時間來到2012年6月，中國的商業社會仿佛已經提前進入了夏天。

先看手機：小米手機還沒有捂熱自己的品牌，360就殺出來要搶生意，百度、阿里巴巴、騰訊還在后面虎視眈眈；

再看電商：11·11還沒有到，就弄出個6·18，國美庫巴、蘇寧易購和當當、京東、淘寶的優惠大戰戰火連綿。

用水深火熱來形容戰況，用冰天雪地來形容價格，一點都不過分。

曾幾何時，當手機還只是一個電子產品時，這個產業的利潤率在幾年間就降到了谷底，更沒有這么多巨頭垂涎。而今，移動互聯時代的來臨，蘋果平臺的成功，讓每一個手機都變成了互聯網的接入口，一頭頭雄獅都猛醒并迅速撲上來。

曾幾何時，蘇寧和國美之間大打“圈地”戰，家電連鎖賣場迅速鋪滿大江南北，爭的是終端渠道的數量。而今，電商平臺時代，大家搶的直接就是“人頭”了。

這一幕，是不是有點眼熟？

沒錯，如果說之前15年，中國家具產業的商業模式是大賣場在“圈地”，那么隨著紅星、居然、月星等大型家具賣場的遍地開花，商業模式必然向著“圈人”發展。這并非是筆者的虛妄揣測，而是許多家具人正在做的事情：

越來越多的企業把大量的人力物力投入到終端營銷活動中，而不是針對經銷商的營銷上；越來越多的賣場直接走入小區實施終端攔截，而不是只在商場門口甚至場內搞活動。商業鏈條的延長，使得“最后一公里”成為商戰的爭搶目標。而大賣場曾經是人們認為最接近消費者的端口，隨著終端攔截、掃樓等操作手法的興起，也不是那么終端了。精裝房、經適房渠道的曙光乍現，更讓人們看到了讓家具直通新房的辦法。

獨立店是應對大賣場的“自留地”模式，早期看點是企業的實力和市場的匹配程度。但最終能否成功，也需要轉變思路，把顧客引導到店面里來，“最后一公里”的建設才是關鍵。

最后看看家具電商。一年前，家具電子商務還在為缺乏專業物流配送、無法完成最后一公里而發愁。一年時間過去，地區性的支線物流公司迅速發展起來，部分企業在安裝服務方面甚至可以達到經銷商的水平，幫助家具電子商務完成了最后一公里的鋪設。電子商務變成了一個逐漸成熟的平臺，不成熟的只剩下商業的模式和企業的體系。

在不久的將來，我們或許可以在家具行業，再一次見證大商業推動大制造的出現。

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