經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的市場(chǎng)環(huán)境、經(jīng)營成本的壓力、市場(chǎng)出現(xiàn)的新形勢(shì)，使商家急切地尋找更低成本、更有效率的渠道方式，以接近消費(fèi)者，更快地銷售產(chǎn)品。在這些因素下，家居行業(yè)渠道變革的時(shí)機(jī)已經(jīng)悄然出現(xiàn)，一場(chǎng)轟轟烈烈渠道革命浪潮已經(jīng)露出苗頭。
家居行業(yè)基本上是采用賣場(chǎng)租賃制的形式。生產(chǎn)商、經(jīng)銷商和賣場(chǎng)構(gòu)成支撐行業(yè)發(fā)展的三大板塊。近年來，中國家居流通行業(yè)進(jìn)入跨越式發(fā)展時(shí)期，知名賣場(chǎng)的連鎖店數(shù)量迅速增加。
賣場(chǎng)擴(kuò)張過度，導(dǎo)致的直接結(jié)果是賣場(chǎng)過剩。在大賣場(chǎng)不斷擴(kuò)張的背景下，目前，我國家具賣場(chǎng)的體量已大大超過了市場(chǎng)消費(fèi)容量,使連鎖巨頭坐大，使企業(yè)、經(jīng)銷商利益過分受損，不利于行業(yè)的發(fā)展。
一方面，一些連鎖賣場(chǎng)倚仗自己的影響力，對(duì)企業(yè)進(jìn)行“綁架”。連鎖賣場(chǎng)與企業(yè)簽訂合作協(xié)議時(shí)，往往要求企業(yè)品牌入駐賣場(chǎng)在全國各地的連鎖店，從而加大了企業(yè)的資金負(fù)擔(dān)，使企業(yè)深受“店多不當(dāng)”之累，效益不升反降。
另一方面，許多大賣場(chǎng)將裝修、宣傳、運(yùn)營管理的成本以高額租金的方式轉(zhuǎn)稼給賣場(chǎng)內(nèi)商家，以至于商家入不敷出，經(jīng)營難以為繼。在北京，家具賣場(chǎng)每平方米年租金高達(dá)六七千元，100 平方米的店年租金超過70 萬元。上海、杭州、廣州等地大賣場(chǎng)在租金上也不遑多讓。由于租金過高，在全國各地的一些賣場(chǎng)，甚至發(fā)生了經(jīng)銷商集體抗議租金過高、拒交租金的現(xiàn)象。
由于行業(yè)的不景氣，各大賣場(chǎng)門可羅雀，“安靜”異常，但是在這樣的“靜謐”之下，其實(shí)暗存另外一種動(dòng)態(tài)：商戶撤店潮暗流洶涌。以深圳布吉紅星美凱龍為例，整個(gè)賣場(chǎng)已有近30家商戶撤場(chǎng)，空租率超過10%。其實(shí)撤店的情況，從去年年末就已經(jīng)開始，只是當(dāng)時(shí)還不算明顯，但是今年再看賣場(chǎng)，入駐品牌已經(jīng)發(fā)生了變化。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，“金九銀十”過后，還將有大批品牌撤出。
深圳某家具董事長(zhǎng)尤國忠提醒企業(yè)與經(jīng)銷商都要有持久戰(zhàn)的心里準(zhǔn)備，”我們希望經(jīng)銷商朋友們有個(gè)心理準(zhǔn)備，因?yàn)楣烙?jì)在三年之內(nèi)，國家的宏觀調(diào)控應(yīng)該不會(huì)有太大的調(diào)整，今年形勢(shì)不好，明年也不一定會(huì)好到哪里去……”當(dāng)筆者問家具店的情況時(shí)，來自經(jīng)銷商、生產(chǎn)商、賣場(chǎng)三方面的信息都顯示，約有近80%的經(jīng)銷商處境艱難。不少以往經(jīng)營尚可的老經(jīng)銷商是在吃老本，勉強(qiáng)維持。
