一業內人士稱，在一家事業單位辦公家具采購的招投標說明會上，同行之間互相壓價，價格越來越低。坐在他前面的是一家單位負責采購基建經理，此人輕聲地說：“原來辦公家具還可以這么便宜！”這句話，深深地觸痛了這位業內人士的心，他說他沒有繼續競標下去，拿到這樣的接近生產成本價格的訂單，對企業自身甚至其他的同行而言，已沒有任何意義。杭州市家具商會秘書長楊幼明證實了這一說法，他表示，目前行業的準入門檻較低，一些生產規模較小的企業，為了拿到訂單往往不顧一切，導致惡性競爭。為此，商會正在著手倡議企業加強自律，避免低價競爭。

也有企業認為，眼下土地、生產工具、勞動力等各種要素都在漲價，企業成本不可能不上來，如果辦公家具的賣價上不去，將直接逼死原來低價競爭、低成本優勢的企業。

“今年、明年，這個行業可能都會迎來相對大幅度的調整，就是有一部分企業要退出、要被市場淘汰。”浙江福盛家具制造公司負責人王月君同時呼吁，采購單位不要只考慮價格因素。“建筑行業的招投標機制很成熟，他們也不會僅選擇最低價中標的方式進行采購。”王月君建議，采購單位如果能更多地考慮商品價格、服務因素，會更好地引導家具企業健康競標。

浙江榮事基業集團董事長陳貴榮指出，家具市場的競爭很激烈，在這一傳統產業中目前仍存在企業眾多、競爭無序、標準缺失等問題，他建議家具企業要專注地做好產品及品牌。

抱團的力量

產業集群何時成規模？

有傳聞稱，珠三角已有上千家家具企業被洗牌。浙江家具行業是否也會上演這一幕呢？

“這個行業不好做，一些低附加值、低利潤、低技術含量的外向型家具企業首當其沖，很可能直接被洗牌出局。”浙江榮事基業集團董事長陳貴榮提出了抱團競爭的概念。他說，杭州市的家具產業經過數十年發展，初步形成以辦公家具、戶外家具和軟體家具等制造為主，家具原輔材料、五金和木工機械等各類產品相配套的產業體系。特別在杭州的辦公家具產業領域，無論是新產品研發設計、工藝制作，還是品牌建設，均具有較高的行業知名度和市場占有率，其產業集群初步顯現。

“這個行業有龍頭企業，也需要有配套企業。”陳貴榮的看法是，一些小企業不必一哄而上做品牌，而是可以給大的企業做專業的配套生產，比如專業生產椅子的某一個配件或部件，這也是一種出路。

家具企業的創新無處不在。浙江華洲文儀有限公司除了在產品設計上引進專業團隊外，還在營銷模式上不斷升級。“做服務、做品牌。”公司總經理劉建軍稱，要用服務贏得更大的市場，他們對直銷網點的投入正不斷加大。

杭州市家具商會秘書長楊幼明認為，在家具行業中，中小企業居多，甚至有很多家庭作坊，但如果進行良好的整合，可以形成完整的產業集群，這樣能有效降低生產成本，增強市場競爭力，并利于分散和化解風險，提高抵御危機的能力。

在專家的眼里，所謂的產業集群，除了當地企業的發展壯大、逐步打造出自有品牌外，還需要從原料供應、成品制作、組裝、維修到運輸、銷售入手，打造完整的產業鏈，分工細致至極。

杭州家具產業何時才能形成這樣的產業規模，市場正拭目以待。