導語:2012年伊始,全國各大家具經銷商開始摩拳擦掌,只等待時機一到紛紛搶先占領先機分享那一塊美味的蛋糕，而在六盤水——這個貴州地區的二線城市中，看似平靜的街道卻暗藏了一系列的波瀾涌動。一切只因家居業巨頭西南國際家居博覽城于2012年在六盤水紅橋新區即將落成，這個投資超過5個億，總建筑面積達15萬平方米的“家居帝國”的出現引起了各方人士的關注，它的坐落已不僅僅是個單純的“賣場”概念，其所引起的一系列影響將使得六盤水市的家居行業進行重新洗牌與大調整，也將帶領貴州省的家居流通行業進入到一個全新的局面。
街邊店、單體店：水城家居賣場怎一個“亂”字了得

在水城這樣一個二線城市中到處可見一些規模小、品牌少的家居商店。這些散亂的商店猶如沒有修剪過的盆花——有發展的潛能卻沒有發展的推動力，再加上利潤的驅使，這必然會使得水城家居行業陷入一個紛亂而無序的競爭當中。這不僅危害了老百姓的利益，同時也阻礙了水城家居行業的成長和進步。

一個行業欲謀求發展，必然得依靠市場動向，而市場動向又取決于老百姓的消費觀念和選擇。一方面來說，這些散亂的家居商店所出售的家居商品物美卻價不廉，這些昂貴的數字阻礙了水城為數眾多的潛在買家，再加上這些零散的經銷商無法給消費者一個更有保障的售后服務，買家得不到實惠自然不待見這些家居商品，沒有消費就沒有流通，沒有流通就沒有革新。價格這個因素像一塊硬化了的血塊阻擋著家居品牌新血液的流通，使得水城家具行業始終在低層次徘徊。另一方面，經濟全球化的風暴不僅僅提高了人們的消費能力，也改變了老百姓的消費選擇，越來越多的國內甚至國際知名品牌不斷為老百姓所接受。但是受空間、資金等諸多因素的影響，水城的家居商店中所陳列的家居名牌不過屈指可數，老百姓選擇余地過于狹小，沒有更為寬廣的平臺供消費者博覽，正所謂“有錢沒處花”道盡了水城百姓的無奈。

其實，無奈的不只水城百姓，個體經銷商也是自吃黃連，苦自知。隨著近年來房屋的大量出售，家具建材作為房屋的伴隨商品也必然成為商品市場的另一塊大蛋糕。敏銳的商家嗅到甜味紛紛向這個尚未飽和的市場撲來。然而缺少一個系統的凝聚體系，使得這些商家所精心計算的預期值大大下降，因為經銷商的商店多是租賃而得，除掉家居商品自身的費用，這些經銷商們還背負著商店租賃費、水、電等各種雜費，而隨著近幾年物價的不斷攀升，這些經銷商們更是猶如負巨石而行，他們也期待著家居行業的革新，只是路在腳下卻不知方向在何處。

需求與流通成為一對矛盾

消費者對于家居品的需求和選擇與水城引進家居品的數量和種類形成了一種不可調和的張力。

“落葉歸根”這是中國綿延幾千年的歷史中從未改變過的人生觀念，功成名就之后必然是落地安家。水城作為貴州第二線城市，人口眾多，再加上其本身的礦產優勢如一塊巨大的吸鐵石引來的不少投資商家，這些因素加快了水城的城市化發展步伐。這些或本土人口或外來投資商家在水城組建家庭的客觀因素必然會驅使水城家居行業的大發展。但是，現實和預想卻大相徑庭。這種現實落差又是因何而起？

究其原因終是消費者的物質居住需求與水城家居市場缺乏高端商品的矛盾。首先，水城散亂的商店從數量上無法與消費者的需求聯通。這些小而亂的家居商店無法承載如此數量巨大的家居建材需求，他們無法正確估量與保障自己的最終利潤值，這使得家居經銷商固步自封，裹腳不前。也使得消費者的選擇量大大降低；其二是水城家居商店從質量上無法跟隨消費者的腳步。隨著經濟能力的提高，“享受生活”已然是老百姓的生活新觀念，所以對于家居觀念已不僅僅停留在單純的“用”上，更多的講究家居設計的“美”和“藝”上。追求時尚而高端的名牌家居產品是一場不可避免的潮流，高質量的商品是商家的競爭力之一，然而放眼整個水城的家居商店，沒有哪一家有這么宏大而雄厚的平臺和資金來運營如此高端的商業運作機制，老百姓的需求得不到最大化的滿足，所以許多消費者不得不花更多的成本“另謀出路”。這種“異形”消費從一定程度上損害了貴州經濟的增長。

急迫的需求和急切的營銷都在默默地期盼，消費者期盼著出現這樣一個家具賣場，一個不需要他們費心費力，費時費錢的賣場，一個包羅萬象的賣場。而經銷商也在期盼這樣一個賣場，能夠帶領他們走出困境，迎取更為廣闊的未來市場。羅浮宮總經理杜清杰這樣說道：“一個好的商場能襯托市場，唯有品牌商場才能如此。”

誰持彩練當空舞

2012年，一朵大放異彩的奇葩坐落在六盤水紅橋新區之上，西南國際家居博覽城的建成將改變水城家居行業的發展歷史，也將扭轉其發展走向。

西南國際家居博覽城的優勢顯而易見。

從主觀因素來說，西南國際家居博覽城總耗資達5個億，占地面積達15萬平方米，作為五星級的西南國際家居博覽城以家具、建材商貿博覽城為主體，即集家具、家居裝飾、建材商業零售、批發、展示商務辦公以及綜合服務等功能為一體的現代化商貿綜合體，而其shopping mall的理念迎合了市場需求繼而配套建設部分休閑文化、主體展示、商務辦公設施，以提高綜合服務水平，將六盤水家居建材市場提升到一個更高品質的發展平臺上。

從客觀因素看，地理位置是西南國際家居博覽城的優勢之一，株六鐵路復線、水柏鐵路、內昆鐵路、滇黔鐵路將六盤水凌駕于一個交通十字路口上，鐵路縱橫，交通方便。屆時，西南國際家居博覽城的影響將輻射到周邊地區和城市；政府政策鞏固了西南國際家居博覽城的優勢地位，不論是國務院頒發的關于貴州發展的2號文件還是六盤水市政府的大力支持，都無疑為西南國際家居博覽城的發展奠定了基石。它猶如一個黑洞不斷吸引著各方的經銷商，同時，它又散發著巨大的光彩，它的出現凝聚了那些散亂的經銷商，同時，又引進了豐富而高端的家居商品。而六盤水整個家居行業的流通水平和秩序因為它的出現而得到提高和規范。

而最對此喜聞樂見的不僅僅是西南家居博覽城自身，還有經銷商，他們猶如找到了羊群的孤羊，自此不再獨自而又低效的發展。華源軒家具總經銷商趙富就這樣說道：“其實我們這些知名家具品牌進行聯姻，好比如花似玉的姑娘都渴望找到好郎君，好歸宿，只有名牌商場才能使自己的品牌得到高端、廣泛的認同”。 

然而，幾家歡喜幾家愁，有競爭必有失敗，面對如此規模巨大而高端的大賣場，一些勢頭小的商場必然會被淘汰出局，對于這樣的現實貴州省家具協會秘書長陳豫黔認為：“西南國際家居博覽城無疑使對水城地區家居產業的重新洗牌、整合，使規模小，面積小，散亂，功能無法實現的小商場出現倒閉潮，這看似殘酷的競爭，事實上提升了六盤水地區家居產業的經營水平、檔次和品牌影響力。從產業發展的角度講，西南國際家居博覽城的出現使得家居流通產業能做大做強，從而使百姓有了寬泛的選擇空間、價格和品牌。商品的售后服務更加貼近消費者。這一切功能的實現必須有大型、高端且品牌集中率大的大型商場的出現。”

西南國際家居博覽城經過十年的勘探和調查，終于將西南人心中的宏遠志向，將千萬張白紙上的博大藍圖由虛構走向了現實。也使得水城的家居市場得到一個集中的經營運轉體系，摒棄了家居市場的弊端，同時，也緩和了消費者日益增長的物質居住需求和市場缺乏相應的商品供給的矛盾。

誰持彩練當空舞，霓虹彩衣自光華。