受家居建材市場大環境的影響，衣柜行業發展速度開始放緩，引起不少企業和經銷商的擔憂。市場寒冬期，衣柜企業及經銷商應該如何應對？對此，業界權威人士給出的答案是：保持信心，積極調整，與經銷商共渡時艱。

衣柜行業陽光依舊

目前，我國整體衣柜行業的市場需求正處于一個高速增長的階段。有數據顯示，目前我國居民整體衣柜擁有率僅有6.8%，遠遠低于歐美發達國家72%的平均水平。在未來五年時間內，我國將有2900萬套整體衣柜家具的市場容量，衣柜行業每年的市場空間可達數千億元。

另外，據市場調查，約29%的城市家庭在今后3至5年內將購買整體衣柜，屆時我國整體衣柜市場必將出現“井噴”現象。

通過對全國衣柜市場的深入分析，業界相關機構還得出了四大結論：一、衣柜市場的市場份額成長70%來源于經濟比較發達的地區；二、衣柜行業的高速發展導致生產企業紛紛擴大生產規模，行業產能呈幾何倍數的增長，市場供需關系開始發生變化；三、大量建材、家具企業紛紛攜資本、渠道或管理優勢跨界進入，大大加劇了衣柜行業的市場競爭；四、衣柜產品同質化日益嚴重，加之消費者對產品質量的鑒別能力較差，企業品牌建設刻不容緩。

“創造性”適應市場

我國經濟具有明顯的區域差異性，沿海城市和內陸城市，一線城市與二三城市之間的經濟發展水平存在較大差距，造成不同地區的人們有著不同的消費需求和消費觀念。

企業無力改變當前中國的市場現狀，企業要想獲得生存和發展，就只能“創造性”地適應市場環境，以不同的產品、品牌和策略開拓不同的市場。

業內人士認為，所謂“創造性”，就是企業要針對國內特有的市場結構，不斷深化品牌內涵，鎖定目標客戶的需求，有針對性地開發新產品；構建企業的綜合競爭能力，給消費者提供物超所值的產品，增強消費者的幸福體驗；踐行現代工商業文明，實現消費者、經銷商及企業的三方共贏。

向管理要效益

自去年以來，隨著人工、運輸物流、倉儲等各項成本，尤其是木材、涂料、油漆等原材料成本的急速上漲，很多衣柜企業都紛紛上調了產品價格，漲幅為10%左右。但由于消費者對于產品價格非常敏感，不少企業在漲價后都出現了一些銷量下滑的現象。

為了保持企業銷量的穩定，業內相關機構通過對市場和企業的全面分析，作出了以提升公司精益化管理水平消化成本上漲壓力，確保產品高性價比的決定。為此，公司引進專業的培訓機構，全面提升公司銷售隊伍的素質和能力，提高企業的管理效率。

為經銷商減負

經銷商隊伍的穩定關系到企業的長遠發展。在店面租金、人工成本等費用不斷上漲以及市場需求疲軟的情況下，經銷商往往面臨著巨大的生存壓力。企業要善于為經銷商減負，盡可能地幫助經銷商降低經營成本，扶持經銷商做大做強。

為了幫助經銷商降低人工成本，現在市面上有專門研發的“2012軟件系統”。這一軟件系統不僅優化了產品的整個下單流程，還為經銷商提供了專業的繪圖設計支持，從而使得經銷商不用再聘請CAD人員，大大節省了人工成本。

積極開發新產品

隨著市場競爭的加劇，企業產品的生命周期越來越短。企業要在同行業中保持競爭力并能夠占有市場份額，就必須不斷地開發出新產品，并快速推向市場，滿足多變的市場需求。擁有注重現代生活品質的設計理念，并且賦予“創造性”適應市場的經營哲學，2012年對于衣柜行業來說，也定會是完勝的一年。