2012年4月22日地處成都北部的某沙發(fā)廠張先生開(kāi)始將以下消息到處發(fā)布：“交通便利、面積4000 沙發(fā)廠和設(shè)備轉(zhuǎn)讓，有合理布局的廠房和辦公室。并有展廳400 左右。現(xiàn)月產(chǎn)量達(dá)到 300套左右。因特殊原因現(xiàn)轉(zhuǎn)讓，歡迎各位有識(shí)之士有需用者可聯(lián)系，現(xiàn)場(chǎng)考察，價(jià)格面議。” 這是一條讓人震驚的消息，因?yàn)橐恢币詠?lái)，筆者都和這家企業(yè)有著密切聯(lián)系，他們參加多屆成都家具展并多次和我報(bào)合作加以品牌推廣，也一度有過(guò)參加深圳展的念頭——這么看來(lái)，它不是一個(gè)一點(diǎn)實(shí)力基礎(chǔ)也沒(méi)有的企業(yè)才是。但就是這樣一家苦心經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，如今走到了發(fā)展的盡頭。

大型企業(yè)忙調(diào)整

小型企業(yè)陷困境

按坊間觀察，今年四川企業(yè)確實(shí)不好過(guò)，諸如雙虎、南方之類的大企業(yè)也直嘆生意好淡，但清淡的市場(chǎng)對(duì)大中型企業(yè)來(lái)說(shuō)恰好是某種階段性調(diào)整，我們可以看到有的實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)甚至大幅加大企業(yè)營(yíng)銷預(yù)算，請(qǐng)代言人、全媒體推廣、電子商務(wù)渠道開(kāi)拓個(gè)個(gè)忙得不亦樂(lè)乎又焦頭爛額。

事實(shí)上，從2008年至今，四川家具行業(yè)的際遇如同玩過(guò)山車(chē)一般驚險(xiǎn)，先是外銷乏力內(nèi)銷商機(jī)顯現(xiàn)，四川家具企業(yè)突然被推至全國(guó)家具業(yè)界關(guān)注焦點(diǎn)，人們才發(fā)現(xiàn)四川家具企業(yè)已經(jīng)悄悄完成了對(duì)全國(guó)家具市場(chǎng)的布局——這個(gè)先期布局的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)無(wú)法被其它產(chǎn)區(qū)所超越。隨后，2008年—2009年內(nèi)銷市場(chǎng)發(fā)展迅猛，房地產(chǎn)政策尚很寬松，四川家具行業(yè)迅速在眾目睽睽中強(qiáng)勢(shì)崛起：以生產(chǎn)園區(qū)建設(shè)和產(chǎn)能的大幅提升為標(biāo)志，成都出現(xiàn)了產(chǎn)值億級(jí)以上企業(yè)至少30家，堪稱“川企前30強(qiáng)”。

但需要重點(diǎn)提及的是整個(gè)家具行業(yè)近3000家企業(yè)的生存環(huán)境的變化，2008-2010年初自然是個(gè)個(gè)企業(yè)都賺錢(qián)的年代，那簡(jiǎn)直可以用而進(jìn)入2010年中至2012年，當(dāng)四川中堅(jiān)企業(yè)都生意慘淡的時(shí)候，數(shù)量極為龐大的中小企業(yè)則已經(jīng)展開(kāi)激烈的低位競(jìng)爭(zhēng)，不斷地有企業(yè)敗下陣來(lái)，鎩羽棄甲。

經(jīng)營(yíng)成本不斷上升

企業(yè)利潤(rùn)總額下降

一是家具原材料，包括木材、板材、油漆、膠、皮革和五金配件等價(jià)格上漲，同比漲幅達(dá)到了15%～20%；據(jù)相關(guān)監(jiān)測(cè)顯示，近半年來(lái)，由于木材市場(chǎng)供應(yīng)偏緊，進(jìn)口木材價(jià)格升幅較大，拉動(dòng)了國(guó)內(nèi)木材市場(chǎng)整體價(jià)格上揚(yáng)，一些木材價(jià)格升幅甚至達(dá)20%。木材漲價(jià)導(dǎo)致以木材為原材料的產(chǎn)品明顯提價(jià)，據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，家具類產(chǎn)品漲幅將可能超過(guò)5%，尤以高檔品牌為主。對(duì)此很多廠家不得不“繞道而行”，推出新木種，如白蠟?zāi)尽烊誓镜取６侨斯べM(fèi)用上漲，今年人工費(fèi)成本普遍上漲20%至30%，這也在一定程度上提高了家具成本；三是運(yùn)輸費(fèi)用增加，今年成品油價(jià)多次上調(diào)，導(dǎo)致運(yùn)輸成本提高。四是人民幣快速升值對(duì)家具企業(yè)利潤(rùn)影響很大。

尤其今年多數(shù)企業(yè)扎堆轉(zhuǎn)型實(shí)木，導(dǎo)致實(shí)木銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、混亂，隨著今年國(guó)際木材供應(yīng)量減少和價(jià)格上升，明年實(shí)木成本還將上漲。這將導(dǎo)致一些雜牌、小型實(shí)制造企業(yè)逐漸被淘汰出局——當(dāng)然這也促進(jìn)了市場(chǎng)的規(guī)范化和有序化；但小型企業(yè)一旦如此布錯(cuò)局則難以為繼。

資金短缺管理粗放

品牌意識(shí)桎梏企業(yè)發(fā)展

家具企業(yè)是典型的勞動(dòng)密集型企業(yè)，也是流動(dòng)資金需求量大的企業(yè)，特別是企業(yè)需要儲(chǔ)存較多數(shù)量的木材。要生產(chǎn)出高質(zhì)量的家具，從原材料進(jìn)口，經(jīng)木材自然風(fēng)干等一系列環(huán)節(jié)，最后到成品出口，有的占用資金長(zhǎng)達(dá)三四年的時(shí)間，資金緊張一直是制約家具企業(yè)發(fā)展的瓶頸問(wèn)題。今年數(shù)次提高存款準(zhǔn)備金率后，各商業(yè)銀行收縮貸款額度，首先受影響的是中小企業(yè)，使中小企業(yè)在貸款方面處于更不利地位。

大多數(shù)中小企業(yè)規(guī)模小，實(shí)力較弱，恰恰品牌意識(shí)也非常差。但在行情不好的情況下，大品牌可以稍加提價(jià)而消費(fèi)者還能承擔(dān)；但中小品牌家具廠家和經(jīng)銷商則由于本身附加值就低，提價(jià)可能更不好賣(mài)，對(duì)此中小型企業(yè)只能壓縮利潤(rùn)，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格和銷售策略進(jìn)行微調(diào)。

企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力

獨(dú)辟蹊徑找出路

在全球經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)性增長(zhǎng)過(guò)程中，企業(yè)一方面要努力調(diào)整組織管理模式，提高經(jīng)營(yíng)管理水平，克服家族式管理的隨意性，自覺(jué)向現(xiàn)代企業(yè)制度靠攏。另一方面，應(yīng)高度重視自有品牌建設(shè)，擴(kuò)大研發(fā)投入，在自身力量不足的情況下，積極尋找外援，借助于科研機(jī)構(gòu)和政府力量，培育自主品牌，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和附加價(jià)值，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

在以品牌意識(shí)統(tǒng)攬全局的前提下，中小企業(yè)還當(dāng)獨(dú)辟蹊徑別找出路，盲動(dòng)沒(méi)有任何好結(jié)果：前些年盲目上馬板式，再些年急速上馬軟體，去年開(kāi)始大家扎堆實(shí)木，今年來(lái)看，如此朝秦暮楚的小型企業(yè)要做大也難。而反觀全友家私定位既眼光獨(dú)到、營(yíng)銷又勝在堅(jiān)持，多年耕耘三級(jí)市場(chǎng)，且又堅(jiān)持央視廣告投放，這已經(jīng)保證了作為大眾品牌上的優(yōu)勢(shì)。

注：本文由《深圳家具》原創(chuàng)首發(fā)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處及作者，違者必究，謝謝合作！