火爆的樓市帶動了火爆的家居市場，我們往往能夠看到“五一”、“十一”等黃金假期，在傳統的家居賣場中，人頭攢動，有些家居品牌日銷售額達數十萬元，賣場內“滿千元減600”、“滿2000元可減1200”、“最高每筆可返現5000元”等促銷信息絡繹不絕，讓消費者誤認為家居成為暴利行業。

但如此熱鬧火爆的家居市場，在廠商眼里卻變成了賠錢賺吆喝的生意，究其原因，往往是廠商的利益得不到保障，鋪頭的生意越火爆租金就會越高，廠商的利潤將會越薄，而一些生意爆棚的鋪子，一旦租約到期，也往往會被賣場拿出來拍賣，家居廠商受困于“不火要賠錢，越火越賠錢”的惡性循環當中，出現了只開花不結果的病態景象。

家居廠商的利益之殤

近幾年，家居賣場擴張勢頭逐漸增強，即使在大環境惡劣的2011年，以租金收入為主的家居賣場仍然延續了2010年就已經刮起的擴張之風，這難道是市場需求使然嗎?事實上，環渤海家居賣場林立，已經出現了供大于求的局面。

“在市場需求有限的情況下，一些賣場仍在進行‘跑馬圈地’式的擴張，通過建立渠道優勢，形成壟斷，徹底控制家居生產廠商和經銷商，剝奪他們僅存的利潤”工商聯家具裝飾業商會、執行會長張傳喜說：“賣場帶著廠商上了高速公路，卻按著碼表收錢，結果就是廠商擴張的越快，死的越快，不擴張，原地就死。”

同時家居賣場與賣場之間的競爭也異常激烈，由于經營模式雷同，當兩個主流賣場在同一城市經營時，為爭奪客源，雙方大打價格戰、促銷戰，甚至“口水戰”，最后賣場贏得了市場份額，廠商僅有的利潤卻被盤剝的一干二凈。

此外，中國家居產業主要分布在珠三角、長三角、環渤海等地，以自然集聚的方式形成家居產業鏈，但由于中國家居行業區域分布不均，大多以粗放生產經營，產業聚集程度低。產業鏈上下游鏈接不緊密，增加了家居整個行業的成本，而流通環節的層層累加則嚴重制約了家居產業的發展，家居廠商們也深陷繁瑣的流通成本所帶的薄利之苦。

一位家居廠商對記者說：“賣的越火，我們就越苦憋。”隨著租金成本與流程成本按月遞增，商家基本上無利潤可言。尤其是在京津唐家具市場，商家的利潤被商鋪成本不斷剝離，很多商家感言，開店就成了打工，成為房東的債奴。面對這種現狀，我們不得不問未來中國家居行業的出路在哪里？

政府搭臺，企商聯手換新貌

在國家“十二五”規劃中，為促進經濟發展方式轉型，發展大商貿、大流通的現代服務業和低碳經濟，國家有關研究機構、全國家居裝飾業商會以及全球幾大行業商會充分調研、論證后，決定依托國家確定的九大物流戰略基地，由南方香江集團投資1200億元，開發建設以產銷一體化的家居全產業鏈、以自主創新的研發設計為核心、以電商平臺和家居文化傳播為依托的九大全球家居CBD項目。

南方香江集團根據廣東省經濟和信息化委員會頒發的 《關于加快建設廣東商品國際采購中心的實施意見》進行指導，在全國家居戰略重點省市建立省級品牌家居工廠批發中心，構建全球最大的家居交易流通網絡。這意味著，項目一旦建成，它將超越美國高點、意大利米蘭、德國科隆，成為全球最大的家居交易集散平臺，如此低廉的租金成本以及更為便捷的流通環節贏得了家居廠商們的“芳心”。

產業商業模式成功帶來的啟發

一年前成都全球家居CBD出現的“搶購潮”成為了最好的佐證，在半個月不到的時間內，賣場消費人流達到200萬人次，吸引重慶、貴州、西安、云南、內蒙等地的旅游消費者自駕車到成都香江購置家具，香江成為旅游目的地，購物車輛停放超過6公里，開業當天創下匯聚21萬消費者的宏大場面。

成都全球家居CBD市場火爆的消息不脛而走，產業商業模式成為了各方議論的焦點：產業商業模式能讓商家賺錢嗎？產業商業模式不存在賣場與商家爭利的現象嗎？產業商業模式是投資家居商鋪的首選嗎？

2012年5月22日，2013首屆全球家居（西部）工業展覽會籌備協調會議暨香江全球家居CBD全球招商大會在成都新會展中心洲際酒店的順利召開讓這些問題的答案逐漸浮出水面，會議現場來自政府、企業、商家的代表齊聚一堂，全國工商聯副主席、香江集團董事局主席劉志強先生詳細的闡述了產業商業地產模式的優勢。

產業商業地產是以一個由產業集群和商業地產相互依存、相互促進、良性循環的世界最新發展模式。創造廠家和采購者直接交易的機會，減少廠家的生產流通成本，提升采購者的價格優惠空間。流通環節越少，采購者得到的優惠空間越大，優惠空間大則讓采購規模更大，巨大的交易額讓產業商業獲利豐厚。

相較于成都的成功，香江全球家居CBD進駐香河讓當地的家居廠商為之歡呼鼓掌。依托國家九大物流區域戰略規劃的香河全球家居CBD無論在產業基礎還是消費能力上都遠遠超過成都。在模式相同，經營團隊相同的情況之下，香河全球家居CBD必將獲得更加出色的成績，而光明的前景也讓香河全球家居CBD的產業商業模式成為行業矚目的焦點。

家居廠商的春天：利益捆綁，攜手共贏

香河全球家居CBD選擇“大部分物業自持經營，少部分物業對外銷售”的商業自營模式，將企業與進駐商家利益捆綁在一起，在保障自有物業的收益升值和品牌提升的前提下，不惜重金投入推廣，消除了二者之間最根本的利益矛盾，形成價值統一。

作為環渤海第一個全產權家居產業商鋪，香河全球家居CBD將產權出售給廠商，解決了廠家與賣場之間的利益相爭之苦。由于租金因素的消失，產品銷量直接與利潤掛鉤，廠商刨去租金成本之后的產品售價在同一品類之間更有競爭優勢，在能保障合理利潤的促銷價格內，將賣場做成了環渤海地區的家居價格洼地。

而配置有8大中央區，擁有18大功能中心的香河全球家居CBD首次聚合全球家居產業鏈，中央商業區匯聚全球家居品牌，以體驗式家居消費模式給購物者帶來真實的感受；中央會展區搭起香河與國內外廠商合作、交流的平臺，新品展示會、訂貨會、博覽會絡繹不絕；中央總部區將“產業鏈”變為“產業點”，以高度集中的“中心效應”拓展全球業務；中央文化區將家居交易平臺與家居文化平臺有機融和，以文化推動產業發展；中央制造區構建高效運營體系，以提升廠商的核心競爭力；中央電子商務區通過打造多維度、立體化的交易中心，改變了單一的賣場銷售模式；中央服務區通過應變各種服務性的需求，提升了市場的競爭力；而依托9大物流配送體系的中央物流區將為采購者提供全程服務。

領先的模式加上強大的平臺優勢帶動了整個賣場的蓬勃發展，哪怕每平米僅增值1萬元，南方香江集團就能在資本市場獲得200-300億的保守估值提升，帶來更加巨大的利潤空間。而為了更大限度的提升利潤，企業將會在區域市場內投入更多的推廣費用，結果是商家所持的土地價值快速增長，形成良性的價值疊加效應，投資客以及商家將憑借優質的平臺賺得金銀滿缽。