對于原輔材料企業，可以說，你們在找我們，我們也在找你們。家具行業的軟體家具類如軟床、沙發占據的比例大約在３０％左右，而布藝和皮革運用的比例也越來越大，皮革類用產品以往是出口占據主要地位，而現在內銷的比例在逐漸加大。在深圳，沒有專業的布藝、皮革集散地，不像東莞、順德一樣受到當地政府的重視，因此大都采取的是單打獨斗的方式，經過客戶相互介紹、自己上門推銷的傳統推銷方式來提升工廠銷量。

所以現在很多原輔材料企業感到非常苦惱，因為大部分的材料展都依附在家具展、飾品展里，沒有自己獨立的展會，而在家具展等專業展會期間，大部分的家具企業都忙于接待經銷商，建立和擴充自己的客戶資源，很少有閑暇時間來兼顧選擇材料，他們大都選擇參觀國外的原輔材料展來了解最新趨勢，例如５月份的意大利原材料展。

但是我們認為國內需要有自己的規模以上的原輔材料展會，讓家具企業和原材料企業接上頭，選擇最好的布藝、皮革、五金配件等等，而展會就是最好的平臺，一個屬于材料企業獨立的展會，讓家具企業的負責人專門來參觀我們的材料展會，這才是最有效的目標客戶群體，也是最合適的商貿交流平臺，而不是依附在家具展或家飾展之上，這樣他們才會有時間和目的性地選擇需要的原輔材料，并且相互之間達到良好的溝通效果，從而避免了原輔材料企業在其他展會上“撲空”的情況，這也是為家具行業打造了公平競爭的采購平臺，我們也希望上游的原輔材料供應商能夠將你們最優質的產品展現給我們的家具企業，并且“反客為主”，讓家具企業的負責人主動找原材料的企業來談合作，提升我們的話語權。

我希望看到原輔材料的企業能夠提升產品的包裝形象，采取整體組合的模式來面向客戶。我建議布藝皮革廠家可以跟家具企業合作，設計生產出一些靚麗的產品，以成品的形象展示，以此來提升自身的形象，同時讓產品更具說服力。

原輔材料對于家具企業的幫助非常大，但是很多家具企業并不很重視，原輔材料企業特別是面料企業最先接觸到潮流的訊息，從而傳遞給下游企業，通過下游企業將產品實現成品化，面向消費者，從而形成了市場消費的趨勢和導向，因此，原材料企業與下游企業之間的溝通和交流就顯得尤為重要和關鍵。因此，７月份，深圳家協“搭臺”，原輔材料企業“唱戲”，吸引家具企業的眼球，讓他們改變觀念，重視原材料的作用和重要性則非常關鍵，而原輔材料企業能否唱好這出戲，不僅在于他們要有過硬的產品、引領潮流的工藝，同時也需要良好的包裝和品牌意識，以及完善的服務體系。

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