經濟危機下的市場環境、經營成本的壓力、市場出現的新形勢，使商家急切地尋找更低成本、更有效率的渠道方式，以接近消費者，更快地銷售產品。在這些因素下，家居行業渠道變革的時機已經悄然出現，一場轟轟烈烈渠道革命浪潮已經露出苗頭。

家居行業基本上是采用賣場租賃制的形式。生產商、經銷商和賣場構成支撐行業發展的三大板塊。近年來，中國家居流通行業進入跨越式發展時期，知名賣場的連鎖店數量迅速增加。

賣場擴張過度，導致的直接結果是賣場過剩。在大賣場不斷擴張的背景下，目前，我國家具賣場的體量已大大超過了市場消費容量,使連鎖巨頭坐大，使企業、經銷商利益過分受損，不利于行業的發展。

一方面，一些連鎖賣場倚仗自己的影響力，對企業進行“綁架”。連鎖賣場與企業簽訂合作協議時，往往要求企業品牌入駐賣場在全國各地的連鎖店，從而加大了企業的資金負擔，使企業深受“店多不當”之累，效益不升反降。

另一方面，許多大賣場將裝修、宣傳、運營管理的成本以高額租金的方式轉稼給賣場內商家，以至于商家入不敷出，經營難以為繼。在北京，家具賣場每平方米年租金高達六七千元，100 平方米的店年租金超過70 萬元。上海、杭州、廣州等地大賣場在租金上也不遑多讓。由于租金過高，在全國各地的一些賣場，甚至發生了經銷商集體抗議租金過高、拒交租金的現象。

由于行業的不景氣，各大賣場門可羅雀，“安靜”異常，但是在這樣的“靜謐”之下，其實暗存另外一種動態：商戶撤店潮暗流洶涌。以深圳布吉紅星美凱龍為例，整個賣場已有近30家商戶撤場，空租率超過10%。其實撤店的情況，從去年年末就已經開始，只是當時還不算明顯，但是今年再看賣場，入駐品牌已經發生了變化。有業內人士預測，“金九銀十”過后，還將有大批品牌撤出。

深圳某家具董事長尤國忠提醒企業與經銷商都要有持久戰的心里準備，”我們希望經銷商朋友們有個心理準備，因為估計在三年之內，國家的宏觀調控應該不會有太大的調整，今年形勢不好，明年也不一定會好到哪里去……”當筆者問家具店的情況時，來自經銷商、生產商、賣場三方面的信息都顯示，約有近80%的經銷商處境艱難。不少以往經營尚可的老經銷商是在吃老本，勉強維持。