北京是我國政治、文化中心，是一個由1800 萬人組成的巨大消費市場。這個市場孕育了一大批家具流通企業，彼此間存在激烈的競爭。在擴張與收縮、入市與退場的游戲中，北京家具賣場的運營模式也在悄然發生改變：在傳統租賃模式占據主流的情況下，各種新興模式逐漸顯現出其優勢。
直銷模式：助廠家突圍
代表：歐華尚美
7 月16 日，歐華尚美與華源軒、健威、諾捷等200 多個廠家簽訂了入駐協議，國內首家直銷廣場確定于8 月20 日在北京亮相。入駐歐華尚美的廠家均不用交納租金，只需定期更換樣品，所有產品由歐華尚美進行統一采購、銷售和配送。顯然，歐華尚美首創的這種品牌直銷模式，與傳統攤位制家居賣場靠租金盈利的模式迥然不同，從而引發了業內外的廣泛關注。歐華尚美表示，直銷廣場意在為消費者和廠商搭建起購銷平臺，使消費者以更優惠的價格買到產品，廠家以最少的投入獲得最大的回報。
獨立店模式：受企業青睞
代表：曲美、百強、強力
曲美家具定位于高端群體，旗下所有的曲美專賣店都采用統一裝修風格，以區別于競爭對手。從價值傳遞模式來看，曲美的價值核心不在產品研發和制造，而在渠道效益。只要抓住這一基本點，曲美就可以利用其在高端消費群體心目中的地位，形成自己的核心競爭力，迎來更廣闊的發展前景。
位于北京北三環中坤廣場、營業面積達2 萬平方米的百強家具第一家“一站式”大型獨立旗艦店“百強國際家居”即將面世。賣場除經營百強品牌家具外，還代理國外一些頂級家居品牌。百強總經理陳曉太表示，“新店類似于宜家，是一個國際化的高端家居商場。如果說目前大多數家具品牌在家居賣場開專賣店是營銷第一通路的話，那么，百強嘗試的是打造流通第二通路。”
近年來，強力家具的品牌獨立店也不斷在京郊市場遍地開花。強力家具總裁張福才表示，此舉意在將專賣店開到京城百姓的家門口，方便消費者就近購買。顯然，這也是一個不錯的營銷思路。
工廠店模式：讓利消費者
代表：祥和之家
在商品同質化嚴重、競爭激烈的時代，服務與價格是決定消費者購買的重要因素。只有滿足了消費者的質量需求和低價追求的品牌，才能在競爭中勝出。祥和之家在北京率先推出“全球家居品牌工廠店”，以“工廠店”為賣點和契機，在細分市場中展開差異化營銷，以滿足消費者質優價廉的需要。作為一個總建筑面積達18 萬平方米的綜合型“一站式”工廠直營店，祥和之家國際家居建材廣場為北京流通企業帶來了新氣象，深受消費者歡迎。
宜家模式：獨特的平民化路線
代表：宜家
宜家的產品設計好、功能強、購物環境輕松，得到了大多數北京市民的公認。獨具特色和競爭力的營銷模式，確立了宜家在家居領域獨占鰲頭的地位。宜家走的是平民化路線，銷售目標鎖定于那些富于情調和個性的“中產階級”，所經營產品個性鮮明，具有“樸素中的時髦”的特點。宜家抓住了產品設計和銷售這兩個利潤回
報最大的環節，同時將服務融入到銷售環節中去；其余利潤回報較低的環節，基本采用外包的方式完成產業鏈的協同。這種做法對于家具營銷的啟發是明顯的。
在家居流通領域，營銷、服務模式的創新往往能引發出一場行業的變革，甚至有的企業僅僅做一點點的創新便成就了行業霸主的地位。如居然之家受益于“先行賠付”、“送貨安裝零延遲”的承諾，紅星美凱龍受益于首創的“所有售出商品由紅星美凱龍負全責”的創舉。這證明：在當前我國大多數企業營銷模式處于粗放型格局的背景下，只要有一點的突破就可能會幫助企業脫離“紅海”，進入一片廣闊的“藍海”。
