2012年上半年已接近尾聲，市場的冷淡讓很多經銷商開始琢磨下半年該如何“打個翻身仗”，而這時的吳勇（化名），卻遭遇了一件頭疼的事。

代理商吳勇的“左右為難”

吳勇，是某家具品牌山東棗莊代理商。自從選擇了做代理商后，吳勇就希望能把生意做大做強，入駐大型家居賣場一直是他的第一選擇。記者獲悉，吳勇在森博家居有一個面積較大、位置也不錯的店面，入駐以來生意一直都還不錯。

6月4日，居然之家棗莊店啟動招商，一心想做大的吳勇選擇了入駐居然之家。與吳勇一起簽署入駐合同的還有20余位其他家具品牌的代理商。然而，6月11日，吳勇和他的同伴們都接到了“老東家”山東森博家居商城辦公室的通知，這讓“吳勇們”陷入了困惑糾結中。

“為了本地市場的良好發展，為了廣大經銷商的長久利益，商場通知現行規定：1、凡在本地區其他商城開設同一品牌專賣店的業戶房租金額在同期租金 的基礎上上漲50%—80%；2、商場內業戶在其他某一指定商城開設其他品牌專賣店給予最低100%的租金漲幅；3、該規定自2013年1月1日起規范執 行”。

吳勇屬于第一類情況，那么，是忍受租金上漲50%—80%的壓力，還是放棄入駐居然之家的機會？他左右為難。

緊鄰棗莊市中心區銀座商城的森博家居，是一家老牌家居賣場，以經營家具、建材為主，總建筑面積為11萬平方米。十余年的經營經驗成就了森博家居在棗莊地區檔次最高、規模最大的地位。據悉，目前森博家居集中了近300個品牌，是當地經銷商經營最好的一家賣場。

居然之家，作為在全國擁有近50家連鎖店的家居品牌賣場，營業面積超過300萬平方米，年銷售額超過300億元，成就了無數家居代理商“創富夢想”。 2012年，居然之家落戶棗莊新城開發核心位置，定位中高端，總營業面積為20萬平方米。據悉，2012年6月4日，居然之家棗莊店啟動招商，吸引了眾多知名品牌代理商入駐。

“在兩者之間進行選擇很糾結，希望森博‘不是那么認真’”，雖然是通過電話采訪，記者還是聽出了吳勇聲音中的無奈，“選擇在哪開店是商家的自由，森博這次舉措有點太霸道了”。

 森博家居下發給商戶的通知

山東森博家居的“救市”之舉

家居賣場和商戶的關系一直以來都很微妙，有將其比喻為“地主”和“租戶”，也有比喻為“魚”和“水”。有人指出，不同的處理方式造就了不同的關系，不過無論哪種比喻，都真實、形象的道出了賣場與商戶的關系。

在2012年這個特殊年份下的家居市場，受樓市調控、通貨膨脹等多重因素影響下，顯得異常冷淡。在此局勢下，有關賣場和商戶不和諧的消息層出不窮。此前有傳聞稱，由于森博家居曾進行內部攤位調整，引發不少商戶的不滿。而2012年6月11日，森博家居向商戶下發了一則通知，讓這重關系變得微妙起來。

“森博家居自97年開業以來，秉承共同發展、共謀繁榮的一貫思想，大家在一起風雨同舟，已度過十余年光景。伴隨著經濟大潮的激流勇進，我們必須積極開拓、穩步前進，才能在市場中立于不敗之地。棗莊市場屬于三、四級城市類別，市場消費本身并不樂觀，過多的競爭只會增加成本和物業的負擔，這在一、二線城市 尤為明顯，使得大部分行業內經銷商叫苦不迭，現在我們也面臨著同樣的市場競爭情況。為了廣大經銷商們的長久利益，商場通知以下現行規定…”。

森博家居在下發給商戶的通知中道出了自己的苦衷和為行業發展的初衷，只是此次，并沒有引起全部商戶的共鳴。

接到通知的“吳勇們”也因此陷入了糾結，希望能有契機化解這種局面。“市場本來就很疲軟，生意也不如往年。這種舉措沒有多大意義，還不如將精力放到如何提高營業額上”，一位不愿透露姓名的經銷商如實告訴記者。

業內猜測森博 “劍指”居然之家

記者了解到，在山東棗莊，稍具規模的家居賣場，除了森博家居和剛剛啟動招商的居然之家外，還有天衢家居、美笛龍、捷隆惠邦，共計5家。據知情人士透露，雖然這幾家賣場均已開業，但目前也在為填補空缺位置進行積極招商中。

那么，森博家居的規定究竟“劍指”何處？這不免引起了業內種種猜想。

據不愿透露姓名的業內人士分析， 森博家居此次舉措不僅限制商戶入駐其他賣場，同時還限制商戶繼續開店，“居然之家棗莊店6月4日剛剛舉辦完招商會，森博家居6月11日就出通知，意圖很明 顯，這通知就是針對新入駐棗莊的居然之家。”另一位不愿透露姓名的業內人士指出，森博家居還專門約談了部分已經入駐居然之家的經銷商，雖然此舉受直接影響的有天衢家居、美笛龍、捷隆惠邦、居然之家的招商，但很明顯居然之家一定是主要目標。

對此，居然之家相關負責人并沒有否認森博的“劍指”，但并未對外發布正式的應對措施。據悉，居然之家棗莊店6月4日啟動招商后，就引起了當地經銷商入駐熱潮。截止到發稿之時，簽署的入駐商里，約20余家商戶與森博家居商戶重合。

業內指出，森博家居的舉措明顯屬于“不正當競爭”，類似這種排擠同行的行為在全國家居賣場中也不在少數。業內還稱，森博家居限制商戶代理其他品牌、再開店的舉措，即使如其所指是“為了廣大經銷商的利益”也缺乏合理性。

近年來，居然之家加大了在全國布局的步伐，目前在全國共開連鎖店46家。據了解，居然之家遭遇同行“不正當競爭”遠不止這一次，之前在沈陽、西安、濟南開店招商時都曾遭遇到類似的排擠。