目前，家具招商有幾種模式，一種是“作物移植”式，高端品牌鐘愛此模式，其具體做法是聯姻國內較強家具生產品牌，生產和經營互相獨立，經營上注重國際流行文化，品味家居文化的 包裝，招商和終端走的都是高調路線。

一種是“空手套白狼”式，中端品牌比較適合此模式，大都采用OEM的形式，將生產環節充分釋放給專業廠商去做，而自己將資源配置重點放在市場團隊和營銷包裝上，完全靠完善的招商 運作體系去覆蓋投資群，去獲取他們的信任。

一種是“水稻栽培式”，他們投入重金在生產環節，從研發、生產到營銷、招商、管理面面俱到，是種全過程的水稻栽培式招商。

三種模式各有利弊，第一種高利潤空間，但對品牌、運營、營銷的要求非常高，一般品牌很難達到此高度。

第二種小快靈，風險小，但對營銷，市場支持要求非常高，容易受到OEM的品牌攻擊，渠道建設后會飽受產能不足的困擾。

第三種從表面上看是最保險的運作，企業環環相扣，招商按部就班，但對企業的成本、管理水平要求非常高，戰線拉得較長易造成資源浪費，術業不專功易造成招商效果打折扣。

以上三種模式的多數品牌招商運作都沿用了坐商的老套路，投放一些廣告，留下地址、電話坐等商客上門洽談，這種守株待兔模式的招商已經不適應現代中國市場經濟環境下的招商市場需 求發展了，尤其對家具這個新興的品類。

家具品牌應該認真研究家具市場投資需求特征，深度洞察投資者的投資需求，了解投資者的群體特征（在‘渠道管理’章節中將提到），制定出以地面活動互動體驗招商為主，空中廣告宣 傳為輔的有針對性招商策略。

并在實際運作中進行創新，將體驗營銷、顧問營銷、情感營銷等方法進行完美的整合運用，強調體驗互動，旨在攻心，提供投資顧問式服務，方能達到預期目標。

1.主動走出去，舉辦別具特色的互動式招商會

將投資項目和創業機會送到投資者的家門口，是主動走出去的最大好處，特別適合成長性品牌招商運作，能有效地解決投資者進行投資的便利性問題。

（1）師出有名，包裝好會議名稱

在招商等同于圈錢的市場環境下，如果再用招商會作為活動的策劃名稱和宣傳名稱，就會讓很多投資人望而止步，所以活動的命名必須站在投資群體角度去命名，讓會議本身與他們的利益 和興趣點關聯起來，如《創業說明會》、《成果分享會》、《品牌投資會》、《定制家具高峰會》等。

（2）精心策劃，攻心至上

每次互動招商會都要周密策劃，精妙構思，每一個環節的細節都要精雕細琢，要體現家具品牌形象和鮮明的互動特色，確保活動的預期效果。

在會議布場環節很抓氛圍的營造，設計出超強視覺沖擊力、創意獨特的精美噴畫海報，分別懸掛在會議室的兩邊最佳視覺位置，配以橫幅和易拉寶、展架，讓整個會場顯得高雅美觀、舒適 愜意。

更加人性化地策劃細節可考慮在每張會議桌的茶杯旁、桌子上，貼上內容為答謝話語和投資建議的小貼士，讓與會嘉賓時刻感受著獨特品牌文化，體驗品牌提供的貼心服務的視覺傳達和累 積，從而產生品牌好感和認同。

入場時可選用一些優雅音樂來暖場，如可選擇國際著名小提琴演奏家陳美女士的優美旋律作為背景音樂，巧妙地將陳美的高雅藝術個性與品牌個性相對接，讓嘉賓剛進場就體會到了家具品 牌高雅的品牌調性，而且嘉賓入場后能夠借助該音樂舒適地休息，不會產生單調枯燥感。

（3）嚴謹流程，相得益彰

會議要選擇品牌招商口號、互動共贏之類的話語為總主題，每幅廣告宣傳畫都在顯要位置重復該句主題，形成立體的、統一的、強迫式的品牌文化活動視覺記憶點。

會議流程可分為三大板塊，分別為市場分析（預熱）、成功模式（核心亮點）、投資分析（成交引導）三大篇章來運作。

每個板塊主題鮮明、銜接合理、循序漸進，將與會嘉賓的眼球和耳朵牢牢地吸引，使他們從入場開始到結束都保持了較高的參與熱情和新鮮感。

市場分析是招商活動的預熱階段。可細分為入場、第三方嘉賓分析市場，進行演講等內容，此過程是鋪墊，旨在說明家具、定制家具市場前景廣闊，投資進入時機非常好，只字不提舉辦方 的品牌名稱和資訊，確保公益性。

每個主題內容必須要深刻生動，全部采用PPT演示播放和即興演講相結合的形式，擯棄傳統會議的純報告式發言，讓嘉賓看得新奇，聽得過癮。