家居企業進駐地級市場勢在必行，但是由于多數地級市場終端的品牌意識還有所欠缺，導致品牌價值得不到體現。新進入地級市場的家居企業還有可能因為不熟悉地市環境，生搬硬套原有的品牌推廣模式而落掉陣腳。雖然地級市場潛力巨大，即使做得好的品牌家具企業也并非一帆風順，要平衡廠商間的關系仍需步步為營。

自1997年信陽市有了第一家專業的家具賣場，到2009年末全友家私全國最大直營店入駐信陽，信陽市的家居業從無到有，從小到大發生了翻天覆地的變化。作為內地的一個地級市，信陽家居業的發展代表了這一級城市的發展狀況。在家居企業倡導渠道下沉的今天，地級市市場靠什么來主導成為眾多家居業人士關心的內容。

信陽市目前為止，大大小小賣場有9家，其中專業的賣場有4家，包括一家單一品牌的賣場。9家家居賣場有5家位于市中心區域，其中小的在2000m2，大的在5000m2。規模最大的一家是在市郊的浙江家具城，面積達4萬平方米。家居賣場的店租根據地理位置的不同有很大的差異，從13元~25元每平方米·月不等，駐場的品牌高中低檔次齊全，包括全國知名的大品牌以及本地的小品牌在內，無論在產品樣式還是產品價格方面，都能夠滿足不同消費者的需要。與一線城市類似，在信陽，基本上每個家居賣場都可以提供一站式選購。

品牌依然具備話語權

在信陽的快速發展過程中，廣受歡迎的家居賣場也在不斷涌現。表面上看家居賣場的不斷增多反映了信陽家具市場的發展速度和趨勢，但在快速發展的背后仍存在著不可避免的矛盾，在市場規范、品牌差異等方面都面臨著很多考驗。

走進信陽市任何一個家居賣場，都不難發現，那些知名和不知名的品牌，在款式上并無多大差異，櫥柜樣式中式、歐式、簡約、現代都有，大同小異，價格卻天差地別。市場競爭不規范，產品同質化嚴重的情況在這里毫不為奇。

市場中有弱者就有強者。四川的品牌在信陽市占到很大的市場份額，信陽市最暢銷最知名的三大品牌全友、雙虎、掌上明珠，全部是四川品牌。對于不了解家具的信陽消費者來說，面對品牌眾多、款式大同小異的市場的時候，唯有信任知名的大品牌，才是他們放心的選擇。可見信陽市場仍是品牌當家。

雖說市場中品牌雜亂，但是各有各的生存之道，而無論大小品牌，最主要的還是在消費者中樹立上好的口碑。許多商家反應，信陽的消費者眼光都有一定的水準，男女老少根據各自己不同的標準，去篩選他們喜好的品牌。

渠道下沉看好更要做好

2011年的家居市場，一線城市的慘淡表現，三四線城市的利好，對各大櫥柜廠家的刺激非常大，很多櫥柜品牌把渠道下沉作為下一步的工作重點。看好三四級市場，更要做好三四級市場。但如果用一線城市的做法去做，顯然會有不少弊端，而且不一定成功。做好地級市場，需要理順以下四點。

一、梳理供應鏈

做省會中心城市的經銷商，企業的供應鏈短，物流效率相對較高，庫存問題也相對簡單。在地級市市場，各廠商之間比拼的就是成本和流通速度。因此要考慮如何將自己的產品在最短的時間內，用最低的成本交到地級市經銷商手上，還有如何減少庫存等問題，都是櫥柜制造企業需要下苦功去逐步完善的。

二、平衡利潤空間

品牌企業通常會統一全國價格，但如果地級市市場與一線市場沒有價差，也就意味著地市的利潤空間小。而一線城市市場的經銷商，在利潤率低的情況下，還可以通過分銷走量來實現一定的利潤，地級市的經銷商就沒有這個優勢，所以，品牌企業要在地級市市場有所作為，需要在渠道利益調節和渠道職能分工上有所調整。

三、理念和文化的認同

企業經營理念和品牌文化的認同成了擇取合作伙伴的首要條件，而依靠企業文化的指引在地級市場爭取知名度和美譽度，將成為櫥柜企業區別于競爭對手，獲取終端消費者的最大優勢。

四、經銷商忠誠度培養

地市級的經銷商同樣是品牌企業的“合作伙伴”，忠誠是品牌企業長遠發展的基石。如何維護與地級市經銷商的合作關系，讓他們對品牌形成相當的忠誠度，對品牌在地級市的發展至關重要。

信陽家居行業的商家，規模相差不多，只有強者卻沒有王者。很多商家分析，若想爭當信陽這種地級市場的王者，一是要擴大自己的經營范圍，讓自己有機會獲得更大的市場份額，二是要生產廠家與各地經銷商密切配合，真正集結生產廠家和地方經銷商的實力，加強地級市經銷商的營銷能力，把握更多的盈利機會。對櫥柜品牌企業而言，地級市市場是一塊沃土，誰能主宰它，就看各品牌如何去運作了。