此次深圳展會現(xiàn)場，出現(xiàn)了一家獨(dú)特的山東企業(yè)——濟(jì)南優(yōu)加，其產(chǎn)品不僅受到了普遍關(guān)注，更獲得了展會的兩項(xiàng)產(chǎn)品設(shè)計金獎，筆者在其展位現(xiàn)場，看到了山東設(shè)計的獨(dú)到之處，其產(chǎn)品融合了傳統(tǒng)的中式元素，卻通過更為簡約的設(shè)計，體現(xiàn)了強(qiáng)烈的現(xiàn)代感和設(shè)計感。
鑒于此，總經(jīng)理譚曉慧表示：“由于我們產(chǎn)品的特殊性，我們的商業(yè)模式勢必跟傳統(tǒng)意義上的民用家具有所區(qū)別，我們不進(jìn)家具大賣場，而是采用獨(dú)立店或者直營店的模式，而我們的渠道也主要建立在設(shè)計師群體中，客戶范圍也限定在一些高端會所、藝術(shù)空間、酒店、別墅等商業(yè)領(lǐng)域。”
U+的產(chǎn)品重質(zhì)不重量，為了實(shí)現(xiàn)設(shè)計的附加值，所以在價格方面比一般的實(shí)木家具略微高一些。在談到為何做這類產(chǎn)品時，譚曉慧表示，通過兩年的時間，我們詳細(xì)地分析了目前的家具市場，然后根據(jù)我們的定位和戰(zhàn)略研發(fā)產(chǎn)品，若做民用家具，我們在生產(chǎn)規(guī)模和渠道上沒有任何優(yōu)勢，反而是卷入了激烈的競爭。所以才決定了企業(yè)的發(fā)展方向，從最開始到產(chǎn)品面市一共用了4 年時間。
同時，U+對經(jīng)銷商的要求較高，對其資金實(shí)力要求不高，但是對對意識、是否能理解產(chǎn)品要求高。“現(xiàn)在既有設(shè)計理念又有商業(yè)理念的設(shè)計師不太多，目前在南方有一些設(shè)計師已有自己獨(dú)立的店面，U+深圳的專業(yè)店會在5月之前開業(yè)，經(jīng)銷商會將門店開在華僑城創(chuàng)意中心，在那里可以喝著茶賣家具。”譚曉慧在對經(jīng)銷商的選擇上，做了進(jìn)一步地闡述，“做設(shè)計家具，必須要找準(zhǔn)定位，而我們主要針對一線、旅游、省會和沿海城市，我們和民用家具差別很大、而且體量不宜大，若經(jīng)銷商選擇不慎，不但砸牌子，而且一旦銷量大，會滿足了不了需求，沒法按照自己的設(shè)計生產(chǎn)，企業(yè)會被拖跨，因?yàn)槲覀儾皇琴u產(chǎn)品，是賣設(shè)計。”
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