2012年，籌劃已久的西南國際家居博覽城在六盤水即將竣工，這個(gè)高達(dá)5個(gè)億投資的宏大建筑的到來猶如一座聳立在高崖上的海塔，它散發(fā)出來的光芒立即牽引了無數(shù)迷失的眼睛，帶領(lǐng)他們走出了黑暗無邊的名為“家居市場”的大海。在它之前，貴州的家居市場猶如生長在路邊的雜草，即不美觀也不具實(shí)用性：馬路商店、露天家居賣場隨處可見。就是這樣如此混亂的家居賣場使得貴州的整個(gè)家居流通行業(yè)一直處于低迷和低端中徘徊，而西南國際家居博覽城的出現(xiàn)猶如一記炸雷，震響了貴州的消費(fèi)者和經(jīng)銷商的傳統(tǒng)理念，照亮了貴州的家居流通市場這條黑沉的道路。而這一切的形成難道只是因?yàn)槭袌龆鴰淼臋C(jī)遇嗎？然而市場面前人人平等，除去市場這個(gè)外在的因素之外，還需投資者自身的遠(yuǎn)慮和智謀，理念的創(chuàng)新，智慧的碰撞都是成功的必然因素。

躋身全國家居名流的“西南國際”

提起“西南國際家居博覽城”這個(gè)名字，可謂是家喻戶曉，這是個(gè)集家居建材、室內(nèi)裝飾、休閑娛樂等為一體的大賣場，與紅星美凱龍、居然之家等大型家居賣場齊名的百強(qiáng)企業(yè)，然而越是美得讓人艷羨的東西就越要經(jīng)過一番打磨，有著“市場奇人”之稱、西南國際家居博覽城的董事長潘柱升看準(zhǔn)時(shí)機(jī)拿起銼刀將西南國際家居博覽城磨礪成一塊散發(fā)著奇光異彩的瑰玉。

1998年，一個(gè)對(duì)于潘柱升來說是一個(gè)不平凡的年頭，對(duì)于貴州家居市場來說是一個(gè)注定改變命運(yùn)的一年。1998年8月28日，貴州省人民政府舉辦“8.28招商引資洽談會(huì)”，看準(zhǔn)投資時(shí)機(jī)和縝密分析了貴州家居市場的大空白之后，潘柱升毅然投資興建了貴州省內(nèi)第一家大型家具建材專業(yè)市場——貴陽西南家居裝飾廣場，開始他漫遠(yuǎn)征程的第一步。此后的潘柱升似乎一發(fā)不可收拾，先后投資創(chuàng)建了西南旗下的嘉潤家居裝飾商城、名滿貴州的西南國際家居博覽城、翹首而立的六盤水西南國際家居博覽城。此外，具有深謀遠(yuǎn)慮和過人膽識(shí)的潘柱升還將他敏銳的觸角伸向了貴州的農(nóng)副產(chǎn)品，投資建成貴陽五里沖農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場。這樣宏大而有條不紊的擴(kuò)張無不訴說著西南國際家居博覽城如今的“實(shí)至名歸”。

然而，光是有著寬遠(yuǎn)的版圖是不足以支撐如此巨大的資金運(yùn)作規(guī)模，扎實(shí)的根基才能使得這些資金的循環(huán)流通不斷，而扎實(shí)的根基在何處？是經(jīng)銷商的跟隨和消費(fèi)者的期望。西南國際家居博覽城緣何能問鼎貴州，培養(yǎng)與貴州消費(fèi)者的魚水情懷？只因空白的家居市場引來眾多經(jīng)銷商的青睞，沒有經(jīng)銷商的賣場，再宏大不過是個(gè)“繡花枕頭”。在西南國際家居博覽城甫一竣工，市場眼光長遠(yuǎn)的潘柱升沒有立即追求利潤回收率，而是將實(shí)惠讓給了信任他跟隨他的經(jīng)銷商。經(jīng)銷商的數(shù)量其實(shí)就決定了家居商品的種類和質(zhì)量，走進(jìn)西南國際家居博覽城，你會(huì)驚訝其內(nèi)容的豐富與充實(shí)，同時(shí)，西南國際家居博覽城會(huì)定期進(jìn)行家居建材飾品的讓價(jià)服務(wù)，那些看似華麗炫目的家居商品再也不是可望而不可即之物。

如此深謀遠(yuǎn)慮的商業(yè)目光，如此寬宏博大的商人胸懷，潘柱升所帶領(lǐng)的西南國際家居博覽城能躋身全國家居名流之列已不是一個(gè)偶然。

貴州“西南國際”原有廣東推手

廣東，這個(gè)海鮮滿目的沿海城市。然而，為人所知的不光是廣東的海鮮，還有樂從——全國家具出口最多的地方。依著改革開放的春風(fēng)，踏著高程度的市場化，其家居產(chǎn)業(yè)更是如一顆明珠佇立在中國的頂端熠熠生輝。就是這個(gè)從廣東而來的佛山人，潘柱升，一個(gè)代表著“家居神話”的名字，一個(gè)扭轉(zhuǎn)貴州家居市場格局的“市場奇人”。其獨(dú)特而遼遠(yuǎn)的市場目光將曾行將倒閉的貴州棉紡廠變得生機(jī)勃勃，亦帶著他在軍旅生涯中所形成的堅(jiān)持和執(zhí)著，性格中所特有的謀慮與野心在貴州建立了屬于自己的“西南國際”帝國，而一個(gè)又一個(gè)的商業(yè)奇跡令人咋舌。

時(shí)間倒退到5年前，當(dāng)你想購買一個(gè)白熾燈時(shí)，你來到街邊的商店發(fā)現(xiàn)離白熾燈不過一米的距離就是熱水器，再把頭一轉(zhuǎn)還能發(fā)現(xiàn)壁式空調(diào)。仔細(xì)抬眼看商標(biāo)，不過是一些生僻山寨的名字，而名牌不過鳳毛麟角，昂貴的價(jià)格將人拒之物外。千挑萬選買回了商品不過幾天卻發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)了毛病，拿著原商品找到商家卻引來一連串不必要的麻煩。這就是貴州家居市場的真實(shí)寫照：商品陳列雜亂且無序，售后服務(wù)毫無保障……

不過5年的時(shí)間，西南國際家居博覽城的出現(xiàn)如一股清流注入到貴州這個(gè)渾濁的家居流通市場。走進(jìn)其中，其多元而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)劃已足以使人驚訝，沙發(fā)不再和床一起銷售，燈具和空調(diào)已是“毫無往來”，所有家居商品按著功能之分，將整個(gè)博覽城的格局劃分得了然透明，這樣的布局使消費(fèi)者有著明確的消費(fèi)目的地，而不用像無頭蒼蠅一般毫無頭緒地亂找亂撞。即便是這樣，消費(fèi)者想要用一天步行參觀所有的商品不過是“天方夜譚”。而其里面的咖啡廳與食品物又為消費(fèi)者提供休閑聊天的場所，對(duì)于這些家居有何感想，有何布局，消費(fèi)者大可品味著濃香的咖啡，咀嚼著美味的食物便娓娓道來。可是，光有浮華的外表而無樸實(shí)的服務(wù)確是難以撐起一個(gè)大賣場的運(yùn)轉(zhuǎn)，所以一站式受理服務(wù)（買貨到運(yùn)送統(tǒng)一受理）、先行賠付制度（商品一旦出現(xiàn)問題，先賠付）將西南國家家居博覽城打造成一個(gè)內(nèi)外兼修的“才子佳人”。

就是這樣，潘柱升帶領(lǐng)著他的廣東精英團(tuán)隊(duì)開創(chuàng)了一個(gè)家居奇跡。獨(dú)特的商場建設(shè)、新穎的管理方式、周到的消費(fèi)服務(wù)、貼心的賠付制度，這些從廣東飛越而來的新奇理念夯實(shí)了西南國際家居博覽城向國際全球化前進(jìn)的腳步。