2012 中國實木家具看巨桑

巨桑家具20年 全免費開店營銷戰略

深圳國際家具展華麗呈現

2012年，瑪雅人預言為世界末日，但巨桑人斷言，2012年將是巨桑家具大營銷元年，2012年，"中國實木家具看巨桑"！而這絕不是簡單的口號，是來自集團強大的信心和能量使然。強大的信心來自集團公司快速發展帶來的強勁推動力和2012年巨桑控股集團針對巨桑家具制定的各項營銷提升戰略。

2012年，巨桑將走過第20個年頭。20歲，風華正茂，意氣風發！巨桑也已全面打開了集團化的企業格局，在商業地產、商貿流通、汽車服務、酒店旅業、國際貿易、電子商務、文化傳播等諸多產業取得了穩健發展和效益。先后全資建設廣匯（衢州）名品家具廣場、廣匯（衢州）百姓家具廣場、廣匯（衢州）建材廣場，并且在江西宜春斥資10億元打造38萬平米廣匯國際城市廣場，項目包括廣匯國際家居廣場、廣匯國際汽車城、廣匯百姓家具廣場、廣匯原輔材料市場、托斯卡納風情國際生活社區、27層的廣匯開元國際大酒店和25層的廣惠電子商務大樓。時至2011年底，巨桑控股集團多個投資項目已進入穩定運營和投資回報中，集團綜合實力倍增，成為中國家具行業中為數不多的跨行業經營的大型企業集團。

對2012年的形勢，很多經營者都很悲觀，甚至比2008年金融危機還彷徨和迷茫。巨桑則認為，時機來了，巨桑的時代來了！溫總理說過，沒有比失去信心更可怕。巨桑家具一直被視為巨桑集團公司的產業之首，2012年，巨桑集團將通過多種措施組合，打響營銷運動之戰，協助經銷商重塑信心。總的可以總結為以下一句話，“營銷為王，單店效益提升第一，開店第二”，讓巨桑家具在更多城市成為當地的龍頭品牌。

營銷是一個體系，不能一蹴而就，需要多方面的持久維護和提升，巨桑控股集團為2012年巨桑家具提供了多套營銷支持方案，最大的亮點莫過于，將成立營銷策劃部，專業負責流動營銷服務。2011年，巨桑的福州店、西安店、南昌店等營銷活動做的非常成功，最高單店業績2天231萬，業績在國內實木家具行業遙遙領先。

3月19日，巨桑家具在27屆深圳國際家具展華麗全新亮相，隆重舉辦了“巨桑20年全免費開店營銷戰略發布會——千人五星酒宴暨EMALL系統啟動儀式”，國內家具行業領導、各界代表千人參與了此次盛會，來自全國各地的50多家媒體競相報道。

展覽期間，巨桑家具展位前人頭攢動，車水馬龍，前來參觀的各界人士絡繹不絕。許多參觀人士對巨桑家具提出的“全免費開店計劃”及“小康人家易開店計劃”深感震驚，并產生濃厚興趣。在2012年行業形勢不明朗的大背景下，巨桑家具的全年營銷服務體系無疑是一劑強心劑，為廣大經銷商增強了信心，也為中國實木家具業的發展開辟了一條蹊徑。

另外，“巨桑20年全免費開店營銷戰略發布會——千人五星酒宴暨EMALL系統啟動儀式”的規模之大，規格之高，已達深圳家具展歷屆之最。會議揭開了巨桑家私“全年營銷服務體系”、“全免費開店計劃”及“廣聚商城電子購物平臺”的神秘面紗。中國家具協會理事長朱長嶺先生、深圳市家具行業協會秘書長侯克鵬先生、浙江省家具協會理事長蔣鴻源先生、出席了本次會議并致辭，出席本次會議的還有中國電子商務協會家居推進辦公室主任楊斌先生、深圳市家具行業協會會長黃偉業先生、深圳家具研究開發院院長許伯鳴先生、中國家具銷售商聯合會會長楊亞中先生、中國家具銷售商聯合輪值會長曾震宇先生、喜盈門國際家居連鎖副總裁 許驚鴻先生、深圳家具研究開發院傳媒中心創意企劃總監jacob (美國）先生、深圳家具研究開發院傳媒中心藝術總監alex（西班牙）先生等。

【全年無憂營銷服務】

2012年，巨桑家具成立營銷服務隊，全盤操作經銷商的營銷工作，讓經銷商做到無憂營銷。服務隊將由營銷副總監帶隊，營銷部負責人、區域經理、平面設計及金牌導購組成，并隨車攜帶所有營銷物料，包括電腦、投影儀、廣告展示材料等，在2-3天內對專賣店各項問題進行診斷，并制定營銷方案，做好執行工作，從店面布置、氛圍營造、廣告宣傳、大堂展示等都一手包辦，經銷商只要做好協調工作即可。如此，我們將在一個區域內同時選擇多個城市進行循環服務，并在各店診斷完成后，正式促銷之日，人員又再次來到門店協同銷售。

【千人免費五星酒宴分享全年營銷戰略】

電子商務是2011年的整個家居行業的關鍵詞，同時即將是巨桑家具2012年的關鍵詞。由集團斥巨資建設的中國實木家具第一個網上商城，在此次深圳家具展高調亮相，成為全行業焦點話題。

此次深圳家具展，巨桑家私舉辦的“千人免費五星酒宴暨2012全免費開店EMALL系統啟動儀式”，邀請了行業領導、媒體、經銷商及物業代表上千人參加，并提供免費的五星級酒宴，分享2012年巨桑家具的全年營銷戰略。同時，參加此次千人會議的嘉賓都提前獲得了由巨桑家私提供的VIP通行證，展會期間直接進入會場，省去了現場辦證的繁瑣，感受到了尊貴的待遇，這令與會人員深感驚喜。

【全免費開店】

為應對經濟危機、安全平穩度過2012年的經濟弱增長期，巨桑家私全年度執行免費裝修、免費上貨、全額承擔商場租金的“兩免一承擔”市場推廣政策。并輔以銷售返利，陸空聯合直銷的營銷新模式，以此確保“兩免一承擔”企業與加盟商都能夠雙贏。

申請“全免費開店”的經銷商要有較強的品牌意識，具有誠信經營的優良品格。同時，必須有一定的經濟實力，且有多年家具經營經驗與經歷，認同巨桑的品牌與產品，認可巨桑的“陸空聯合直銷”模式，并認真貫徹“陸空聯合營銷”的各項規定與程序。對新生事物感興趣、樂于接受新模式、新觀念，經營巨桑品牌時能夠聯合發展其他關聯性、互補性的家居類產品和品牌。

關于商場的選擇，根據不同系列的產品將各有要求。古風新韻、千木風情、瑪帝諾三大系列以一二線城市的一類市場為主，三級城市的一類市場一類鋪位為主，鋪位面積以200-250㎡為宜。三四線城市考慮小康人家、千木風情兩個系列搭配開店，小康人家為主、千木風情為輔，鋪位面積350-400㎡為宜。

執行“兩免一承擔”開店政策的經銷商一般只能開一個系列產品的店（小康與千木搭配的另外），且一個城市暫選一個經銷商。一個經銷商在同一個城市同時要開兩個系列的，一個享受“兩免一承擔”政策，另一個系列則需按常規專賣店政策執行。

另外，需要特別強調的是，受專賣店開店指標限制，“兩免一承擔”開店計劃優先考慮巨桑品牌空白地區。

【小康人家易開店計劃】

針對小康人家系列產品，我們將特別推出易開店計劃政策，培植縣域市場，在全國開放50家小康人家易店名額。

1、實用面積100平米以上

2、統一形象及包裝（公司設計）

3、硬裝費用不超過150元/㎡，飾品配置不超5000元（100㎡店）

4、要求縣級及以下空白區域市場（需審核）

5、裝修補貼50元平米。（如不配公司地板，補貼打六折）

風雨20年，巨桑在巨變。2012年，對于巨桑人而言，是一個有著特殊意義的歷史時機。20年來，巨桑贏得了非凡的成就，同時也肩負著強大的社會責任。在2012年行業環境極其復雜的前提下，巨桑將穩中求進，以營銷為導向，激流勇進。2012年，中國實木家具看巨桑，我們拭目以待！