房地產市場低迷、成本上升等因素的影響，今年的家具行業并不樂觀，一場行業整合正在暗流涌動。對于這場可能到來的行業整合，河南家具企業可謂喜憂參半，一些企業將迎來難得的發展機遇，也有企業將遭遇“冰封期”。

河南家具 固守本土

河南的家具企業以中小企業居多，進入2000年以后，家具企業數量快速膨脹。這一方面是由于市場需求增加催生的;另一方面則是由于行業準入門檻低，不少原來在家具企業打工的和銷售家具的人，陸續辦起了自己的工廠，這些新興的家具企業多是小型企業，甚至是家庭作坊式的，大多采取“前店后廠”的經營模式。另外，配套企業的逐步完善，也為河南本地家具企業的發展壯大提供了充足的條件，像板材、五金等廠家，在鄭州莆田一帶已有不少。

河南家具行業除最大的板式家具企業雅寶家具目前在全國插滿紅旗以外，其余大部分企業選擇將市場運營的重點放在本地。這一方面是由于企業規模小，資金積累有限，很難進行品牌擴張運營。另一方面也與河南本地市場容量大有關。作為人口大省，河南本地有足夠的消費市場容納下海量的家具產品。許多經營者認為只要做好本地市場，就能賺得盆滿缽滿，“小富即安”。

市場變化 急需突圍

最近幾年，河南家具市場開始出現變數，導致一些企業不得不開始考慮市場突圍。

一是本土家具企業數量劇增，加上外地品牌涌入，使得河南家具市場出現飽和，競爭加劇。鄭州坐標沙發的袁總告訴筆者：“以沙發為例，大家都知道做沙發的門檻較低，河南做低檔沙發的挺多，許多中小企業都涌入這塊市場，造成現在競爭激烈，生意變得十分難做。”

二是河南家具企業生產的多為中低端產品，這也決定了其客戶多為消費能力較弱、消費意識一般的城鄉居民，此類消費人群對市場因素最為敏感。

三是房地產市場的影響。近些年來，河南的房地產價格上漲迅速，現在鄭州東區的房價已經過萬。房價的上漲，無形中加大了購房者的壓力，使他們自覺地壓縮裝修費用，有的甚至選擇將裝修日期延后。另外，國家的房地產調控政策造成房地產市場走勢不明朗，更多的人選擇持幣觀望，這也導致了目前包括家具在內的建材類產品消費不旺。

四是通貨膨脹導致的物價上漲等因素也給中小家具企業帶來了變數。鄭州愛家家居的鄭總告訴筆者：目前，人力成本、原材料價格、運輸成本等都在上漲，加重了企業的負擔。而產品漲價卻是一個艱難的選擇，一方面，現在市場競爭很激烈，而中低檔產品由于同質化嚴重，本來就是價格競爭，隨意的漲價無異于自殺;另一方面從消費市場來說，通貨膨脹下消費者對價格因素也十分敏感，難以接受價格的隨意上調。

打造品牌 做大做強

中低檔產品競爭激烈，利潤低，“轉型做品牌”就成為河南不少家具企業的選擇。筆者在鄭州中博家具賣場采訪時了解到，已有部分企業這幾年堅持走品牌化路線，轉型做高端產品，在宣傳投入、產品研發、企業管理等方面下工夫改進，并已步入正軌，市場占有率擴大。但實事求是地說，轉型并不是一件容易的事，還有很多家具企業或想轉型，但怯于做品牌的高投入而卻步;或者在轉型的過程中缺少堅持而功虧一簣。對于河南中小家具企業來說，要想實現成功轉型，必須闖過兩大難關。

其一，要有一定的資金積累，在研發、人力、品牌推廣等方面舍得投入。如果選擇做品牌，首先就要花重金聘請高端技術人員，做好產品研發，在品質上下工夫，打造有特色的產品;其次，要在場地、機器設備等方面加大投入;最后，在產品的宣傳推廣上也應不遺余力。即使這些投入都到位了，品牌影響力也不是能立刻見效的，而是一個長期的堅持的過程。

其次，要跨過高端賣場的門檻。要想做出品牌影響力，就要在高端賣場立足。但現在像居然之家、紅星美凱龍這樣的高端賣場，鮮見河南家具品牌入駐。這類賣場租金昂貴，門檻較高，但對提升企業形象和品牌影響力是很有好處的。“其實，有不少河南本土的家具企業，部分產品做的還可以，完全可以進入這些賣場。”某家具品牌經銷商說。

河南家具企業必須放棄以前那種“小富即安”的思想，努力發展壯大，積極打造品牌，擴大品牌影響力，以便在未來的市場競爭中贏得自己應有的地位。