2011年，對于中國家具行業來說是一個不平凡之年。房地產的打壓，把整個久積的市場泡沫終于在此刻捅破了；無序的大賣場擴張，跑馬圈地神話從擔憂變成了事實；制造工廠的一款打天下，到開出系列開出店就等于掘出金礦突然失效了；經銷商找到好品牌、拿到好位置，就能人民幣進去美元出來的幻覺也成了肥皂泡。一夜之間，中國的家具市場怎么了？路又在何方？家具行業伴隨著四面楚歌悄然進入了2012年，這個瑪雅人預言的世界末日的到來日，或是新世紀的開元日，就算真是世界末日，我們也得繼續前行、走完最后一刻，而不能駐足觀望。

一個無序競爭行業的成熟，一定是競爭至極致時破局重組，再次入困破局、重組進化，多次的往復使得行業凈化。而競爭壁壘不斷提高，使得行業從暴利轉向微利、從群起蜂涌到精準強勢運營，商業模式最后突破在消費的需求認同上。近14億人口、每年1000萬對新婚的剛性家具需求，尚停留在2010年的7300億家具實際需求量上，對于中國家具銷售商來說是真的沒路了，還是大家都需找到那艘諾亞方舟？！

中國家具銷售商聯合會成立僅一周年，加上籌備近兩年時間，這三年也正是中國家具的硬拐點時期，我作為家商聯首任會長在這三年時間里與協會各位執委、各地執行會長及業內行業專家，對全國市場作了大量的探索與實踐，且家商聯會員單位從北到南、從東到西，在全國的市場上也都開始著深度的摸索及實施著各種模式推進。

北京克拉斯的單沙發系列做到北京市場的客廳系列托拉斯模式，同時克拉斯還做到全國國外品牌引進的托拉斯；香港盛家從南深圳至北沈陽單品牌市場店與獨立品牌店組合連鎖運營模式；蘇州亞博在華東市場集散地從零售商轉型為代表品牌工廠的區域運營服務商，至今運營已近兩年時間，從單一品牌開始進入多品牌運營，從原有經銷商單打獨斗推廣品牌到運營服務商策略化、系統化的組團推廣品牌，也已在廠、商之間得到了較好的成效。南方廣州制造商云集之地出現了廣州金海銘超大全自營的百世家具，整體運營5萬多平米以家居生活用品類宜家及傳統開放式專賣店形式的全自營模式，秉承追求給消費者利益最大化的經營宗旨，試營業近三個月運營狀況可佳，并已在做全國連鎖系列準備。華北地區首府石家莊平安家居斥資三千多萬元開出了目前全國高端產品從裝修到定位最高檔次的街邊品牌店；同在石家莊的家商聯會員企業君樂美把紅木賣場以展銷、拍賣形式回歸到家具展示，低成本為消費者實現高性價比，同類產品低于市場價近20%，同樣實現門庭若市的效果。西南市場成都新創意在市場逆勢的環境下同樣闖出了高端品牌市場店與組合街邊店相結合的組合模式，并在公司內部采取紅利績效激勵模式，2011年同樣緊控了成都的高端市場，而成都青田則在五年前已作出了一級市場與二、三、四級市場互動的全面布點，在中檔產品低利潤而市場廣、量大上做突破，2011年同樣回報豐厚。

以上林林總總均是家商聯會員單位在市場突圍破局的星點羅列，當然還有更多的模式均處于運營摸索之間的，如小規模宜家店及2011年被炒的沸沸揚揚的家具業電商。中國家具市場正在進行著一場鳳凰涅般的陣痛、突破，而哪種模式更能適合目前各位銷售商自身的，也就是拿什么來迎接2012年更撲朔迷離的市場。

我相信“市場回歸”這四個字是2012年中國家具每位業內人士該去認真琢磨并去予以實施的，而作為中國家具銷售商來說，一定是回歸至為消費者尋找優質低價有保障的產品，用更低、更有競爭性的商業平臺實現為消費者創造更高的價值，故2012年家商聯將真正回歸于：

一、通過多種形式的交流互動提升中國家具銷售商的自身運營能力；

二、通過與廠、商、展會的多方合作為家商聯會員與消費者找到好產品，讓國人買到高性價比的產品，讓會員得到利益；

三、吸收更多優秀的家具銷售商入會，推廣摸索更多適合各區域市場及各層面家商聯會員的商業模式，為家商聯會員單位創造價值，更為中國家具業的健康持續發展盡力！

展望2012年，中國家具銷售商聯合會將進一步推動家具零售業的和諧、有序發展。通過整合制造資源、優化渠道資源，切實為銷售商做好綜合服務，增強銷售商的市場應變能力；通過跨區域合作、跨行業聯盟，植入多元化營銷策劃手段，提升銷售商的市場拓展能力；通過內部交流、外部學習，完善家具零售的運營管理水平，提高銷售商的市場競爭能力。

我相信在中國這樣一個大形勢穩定的國情之下，通過中國家具銷售商聯合會所有會員與行業各界的共同合作，家具業一定能進入一個理性的、規范的、符合科學發展與市場規律的階段，能真正成就我們家具人的夢想，我們要共同期盼非凡的2012年。