對于一家外銷轉內銷的企業(yè)而言，面對錯綜復雜的國內市場，面臨市場渠道的匱乏以及品牌知名度的弱勢，什么樣的問題才是最為重要的呢？是需要放在首要位置解決的呢？按照遠大副總經(jīng)理程榮的思路，企業(yè)面對這樣的情況，首先要解決的是品牌以及產品的定位問題，只有明確了目標和思路，企業(yè)后續(xù)的發(fā)展才能夠有的放矢。遠大也正是鑒于此，才選擇東莞展會這一平臺，向市場和行業(yè)傳達經(jīng)過籌備和規(guī)劃的新定位系列產品，希望在明確定位的基礎上，正式進軍國內市場，開拓市場渠道。
普遍而言，無論是經(jīng)銷商還是消費者，一提到歐美家具產品，均認為其價格高昂，盡管該類產品更具價值感，并且市面上大部分成熟的美式產品通過設計和包裝，都具有較強的產品附加值，但對于市場而言，歐美類家具無疑是高端或中高端家具產品的代名詞。當然，對于這種貴資源而言，從產品中盡量榨取價值的做法也是無可厚非的。但是否可以換個角度，用較便宜的材料以及更為簡約的制造工藝，從而使產品的制造成本得以降低，使得美式產品能夠在市場層面有所下沉，進而進入更為廣泛的市場空間？
程榮用事實證明了這種思路的可操作性：“根據(jù)我們外銷多年的制造經(jīng)驗，可以說對美式家具的把握，遠大具備了相當大的優(yōu)勢，無論是材料的處理還是后期的工藝方面，我們并不比目前很多品牌企業(yè)差，但如果我們繼續(xù)進入一線市場，在原本的蛋糕上分一杯羹的話，其競爭勢必是相當激烈的，而我們也是出于劣勢的，特別是在渠道以及品牌知名度方面。”
那么，為什么不把眼光放在購買力日益提升的二三線城市呢？也許很多人認為，二三線市場是否具備購買歐美家具的實力，企業(yè)是否真的可以獲得應有的利潤？這樣的定位勢必造成價格上的差異化，對企業(yè)的成本控制能力以及生產管理提出更大的挑戰(zhàn)，而這也恰恰是長期從事外銷企業(yè)的優(yōu)勢所在。
“價格低并不代表產品的質量差，我們深知產品質量對未來發(fā)展以及企業(yè)品牌的重要性，價格的壓縮空間來自于更為嚴格的原材料處理能力以及后期的生產管理方面，”程榮強調對于遠大而言，多年的外銷經(jīng)驗讓他們更為在意產品的質量保證，而不會為了盲目的擴大銷量去犧牲質量，“據(jù)我了解，目前同級市場上暫時還沒有出現(xiàn)跟我們類似的產品，就定位方面，要么在三四線城市的消費群體金字塔尖端，要么就是一線城市質低價廉的所謂歐美家具產品，這也讓我們看到了更廣闊的市場空間，也正是遠大做出上述選擇的愿意之一。”
