在“嚴厲”的房控之下，家居市場的低迷尚未完結。然而，隨著2012年各地保障性住房的陸續竣工交付，一個新的市場契機開始顯現。新浪家居從住房和城鄉建設部了解到的，未來五年，我國計劃新建保障性住房3600萬套。如果每套保障房平均以2萬元的裝飾費用來估算，家居市場會有七千多億的市場潛力。

機遇之下，家居流通行業領軍品牌紅星美凱龍對保障房市場需求，在京正式向百強、意風、愛依瑞斯、強力、非同等5個家居品牌定制、采購5億元的保障性住房專供家具。4月22日起，首批保障房配套家具將在紅星美凱龍朝陽路商場亮相。屆時，保障房業主配置家具難的局面將徹底被改變。

保障房家具需求大配套難

據了解，保障性住房雖然大部分是經過“粗裝修”的，對裝飾建材需求不大，但對后期的家具配飾需求量很大。不過，擺在現實面前的難題是，如果為戶型特殊、消費需求特殊的保障房用戶提供合適的產品。

“一般的家具對于我們的房子來說，尺寸都太大了！只挑尺寸合適的單品吧，又不好配套！”正準備裝修的某保障性住房業主張先生無奈地表示。在這種情況下，他也曾想過定制家具，但是面對高昂的費用，卻讓他只能望而卻步。

中國家具協會理事長朱長嶺表示，為保障房配套家具要注意三：第一，要考慮房間的戶型結構、尺寸大小；第二，家具要適用、實用，經濟美觀又具備功能性；第三，是保障房家具一定要物美價廉，符合這部分人群的承受能力。

據紅星美凱龍京滬、西南區總經理王偉透露，紅星美凱龍將投入5億元資金，聯合京城知名家居品牌百強、意風、愛依瑞斯、強力、非同，發起了為保障房業主定制家具的行動。“4月22日起，這些專為保障房業主打造的家具將陸續在朝陽路商場的百強、意風、愛依瑞斯、強力、非同家具專賣店里亮相。”

對于如何解決保障房配套家具的各種難題，王偉介紹說，這些保障房配套家具，都是根據中國房地產協會和住建部提供的9個保障性住房戶型圖設計而來，在尺寸上和外觀上更加適合保障房的空間要求。同時，考慮到保障房業主消費能力有限，保障房配套家具還通過調整材質和功能設計，進一步提升了性價比。經過精心設計，保障房配套家具的功能性也更加多樣化。

定制模式推動市場開發

為什么采取定制模式？紅星美凱龍京滬、西南區總經理王偉表示，主要有兩點考慮。第一，降低成本，保證這些家具的價格足夠住保障房的消費者能接受；第二，通過定制模式，可以引導家具企業發掘新需求，提供新服務，幫助它們開拓新的市場空間。

“5億元定向采購的意思是，我們從廠家那里把這些家具買下來，然后全部包銷。相當于我們是這些家具的代理商，但是與一般代理商不同的是，我們多少錢買進這些家具，還會以多少錢賣給消費者，保持零利潤，不會賺一分錢。”王偉表示，這種直接向廠家大批量采購，“平進平出”的形式，將使保障房配套家具與市場上的相似產品相比，價格足夠便宜。

“在保障房配套家具的研發方面，紅星美凱龍從住建部保障性住房辦公室、中房協等相關結構拿到了9個主要戶型，按照相關指標進行針對性的產品設計和研發。”王偉介紹說，保障房配套家具的設計，大都是根據百強、強力、意風、非同、愛依瑞斯這5個品牌已有成熟產品改良而來，又消化了一部分設計費用。再加上材質、功能等方面的調整，從整體上也壓低了保障房配套家具的最終價格。

此外，這五個品牌是由紅星美凱龍層層選拔而來，本身就在生產工藝、產品設計上擁有較強實力。保障房配套家具的最終驗收，也是由紅星美凱龍親自把關。保障房配套家具售出后，也同樣享受紅星美凱龍的“的9大服務承諾，“價格雖然低，但是品質和服務絕對不會打折”，消費者完全可以放心購買。

紅星美凱龍的市場開發和引導作用得到了不少品牌家具的積極響應。百強家具總經理陳曉太表示：“保障房家具盈利空間小，百強之所以做一方面是從公益性角度考慮，為員工和社會低收入人群做些貢獻。”

據調查，目前在北京、上海、廣州、重慶等全國家居市場上，保障性住房消費者的家居裝飾需求將會出現爆發式增長的態勢。對此，王偉表示，如果紅星美凱龍在京的“保障房家具定向采購模式”嘗試成功，下一步將在上海、重慶等保障房比較集中的城市，與更多的品牌合作定制采購。到時候，保障房業主將享受到品類更全、款式更多的專供產品。(