這是一家當地標桿式的沙發企業。它同樣屬于成都排名前三十強產值，超億的中型企業。它有獨立的品牌、具備一定的口碑，還擁有一線明星代言人，它以其產品極富特色、團隊獨具冒險精神，近年來發展相當迅猛而被業界視為楷模，甚至有些小微型企業以仿它的產品，學它的推廣套路為榮——因為這標志著他在專業生產中高端沙發了。

這個企業的董事長對此不屑地說“讓他們抄吧，我們一直被抄襲，但從未被超越。”因為對于產品的研發他有自己的思路有自己的方法，而多年來在市場成功的案例可以充分證明，什么都可以抄，企業的靈魂是抄不走的。

但事實上，走到今天企業的規模，他已經覺得一個人的戰斗太累了——或許說“累”并不準確，“如果自己親自抓研發，我就糾纏其間根本無法分身做其它的事情，因為企業還有很多事需要我來處理，但如果我把研發放給別人來做，結果又常常無法讓我讓大家讓市場滿意。”

創新一大步

對標全友或是顧家？

對于產值上億的四川中型企業，如果沒有想過做第二家全友，那真是騙人的鬼話；又或者沒有想過要避開全友，那也是騙人的鬼話。

就規模來看，自然人人都愿意成全友。就沙發門類來說，領頭企業要算顧家，而芝華士以其獨特的定位已經完成了功能沙發門類中最龐大的市場份額，如果顧家工藝的規模還可以去超越，那芝華士已經很難。

如果創新一大步，走出這一大步就要接近全友，或是接近顧家，這就是他的夢想，對于一個白手起家，曾經還為多個大廠代工而現在已經發展到可以在沙發業界有一席之地的企業來說，這個夢想并不顯得空洞，他的工廠設備、渠道鋪設、員工儲備、品牌推廣已經有了一定的積淀，而這種積淀用董事長的話來說，總的來說還是算扎實而健康的。

但是到底要接近哪一個目標，這是讓企業迷茫的地方，企業到底應當如何設定自己的方向，朝哪里才是方向。

現實到夢想

開拓視野堅持信念

即使設定了自己的目標，但要去實現這一目標，如何悄悄而快速地接近自己的目標競爭者，對于創業者來說，是一件讓人憧憬又無法想象的任務。

正如古人說“移步換景”，當你到達新的高度，視野就有新的不同。如果說前些年，企業更多的專注于產品研發和品牌宣傳的話，今年該企業的目標已經改變為對企業制度的重新梳理，使之更能順暢地完成產品研發到銷售直至消費者反饋整個流程。

在這一背景下，企業想要整裝出發，開始新一輪發力，還缺少了什么？

當我們隨許柏鳴院長拜訪這個企業的時候，我們發現我們遇到了一位特別注意學習的企業負責人，他還記得許柏鳴曾經在某個刊物上發表的話，“在沙發界也可以存在20億產值的企業”這樣的話讓他興奮，而他同時記得日本管理專家稻盛和夫的言論，他還專門找出書來向許柏鳴探討。

如果要做“沙發中的全友”，應當做好哪些事？為了這個主題，主賓雙方探討得熱火朝天并一直延伸到終端賣場的不同表現形式上。