去年第四季度以來，紅木家具市場行情不是很好。今年的樓市將繼續深入調控，對紅木家具行業的負面影響也將持續。當前淡市下，如何尋找到新的增點，拉動市場需求，成為紅木家具企業最關注的問題。

客觀正視紅木市場目前的境況

目前全球經濟不景氣，外國資本企圖“做空”中國；國內房地產調控、銀根縮緊，中國經濟正經歷最復雜最困難最危險的一個時期。大氣候波及各個行業，紅木行業也很難獨善其身。

但是，現實下的紅木行業，也決非某些知名媒體大肆渲染的那樣糟糕。世界上沒有只漲不降的行情，合理的市場“震蕩”和價格調整，更能促使企業擯棄浮躁心理，避免因產能不足而產生“蘿卜快了不洗泥”的現象，更有利于市場的健康運行和長遠發展。

苦練內功，升級轉型提技能

紅木行業蓬勃發展的時間不長，行業內壟斷性的大企業、大品牌幾乎沒有。從這個角度上說，紅木行業幾乎都是中小企業。生產經營紅木家具的廠商，也幾乎都是民營企業。而紅木原材主要靠海外進口，材質的稀缺性加上地域因素，以及物流運輸成本、人工費用高企等，成為企業發展的瓶頸。

雷同的銷售模式和高度同質化的產品，使得中小企業抵御市場風險的能力相當弱。市場上一吹“冷風”，個別企業就會“感冒”，甚至影響健康。這就需要經常“鍛煉”，提升技能，增加御寒本領。正好“船小好調頭”，企業轉型別轉行，趁機致力于品牌塑造，深化產品質量，完善服務體系；同時，利用市場不很火爆的時段，下大工夫進行生產流程整頓，降低生產經營成本，提高紅木原材料的科學利用，進行產品的升級換代。

營銷模式與時俱進

目前，包括紅木行業在內的泛家居產業，很可能要經歷大約一年半的“寒冬”。這表現在：省會城市、一線大城市，行業發展物力維艱；二三線城市，變化平緩；縣級城市、四線城市，發展行情大幅上升。

據此，企業可在營銷模式上進行渠道建設的轉型升級，在三四線城市“跑馬圈地”，占領戰略區域市場的最高點，把精力用在經銷渠道建設上，以待“春天”來臨。屆時，原有的渠道模式“中心開花”，轉型布陣的“農村包圍城市路線”對一二線城市進行輻射與包圍滲透，實現營銷戰略的“解放全國”。

提升工藝，創造文化藝術家具精品

紅木家具最大的魅力在于其實用性和藝術價值。無論定位于藝術精品還是奢侈品，惟有造型考究、選材精良、精雕細琢、文化韻味濃厚的紅木家具，才能擁有更寬闊的升值空間和更高的附加值。目前，很多紅木家具是在賣材料，而80% 的消費者卻是以投資收藏為目的。紅木家具生產企業若能靜下心來提升制作工藝，使產品擁有更高的藝術價值和文化價值，那么，給企業帶來的利潤，將會遠遠高于只賺取加工費或材料差價。

總之，紅木企業家們活在當下，有與合作方互惠共贏的心態，有苦練內功做好經營的心計，有走文化藝術創作道路的心明，一定可以對中國紅木行業做出更大的貢獻。