【彎道超車】

縱橫川派家具30年

在摸索中起步的四川家具，主動選擇了一條“牢牢把握城鎮化加快推進的重大機遇，細分市場，主打板式家具，全力出擊國內二三線城市和中小城鎮”的戰略布局，讓其在短時間內實現了第一次騰飛。

即使在市場略顯低迷的2012年，僅1-4月，四川省202戶規模以上家具企業銷售收入135.96億元，同比增長38.23%；甚至在急劇萎縮而不被看好的家具出口市場，四川家具也實現了出口2.08億美元，同比增長158%。

《四川家具產業十二五發展規劃》確定把四川打造成為“中國家具之都”等一系列奮斗目標到“十二五”末，全省家具工業總產值突破1000億大關；形成年銷售收入超過100億元的企業1―3戶。

【觀點解密】

四川家具的加速度

1.四川家具是在市場營銷中成長起來的——四川省家具進出口商會副會長、秘書長榮煜偉

可以說，四川家具是在市場營銷中成長起來的。2000年以前，四川家具完成了原始資本的積累，開始走向高速發展的道路，尤其是2010年左右，各家企業以“明星代言”作為品牌營銷的重要手段，以此提升企業知名度。然而，在明星代言的背后，家具企業仍以價格戰作為搶奪市場的重要手段。

在全國家具產業中，我們沒有刻意去比較，只是努力做自己的事情，我們可以承認是“弱勢”。但這個“弱”，并非四川家具整體實力的弱，強與弱是相對的，弱僅僅是指家具高端產品和高端市場的相對弱勢。而充分滿足二三線市場的需求，就是四川家具企業的優勢。事實上，四川家具企業也因地制宜，就地采用四川原材料資源柏木，進軍實木家具中高端產品。除此之外，四川優秀的家具企業也在與世界各大知名設計公司合作。全友家私、先驅、南方家私、港府太子等四川家具企業中的佼佼者，都分別與意大利、美國、日本、新加坡等國際設計公司合作；甚至，四川某家具企業正與世界頂級的設計公司合作，與世界高端家具企業同臺角逐。

2.只有剛性需求才能拉動家具產業——四川省家具行業商會秘書長龔莉

2011年底交房量出現井噴：天府新區、“北改”等機遇的出現，將會涌現一大批新房，保障房等，2012年四川的家具市場將會出現巨大的剛性需求。此外四川家具在二三線市場成熟的渠道建設，穩固的市場占有率，“惠而不貴”的產品定位將會營造利好的銷售行情。

2012年，房地產調控對家具產業的影響是有限的，必須把握住這么幾點。第一，只有真正的房屋剛性需求才對家具產業有拉動作用，投機需求一般不會購入家具。就我們的觀察，投機需求占了相當部分，由投機需求減少而造成的商品房銷售持續下跌，對家具產業的影響不會很大。第二，今年保障性住房的加快建設將為家具產業提供強大的動力。隨著國家保障性住房的加快建設，剛性需求將切實拉動家具產業的發展。

3.市場洗牌讓四川家具業更健康——《家具主流》雜志執行主編賴欣

近日來，沿海家居企業老板跑路已經成為行業熱議的話題，跑路事件的發生讓寒冬中的家居業更加撲朔迷離。老板跑路，原因眾多，或資不抵債，或盲目擴張，或抗風險能力弱……這些事件也給四川家具企業敲響了警鐘經濟大背景下，全球經濟放緩，上游房地產市場的不景氣對家居業有所影響。四川家具業勢必會迎來新一輪的行業洗牌。

沿海企業主要以出口加工為主，受大環境影響更多。四川家具作為后起之秀，其主戰場是國內二三線城市。相對而言，四川家具受到的影響較小。然而四川家具行業中抗風險能力弱的小企業很難經受這次考驗。事實上，在前幾年房地產經濟的刺激下，四川家具涌現大量小企業。這些企業以家庭手工作坊為主，管理能力差，經營能力弱，很可能在這次洗牌中消失。行業洗牌，既是挑戰，也是機遇，弱者淘汰，強者愈強，四川家具行業會在這一輪的洗牌中更加健康。