擴不擴？前景不明

是否進京，何時進京，詩維館在猶豫。是擴還是關，在哪里擴，關哪里，同樣也是其他經銷商面臨的問題。“前兩年，對我們重要的城市、區域，一定要先搶占，但現在比較慎重，步子穩妥一點。”2012年，詩維館的原則是，計劃開10-15家新店，同時調整老店，有信心、有前景的市場就增加，比如羅浮宮，前幾個月增加了5個店，效益不好的就考慮關閉。

“地板業洗牌加劇，很多賣場都有同行在關店，經營不好，就縮少門店。”大自然地板廣東分公司總經理王衛東說，在渠道方面，哪個虧就關哪個。“我們感覺市場不是短期能改善的，持續兩年左右的話，就一定要采取這種方式來應對，如果是短期的話，熬一下也就過去了，但現在不是。”

截至目前，大自然地板今年新增加2個店面，但如果出現老店面虧損厲害的話，就要關閉。“一般的話，普通門店至少銷售500平方米才會保本。我們也有幾個店在虧，但要看怎么計算，如果按銷售簽單量來看，就有盈利；如果按客戶的實際安裝量，就是虧損”。

由于前景不明，部分經銷商遲遲沒有確定今年的新動向。雍博堂金海馬江南大道店的商戶老板胡遠謙說，今年怎么調整店面，下半年才定。“好的市場還是要進的，畢竟有生產就要拿到市場上去賣。但虧損比較厲害的，就撤店”。

原來做高端，現在多元化

盡管市場不明朗，經銷商對后市都不太樂觀，但還是使勁渾身解數，拉動銷售。

大自然地板在產品上做了積極調整。一方面立足高端產品，開發了新的地板高端品牌，“接近奢侈品的意味了”，目前高端產品銷售比較穩定。另一方面，推出性價比較高的中低端產品，如復合地板，趨近低消費。“這樣的調整也是根據房地產市場的變化來做的。高端確實沒有受到多大影響，一些中低端的產品逐步趨向低端，而真正受影響的是中端產品。”大自然地板廣東分公司總經理王衛東說。

原來做高端產品的，現在紛紛探索中低端，大自然絕不是個案。（來源:南方都市報 南都網）

“我們也要迎合市場需求。”芝華仕華南地區總經理向陽說，目前的小戶型樓盤賣的不錯，保障性住房的推出，受眾主要是相對低收入的群體，為了迎合這部分客戶的需求，越來越多的企業進行針對性調整。

未來怎么樣，各行經銷商都還在積極探索，究竟是否多元化，專注做高端產品的經銷商還是在猶豫。詩維館相關負責人李啟忠坦言，公司有計劃成立一個子公司，經營大眾化產品，代理價格中等但品質又比較好的產品，“但現在還是討論階段，渠道沒有實施，畢竟目前大眾化品牌的挑戰和壓力也非常大。”

縮影

上半年整體業績下滑30%

詩維館，在廣州家具行業里很有名氣的一家經銷商，截至目前，旗下有70多個門店，布局廣州、番禺、深圳、樂從、珠海、武漢、重慶七個城市和地區，所有專賣店集中在專業化家具會場展館，主打高端個性家具。2010年至今，詩維館走出廣東，面向全國布局，2012年預定銷售目標5億元。

“在這么特殊的時期，能夠做到確實不容易。”詩維館相關負責人李啟忠表示，“去年底行業開始走下坡路，今年上半年越來越明顯，經銷商都感覺日子不好過。”詩維館目前80%-90%的門店不賺錢，每個月的虧損額在300萬-400萬元。今年上半年整體業績下滑了30%左右，即使增加了門面，整體業績卻比以前低，偶爾一個月能達到收支平衡，其余月份基本都在虧損。

受行業整體萎縮的影響，詩維館原計劃今年進北京、上海的計劃也變得不確定。“一般來講，特殊的區域一定要進駐，不管盈利或者虧多少，都要搶占市場。但今年行業越來越困難，物價上漲導致員工工資等提高，進駐北京、上海剛開始又肯定不賺錢，所以計劃暫時受到影響。”李啟忠透露。

■看市場

真正的變化是去年下半年開始的，我們也預計到市場會開始萎縮，但是沒想到來得這么快———大自然地板廣東分公司總經理王衛東

現在家具業很多大的經銷商都在虧本———雍博堂經銷商老板胡遠謙

預計2012年下半年形勢可能會更加糟糕———錦上名店總經理張邦肯