聽膩了“中國家具看廣東，廣東家具看樂從”之類的話，越來越多的順德企業開始逐漸意識到，曾經的輝煌不再。企業，乃至整個區域的產業需要一個新的里程碑，需要再上路，曾經的那些創造過無數財富的產品、那些耳熟能詳的品牌都不是順德企業止步不前的理由和借口，反而是順德家具人再鑄輝煌的動力，順德不是低價的代名詞，更不是低質的代名詞。當人們意識到路在前方、在腳下的時候，這條路該如何走？如何讓紛繁的國內家具市場再次聚焦順德，是每個順德家具人孜孜不倦為之努力的目標。

曾經的成功，不代表今天的輝煌

順德擁有如今如此完善的家具產業鏈，完全是自然集聚的效應，也是中國較早期出現規模化家具制造工廠的地域，其發展過程中締造了不少知名度較高的品牌，并且也一度吸引了大量來自國外的家具采購商，當地也涌現出為數眾多的以OEM為主的一些加工型企業。可以說，順德具備了相當有優勢的家具制造基礎，無論在人員儲備、制造工藝、產業配套服務等方面。

但是隨著產業的發展，順德逐漸風光不再，不僅僅因為國際市場的一再萎縮，更因為長期依賴OEM訂單，從而忽略了自身對于研發、設計、品牌和市場營銷等方面的發展和加強。面對日新月異的國內市場，順德家具的光環逐漸不在，而如今越來越多的順德企業開始轉向國內市場，也開始意識到企業需要在產品、工藝、品牌等方面進一步加強。

奧尼蒂斯總經理李俊霖表示：“作為一個軟床企業，如果說過往的產品在市場上取得了一定的成績的話，那么未來的競爭將更為激烈，單純的產品已經無法滿足企業的發展了，將來的家具企業，需要科學的、系統的產品結構體系，需要明確和清晰的定位定義和范圍。”

針對產品的問題，金興家具營銷副總經理粟浩鋼表示，順德有很多實力雄厚的企業，也正因為其雄厚的基礎，曾經有過成功的產品，某種意義上也限制了其本身的發展和創新。事實上，企業應該“快刀斬亂麻”，砍掉已經過時落后的產品，針對現今市場的需求，重新調整自己的產品體系，或在原有的基礎上提升，或重新研發。

而麗星的梅佳能董事長則認為產品要提升，要首先從工藝和設備方面入手，應該加快科技化、智能化的步伐，盡早實現最大化的用機器去替代人工，從而使產品在制造過程中更高效、更為標準化和穩定。加強管理，留住人才

人工成本的提升已經成為廣東、乃至中國目前所存在的一種普遍現象，特別是廣東，已經逐漸失去了制造成本低廉的優勢。另一方面，由于國內其他家具產區的加速發展，例如江浙、山東、四川等地，這些區域都需要大批的高端人才以支持其發展的需求，而廣東便成了最好的“黃埔軍校”，越來越多的高端人才開始流失，人才流動率也正在逐步攀升。無論是制造工人，還是高端人才，如何留住他們，以保證企業的平穩發展，順德企業正在通過加強自身的管理和企業競爭力，吸引和維護團隊的穩定性。

“如果說以前的人，只要多發點工資就可以讓他死心塌地地做事的話，那時下的人需要的就不僅僅是錢，而更多的是一種人文關懷，生活、娛樂、學習、社交等需求都是他們衡量企業的因素，這就要求企業不再是單純的漲工資，而是更為合理的支配和安排員工的福利和待遇，換句話說就是錢不是發出去就行，而是要更細致，更有技術的花。”粟浩鋼如此看待當下的企業人力管理機制。

相比順德地區，同樣位于廣東的深圳，由于整體環境的優勢，對于一些高端人才依然具備不小的吸引力，而順德的人才流失近年來日益嚴重，一方面是當地環境和配套設施等相對落后，而另一方面也是由于企業在吸引人才方面缺乏相應有效的手段。當然，梅佳能也表示當下人才的年輕化、心態浮躁等原因也加速了目前人才流動頻繁的問題，這對于企業的發展是非常不利的。

品牌不是口號，而是真實的戰略

總是聽到企業談品牌，聽到老板說要做品牌，聽到營銷總監說要重視品牌、提升品牌，可真正在國內家具市場稱的上是品牌的企業有多少呢？大多還處在行業品牌的階段，離消費者品牌還有很長的距離。品牌不是一句口號，而是企業需要整體從意識到行動層面對品牌價值、形象、發展的重視程度。盡管品牌效應本身就是一種見效慢、投入多、講求持久的一種企業發展行為，所以更需要從意識上的認同，才能從行為上提升，并成為習慣。

短期而言，李俊霖認為品牌最大的價值就在于為產品提供更高的附加值，從而促成商業的更大利益；長遠的看，品牌的價值將會超越產品本身的價值。粟浩鋼認為，品牌的建設確實需要長期的過程，但這個過程必須建立在一個正確的基礎和方向上，否則就是做無用功。品牌的發展方向應以突出企業核心競爭力為主，在早期其品牌定義應該能夠更好的映射在產品上，使其提升附加值。

金天拓執行總裁劉決飛對品牌有著系統的認識，他認為：企業的品牌建設需要有合理和獨特的戰略規劃，并為戰略目標配置合理的資源，從而使戰略目標得以逐步實現。金天拓的戰略規劃分為：渠道年、品牌年、內控年、市場年，目前已經在穩步實現，2012 年簽約大S為成人產品代言人，也正是在品牌年實現了載體的運作。

作為佛山代表企業之一的駿業，在今年3月份實木云集的深圳展上，取得了驕人的成績，在問道這樣的成功源自何處時，品牌運營總監曹洪福表示：“展會成功的主要原因在于長期以來產品風格的差異化，并未人云亦云，而是堅持自己擅長的風格，并不對產品風格進行嚴格的界定，而是糅合多元化的元素，可以說是一種混搭的風格，而事實上，目前經銷商和消費者對于家具的選擇，基本上取決于自身的審美，而并非特別清楚的風格愛好。”

業內觀點：

奧尼蒂斯 總經理 李俊霖

產品結構整合，品牌重新定位，加強生產程序管理，增加產品附加值是企業目前的工作重點。

金興 營銷副總經理 粟浩鋼

企業文化應具備人文情懷，并以更為貼心的人文關懷吸引更多人才，降低人才流動率。

麗星 董事長 梅佳能

在強調家具產業升級轉型的同時，應同時強調上游供應商的升級轉型，在服務、忠誠度、品質、創新等方面進行進一步加強。

金天拓 執行總裁 劉決飛

同深圳家具研發院的合作，也進一步科學的梳理了原有的產品結構，以兒童和成人為基礎，區分為兩個大體系，從而使資源的配置更為合理和集中。

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