《錢江晚報》新聞《杭州一家具廠老板生意虧損冒充黑社會敲詐》引起微博熱議。杭州城西一家家具廠的老板劉勝(化名)因經營不善，虧損了十幾萬，于是冒充黑社會，敲詐別的老板。被威脅的老板報警后，警方很快在其家具廠逮捕了劉勝。近日，杭州市西湖區人民檢察院以涉嫌敲詐勒索罪，對劉勝提起公訴。這個事情當然是個個案，不過是否從某方面也可以看出當前家具業頹勢已現？

2008年金融危機以來，中國家具業一直在喊“狼來了”，很多人都覺得是危言聳聽，而今年種種跡象表明，這次狼似乎真的來了。關永康打造的杰瑪家具致力于開拓“以年輕人為目標群體的中小戶型家具”市場，王軍和江衍聯手的“非可居品”，同樣走年輕人家具市場路線，但走的卻是互聯網渠道。2012年市場的變局，對沒有準備的人來說是災難，而對于有準備的人，這可能是他們等待已久的時刻。所謂亂世出英雄，我們的喬布斯在哪里？

重新定位：小戶型家居，年輕人市場

《周易》有云：“窮則變，變則通，通則久”。達芬奇家居事件，使國內消費者對高端家具失去信心；另一方面，在當前全世界經濟整體趨冷，國內又大舉房地產調控的背景下，價格高昂的“高端家具”市場還有幾何？知名家具職業經理人關永康坦言：都知道賣鉆石比賣大米賺得多，賣一顆鉆石能賺一萬，而賣大米要賺一萬，可能得賣一噸；很多人都不愿意賣大米，因為太累了，但是，我們應該思考的，是當下這個時間，鉆石的市場還是那么廣闊嗎？

所以，關永康創辦杰瑪家具之初，就鎖定以年輕人為目標群體的中小戶型家具市場。關永康認為，年輕消費者希望家具產品外觀時尚簡約，但功能必須強大，并且對收納功能有較高的要求。消費者希望在有限的房間面積里，獲得更多的空間——茶幾要有抽屜，衣柜要有抽屜，抽屜越多，收納功能越強大，他們越喜歡。另外，價格又是一個重要因素。年輕人希望價格合理，但又不能容忍質量不過關的產品。所以杰瑪的產品有幾個關鍵詞，時尚、簡約、多功能（收納性強）、性價比高等。

在今年家具業界整體趨冷的情況下，關永康說“今年我們企業還是不錯的”。杰瑪工廠60名工人，每個月創造約300萬產值。截止至2011年，全國30個城市共50多家店。這對一個2009年創立的小規模公司而言，已經讓人頗感欣慰。在關永康的規劃中，杰瑪的下一步是電子商務，對杰瑪來說，這是水到渠成的事。

渠道革新：電子商務，倉儲店

王軍和江衍，一個來自搜房家居網，一個來自某門戶網站家居頻道，兩個曾經的競爭對手，因為共同的志向，走到一起，創立了“非可居品”——一個號稱“家具的凡客，線上之宜家”的自主品牌家具電子商城。

非可居品著力于年輕人的大眾市場，走時尚簡約路線，產品涵蓋家居所需的幾大套件。表面上，其定位與杰瑪家具頗為相似，不同的是，非可居品更傾向于打造一個開放式平臺，它本身不生產產品，只是采購。

為了解決家具電商中的物流難題，非可居品提出“技術性物流”的概念，自建物流公司“非可物流”，招聘資深技工，做倉儲、運輸與安裝售后、代收款等服務，從區域起步，為客戶實現“送裝同步”。另外，其倉儲采用散點小倉儲模式，保證了送貨速度。這些革新，無疑大大提高了家具電商的用戶體驗。

當然，做到“送裝同步”自然意味著更高的成本。我們看到早期非可居品主打的都是極具價格競爭力、以簡約板式為主的產品，而今，其主打產品似乎正在發生變化。風格越來越多樣化，從英式田園風格、東南亞實木風格、韓式風格，應有盡有，而且似乎已經不再一味強調價格優勢。這種潛在的變化，是否意味著非可居品在提升服務品質的同時，也必須在價格方面做出妥協？

然而，毋庸置疑，兩個來自互聯網行業（其中一個還有家具制造業背景）的人創造的非可居品，在家具制造業受制于渠道枷鎖的當下，給予了家具人更廣闊的想象空間。