目前的濟南賣場有別于廣東地區，由于廣東地區的戰略重要性，企業普遍比較重視廣東地區開設的門店，其目的主要是為了占領區域市場，提供展示品牌形象的作用，而山東濟南地區，家具企業，特別是廣東企業，其主要目的在于盈利，其他方面功能相對薄弱，企業往往不夠重視，經銷商對市場和營銷等也缺乏相應的策略，所以對于賣場的挑戰性更大，賣場需要幫助經銷商生存，完成企業的盈利目的。

對于賣場如何有效地幫助商戶達成其銷售目標，歐亞達總經理胡志勇表示：“認為依靠傳統的逢年過節搞活動的模式已經遠遠不夠了，雖然活動依然是賣場促成銷售的有效手段，但其周期要相對加強，將活動進行到底。” 賣場要提升其競爭力，應該從三個方面入手:

首先，要聚集人氣，而且必須是有價值的人氣，例如通過跟婚姻機構的合作，得到新婚人群的相關數據，據統計，30%的新婚夫婦將花費3萬左右的資金購買家具，另外新開盤的房地產項目也是聚集有效人氣的重要途徑之一。

其次，在聚集人氣的基礎上，開展“新”而且“實”的活動，新——體現在形式新穎，避免從眾，以防消費者審美疲勞，實——活動能夠落地，讓商家和消費者能夠得到真真正正的實惠。

第三，在具備了一定的人氣和相應的活動后，要加強商戶借助人氣和活動促進消費的互動能力，人氣旺了，成交與否取決于商戶跟消費者的互動能力，而這也往往是很多商戶缺乏的方面，而賣場同樣要“授之以漁”。

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