在采訪中，有業內人士直言不諱地指出，山西家具企業創新精神的缺失，不僅僅是指家具產品研發上的抄襲、仿制、嫁接等技術性的跟風，也不單指跟著市場跑、不研究消費市場變化的惰性思維，而是指抱著守的態度，不思進取，不注重品牌的經營與建設。

經過多年的發展，山西雖然也涌現出一批在業內有影響力的品牌，但無論數量還是質量始終沒有大的突破。《中國家具報道》記者陳健怡浸染家具行業數年，每年都有機會到山西采訪，但在他的概念里，山西家具企業能真正稱得上品牌的不過一兩家。

王軍說，囿于本土環境，山西的家具企業如果不走出去，根本無法在第一時間內發現這個行業正在經歷著怎樣的變革。活躍在一線城市的品牌家具已經在積極探索銷售新模式，

比如改變家具企業單一的傳統線下渠道模式，進入雙線 （線上、線下結合）的營銷渠道時代；或者打造家具物流服務體系。比如一些品牌家具，以前一直是在做二三線市場，產品主要針對城市的中等收入家庭。企業要想通過傳統的平臺將產品和服務輸入到一線城市，可能要耗廢較大的成本，于是企業考慮借助電商平臺，反而易于操作。“這些企業的創新意識就體現在開辟新的渠道和合作途徑，通過新的模式將品牌推廣到更大的市場中去”。

山西家具企業群體還有一個明顯的特征就是：各自為戰，沒有形成合力抱團謀業。“一團散沙的局面，一是因為沒有行業協會的引領，二是企業之間沒有達成共贏的共識”。一位不愿具名的業內人士如是說。

記者在采訪中了解到，通過行業協會的穿針引線，為企業搭建平臺的例子并不少。2011年，四川成都家具協會就發揮出強大的號召能力和匯聚能力，對當地的代表性家具企業進行有效的資源整合后，該地區的家具企業代表就曾來到山西，與山西當地的家居流通企業合作，由生產廠家、家居賣場、經營商三方聯手，推廣四川當地品牌。

自上世紀90年代初以來，我國家具工業園區建設風起云涌。在家具制造業相對發達的深圳、廣州、順德、中山、上海等生產基地，當地家具協會發揮引領作用，數十家企業摒棄小利，凝聚在一起，以集群優勢爭奪國內外市場。

興建“家具工業園區”一直是山西家具業的心聲。太原市幾個家具工業生產基地成立時間不長，規模不大，入園企業少。有關專家認為，產業集群是以專業化分工協作的生產方式，使產業高度集中在同一區域，可以大大降低技術開發、信息傳遞、生產和交易、運輸等成本，并促進設計、技術、生產工藝的改進，從而獲得強勁的區域競爭力。

“其實在2010年就有企業計劃興建家具產業園，地點都選好了。但不知為什么，這個項目遲遲沒有啟動”。根據業內人士提供的資料，記者嘗試聯系這個項目的主要發起企業之一，但對方負責人在電話中表示“不清楚”。

現在起步為時不晚

這幾天，曹運建正在忙著開專賣店的事情。這是公司首次開設針對零售市場的門店。

從昔日的小作坊發展成為現在全省規模最大的家居生產企業之一，20多年的發展，曹運建的企業由收購、修理，進而發展為生產制作、集古典家居文化研究與營銷為一體的傳統家居文化企業，他也從一個民間的晉派明式家具傳統技藝的研究人和繼承人，轉身為襄汾縣晉派明式古典家具生產工藝研究所的負責人、山西省唐人居古典家具文化有限公司的經理。

曹運建認為，一個民間的傳統產品在商業化的大市場中占得一席之地，得益于正確的市場定位、在傳承中創新，不求短期利潤以及循序漸進的品牌建設。

為了充分挖掘晉派家具的技藝，曹運建堅持征集和收購晉派明式家具的原作標本用于研發。而且也在繼承、保護的同時，不斷演變、加入科技的元素，形成自己的產品風格與市場定位，做工精細，技術日趨完善精美。在生意最火的時候，訂單多得做不過來，曹運建從不貪多，做完一筆接一筆。他認為，保數量更要求質量，訂單多經濟效益當然好，但如果稍有差池，就會砸了好不容易建立起來的牌子。所以，他和廠子里的設計人員、老師傅們研究了很長時間，進行反復地試驗，在不破壞制作工藝和風格的基礎上，用機器代替部分手工制作環節，使產量陡然增高。

現在產量提高，規模擴大，曹運建不僅可以毫無顧慮地多接訂單，還可以生產民用家具開店零售。“晉作家具”的代表錦言齋，也是山西家具行業新近崛起的一個品牌。在創新方面，錦言齋的紅木家具很好地傳承了型制、工藝、文化的歷史使命，卻也巧妙地融入了現代家居的元素，滿足不同的市場需求。比如大衣柜，外面看上去無論材質、雕刻都是仿古的味道，但打開衣柜之后，里面完全符合現代對功能化、實用化的要求，多層歸納，還設有領帶夾等。書房的書桌也考慮到現代化辦公的便利性，為各種電源線的走道軌跡預留了隱秘的空間，卻又在外觀上保持了傳統古典家具的完整性。

對此，國內著名品牌家具華日家居實業集團董事長周旭恩認為，企業在發展的軌跡中，必須做到不丟原創，不丟創新，不丟文化，不丟誠信。“硬件條件對企業來說，是可以解決的。比如工藝落后、款式簡單，可以讓設備升級換代，或者讓研發人員出去學習，或者組建一個研發的團隊，所以硬件不會給企業帶來太大的影響。與之相比，企業的發展思維和創新思維最為關鍵”。

為此，周旭恩為本土家具企業支招：市場的初期競爭是產品的競爭，而隨著市場的成熟，競爭將上升到品牌的競爭，以及綜合能力的競爭。所以企業不能急速擴張，而要穩扎穩打，通過經營理念創新、技術創新、管理創新，強化隊伍建設，逐步向規模化經營的方向發展。與此同時，一批運營成本高，產品質量低、因循守舊的企業將被市場所淘汰。

第四次到太原的中國家具協會副理事長劉金良表示，山西的家具企業雖然品牌不多，正處于一個發展的階段，但卻身處一個成熟的市場之中。流通業的成熟，大量的國內外品牌家具流入太原是正常的發展趨勢，對本土企業來說，也是一件好事。可以將近千個品牌劃成不同的梯隊，找找自己的位置，看到差距，也就找到了學習的方向。他認為，家具行業不只是“朝陽產業”，更是“常青行業”。“城鎮化的進程和人口的自然增長，有了許多剛性需求。僅每年1000萬對的新婚人群，平均每對消費1萬元的家具產品，就是一個巨大的市場蛋糕”，所以山西的家具企業現在抓住機遇奮力趕超，一點兒都不晚。