熱熱鬧鬧的三月展會在大家激情交流中落下了帷幕，其結果永恒不變---幾家歡喜幾家愁，展會中也自然碰到了不少的新老朋友，他們喜歡交流的一個問題就是要怎樣做才能穩定而健康地發展？是不是有新的現象出現？這次也聽到了一個新的事情：專業軟床OEM貼牌，我們覺得新奇，就找到位于龍江的另類定位的企業------百飛家具！

個人經歷的選擇

百飛家具的創始人，從2002年來到廣東就進入了家具行業，在東莞、龍江和成都三個地方都從事家具行業，而且都經歷了當地家具的快速發展階段，小到2000萬，大到20億的企業，主要從事軟體家具這個品類，在相當一段時間內從事OEM貼牌工廠的管理，對于這種合作方式有相當深刻的認同，是一個企業快速發展的一條捷徑，行業內有一大批的可利用的資源，如何運用得好，是完全可以得到雙贏的結果，所從業的經歷也對整個合作的流程和要點，及各方的關注點的協調的統一有著深入的認識，并能達成雙方的要求！

行業發展的讓分工更專業化

現在家具同行都在說四大因素，讓家具業舉步艱難，現在大廠有大廠的難，小廠有小廠的難，同時，大有做法，小也有小的活法，大公司的品類擴張是一個趨勢，小公司專業化發展也是一個趨勢，而大家都認同的一個觀點就是規模化和專業化將是發展的趨勢！

現在各類的銷售方式都開始出現，如網絡銷售，他正以雨后春筍般地冒出來，也以立方倍的速度在發展，我本人在網絡上消費金額比去年增長了10倍，我以前的一個同事才20多歲，去年做網店做了半年，就用賺的錢買了臺小車，兩個工廠在幫他貼牌生產，在最近的一個月內，他叔叔開了8年的工廠還沒有他開半年的網店的銷售額多，讓我感覺到長江后浪推前浪原來是這樣的，也切實地感受到了網絡的力量。

如專業的銷售公司的出現，不少的業務精英，不滿足于打工，而本身的經濟基本不夠，就做起了銷售公司，而從別的工廠采購產品來銷售，經過自己的包裝和宣傳，和原有銷售渠道進行自己品牌的推廣和銷售，連我身邊的一個原來做車皮的老鄉，注冊了一個商標，然后找了個工廠貼他的商標就開始銷售了，聽說三個月已經盈利了，真的讓我大跌眼境！
也有大公司要新增品類，原來做沙發的現在增加軟床，原來做板式套房的增加軟床，這一類的公司做原有的品類已經多年，有穩定的客戶資源和銷售渠道，只要做好產品就可以在原有的客戶群中銷售，這樣在投入不大的情況下，能很快的提高銷售額，所以有的公司正在拓展相關品類產品來增加銷售量。

同時，也有一些公司要區域化生產而在區域市場生產，如成都企業，浙江企業，山東企業來到廣東尋找合作伙伴，在軟床產品做得最成熟的市場來完善自己。

百飛，正是順應時代的發展，從誕生開始就以OEM貼牌加工方式為主業，定位成品牌企業的軟床成套產品生產供應商，

公司具備的專業能力

百飛，從成立開始，就以OEM為核心生存理念，并圍繞更好的做好貼牌，做了一系列針對性的工作，就注重品質的穩定，工藝的完善，價格的控制，交貨期的保障，全力做好基礎平臺工作，同時在注冊“百飛軟床”QQ號時，也在備注上寫著：專業軟床貼牌，來進行網絡方面的宣傳和推廣。

在工藝方面，從產品開發時，就制作詳細的產品工藝圖，每個生產環節都圖文并茂，清晰地說明了產品的材料和用料，及所用的主要工藝，和應該注意的細節，也說明了容易出錯的原因和如何避免的方法，對于生產過程有很好的指導作用。

在品質方面，擁有具體的品質說明文件，產品尺寸出入的標準范圍，原材料的采購標準及執行，如木方一定要四面刨光并烘干，不定期用溫度儀測試含水率，保障其結果在正常標準內。主要表面的走線標準，主要表面的真皮用料標準，主要外觀的驗收標準，通過一系列的材料標準、工藝標準、驗收標準，可以保障成品滿意的合格率，也避免了許多售后問題。

在價格控制方面，從研發開始就考慮到產品的用料規格和尺寸，同時記錄好祥細的數據，在試做時再驗證和修改，做到不浪費也不影響使用，該用好的材料就一定用好的材料，如木材，別人用600元的木方，百飛用1300元的木方，別人用11元的皮料，百飛用14元的皮料，別人用普通的紙箱，百飛用加強加厚型的紙箱，百飛不是在成本上來控制價格，而是在毛利率和工廠管理方面來控制價格，通過這樣就可以降低采購價格的同時也保障產品品質。

在交貨期的保障方面，百飛采取的是原料通用的原則，這樣采購起來就非常方便，很少出現沒有材料的情況，在另一方面，一般都會準備訂單量1.2倍的產能配置，這樣可以很輕松地完成客戶的訂單，保障產品交貨周期。生產人員在排單會采用小批量多次下單的方式進行安排，大大地提升了生產效率，產品基本上都可以一個星期內按時完成。

家具企業要想穩定而健康的發展，我認為，抓住兩點不放松就可以，一是品質，二是趨勢！品質，大家都知道，就不重點說了，趨勢，我們可以重點說下，當板式家具興起時，成就了皇朝、興利等，當沙發興起時成就了顧家、斯蒂羅蘭等，當五金興起時，成就了施華洛、可的，當網絡興起時，成就了林氏、JF等……

百飛家具，正是在這樣的一個特定的時期出出現的企業，并在貼牌正在興起時，正準備在其中脫穎而出！