商的運營成本普遍低于實體店，這樣以高性價比著稱的網絡銷售會吸引更多的消費者。

第四個機遇是品牌企業的機遇。現在很多家庭的家具已經到了更新換代的時候，當消費者經歷了第一次購買家具后的不滿意，那么在第二次購買或為子女添置家具的時候，就會有新的主張和訴求，他們更強調環保，強調實用，強調耐用，強調滿足個性化需求。這時候品牌企業的機遇來了，為了更放心地購買家具，更多的消費者會選擇品牌家具企業的產品。

第五個機遇是地縣市場的機遇。縱觀現在地縣級的家具市場，普遍存在賣場小、產品單一等特點。但隨著市場需求的大幅提高，品牌產品、高性價比產品在地縣市場逐漸體現出優勢，而且隨著消費者購買力的提高，高端家具在地縣市場也迎來了春天。

第六個機遇是并購的機遇。中國的家具企業多如牛毛，僅規模化的家具制造企業就多達數千家，家具行業的集中度非常低，還處于粗放的發展階段。在現在的困難時期，一些有實力的企業將會以非常低的代價并購到優質資源，壯大企業的規模，夯實發展的基礎。

第七個機遇是個性化市場的機遇。目前中國的家具消費者已經呈現了巨大的變化，我們面臨的消費者更多是80后、90后，他們的消費特征已經不再是人云亦云，而是有自己獨到的消費主張，追求個性化消費。因此，個性化消費時代的到來，要求我們的家具企業與時俱進，推出個性化產品，打造個性化品牌，在個性化市場中找到自己的立足點。

大浪淘沙，勝者為王，偉大的企業都是能抓住一次次的機遇，抗過一次次的滅頂之災。我們分析一些成功企業的共同特點，他們都是抓住行業的本質，擁有核心的競爭力。2012年會十分困難，家具行業必須采取新的思維，抱團取暖，強強聯合，積極改造產品，不斷拓寬銷售渠道，才能戰勝困難，才能成功突圍。只要度過目前的困難時期，一定會迎來家具行業的又一個春天。