權威數據顯示，2010 年，中國家具行業保持著25% 的增長速度。然而，從市場反饋來看，許多家企，尤其是實木家企在2010 年贏利甚微，甚至出現較大虧損。這樣的結果是如何產生的?實木家具到底怎么了?
發展陷四大困境
事實表明，中國家具行業已從量變式增長向質變式增長過渡。在越來越成熟的市場環境下，開店數量多少、經銷商數量是否上升，已不是判斷一個品牌是否成功與獲利的標準。可惜的，許多實木家企經營者并未認清這一形勢，致使國內實木家具行業的問題越來越嚴重。具體而言，實木家具面臨以下四大困境。
第一，實木企業泛濫成災。中國的實木家具在10 多年的發展過程中，以龐大的市場需求量和極低的行業門檻吸引著眾多企業分食，火爆的市場促成了短期內中國實木家具的膨脹與泛濫。許多做板式、軟體家具的中小企業紛紛放棄原有產品，轉型專做實木家具。同時，許多大型企業也怦然心動，采取多元化發展策略，將實木納入生產范疇，將產品線進一步拓寬，使得企業的管理難度越來越大。這種跟風逐利的沖動行為，為一線各大商場中平添了大量新的“實木品牌”，實木家具市場因此而變得更為零散，區域性競爭日趨激烈，原本就一片混沌的家具產業格局顯得更加混亂。
第二，同質化競爭無法改變。目前，眾多家具企業缺乏明確的市場定位和戰略方向，從而盲目模仿、抄襲成風，使得“同質化競爭”成為實木家具難以克服的軟肋。實木家具的同質化不僅體現在工藝、技術、設計、包裝上，也體現在終端陳列、導購、推廣等多方面。其后果是：市場和消費者對企業生產的產品印象模糊，產品銷量提不上來，進而出現庫存、物流、管理等方面的問題。
第三，原材料短缺致成本飆升。據調查，我國實木家具市場對于珍貴木材的用量，遠遠超過了我國樹木成材總量。為保護森林資源，我國林業部門對砍伐的審核日益嚴格。以黑龍江為例，2011 年的樹木采伐量便從440 萬立方米銳減至90 萬立方米。同時，我國原木進口的渠道也隨著各大木材生產國加大限制而受阻。目前，我國原木貨源十分緊俏，原材料價格隨之瘋漲，實木家具已到了“巧婦難為無米之炊”的境地。第四，市場混亂，成眾矢之的。隨著實木家具企業的快速增長，初級品牌的無限度飆升，實木家具的數量已遠超其應有的消費容量。為提升銷量，各商家想盡方法炒作“實木”話題，并不惜以價格戰、促銷戰，甚至“現場破壞試驗”等過激手段搶占市場。此外，隨著實木原材料價格飆升及實木家具新標準出臺，實木家企不得不冒著違規受罰的風險，大打“擦邊球”，在消費者心中造成了不良印象。
兩大出路求存
從我國實木家具發展走勢來看，高端化、品質化必然成為其求存的最后機會。換言之，實木家企面臨兩大出路。
其一，鎖定“新中式”風格。從2011 年3 月份的家具展來看，實木家具占到整個展會的1 / 3 左右，而且諸多商家不約而同地大打“中國風”，現代簡約風格的實木家具成為主流，占到整個實木類展品的8 成左右。在風格上，新中式融合了中西文化。以允典的“新視悟”系列為例，其家具“形”雖為歐式，“神”卻是中式的，窗花、海棠花、祥云、蝴蝶等中國元素隨處可見，散發出濃濃的東方文化之美。此外，近來市場上出現的“漢文化”、“唐文化”等中式系列也具有這一特點。
其二，謀求“狹道式”生存。實木原料的短缺，將使得實木家具不得不收縮戰線，由大范圍、大區域走向“狹道式”發展方式：一方面，實木家企數量減小、規模收縮;另一方面，實木價格進一步提升，收藏性加強，成為奢侈品消費的一部分。尤其紅木家具將強化其高端藝術品的定位，并將步入品牌角力階段。一些品牌知名度不高的紅木家具，將為市場所淘汰。
最早的家具是由實木制造的，對實木家具的鐘愛是消費者重要的內心訴求，因此，我國實木家具的市場需求將長期存在。然而，各種市場弊端帶來的損害及實木資源的日益短缺，使得實木家企不得不面臨抉擇，有智慧的商家需作出理性而敏銳的判斷。
