三、變革
近年來，物價不斷攀高導致不少人“囊中羞澀”，帶來了居民消費數量、層次的下降及消費方式的變化。在家居消費上，原本只看品牌不看價格的白領階層也開始捂緊口袋。在消費意識上，這部分人偏愛高檔品牌產品帶來的感官與精神上的享受，而高昂的品牌價格又讓他們望而卻步。
客觀的經濟環境、有效的消費需求，迫使部分生產商根據市場變化直接進入直營領域，搶占終端。2011年9月，在廣州舉行的亞太經濟論壇上，家居行業專家預測：未來一年半，賣場會出現以二線品牌為主的趨勢，即中高檔產品、中檔價位的廠家直營的倉儲式特色賣場。
與此類似的還有廠家直銷模式，前不久的廣東金海馬品牌家具工廠批發城和香江家居等，本質都是要縮中間環節，并力求產品便宜、實惠且有檔次，產品全部采購于知名家居品牌供貨商，十分注重對品牌、設計及質量的挑選及把關，把高品質的產品、服務及生活方式及低廉的價格帶給廣大消費者。有些一線品牌企業會注冊兩個或多個商標品牌，針對不同層次的消費群體，生產不同檔次的品牌產品，即一線品牌做檔次、二線品牌做量。
這種情況下，家居行業的市場模式接近于當前家電行業的市場模式，明智的經銷商理性選擇與生產商合作，放棄銷售功能，變代理商為服務商。在資本實力推動下，一個大的經銷商可以同時選擇幾個大的生廠商合作，有可能一個經銷商捆綁住幾個或更多品牌產品，“寡頭經銷商”將嶄露頭角。
