“規模與品牌”打造核心競爭力

“你有多大的重量級，決定你有多大的話語權。”在如今的家居流通業，規模優勢顯得尤為重要。

“西南家居”是貴州長信德投資有限公司在貴州投資的一個大項目。位于省會貴陽市的西南國際家居博覽城，營業面積超過30萬平方米，是貴州地區體量最大的家居企業，而六盤水西南家居的落地，與總店血脈相接，連鎖經營的規模效應和輻射力度將得到更大程度的發揮，從而使西南家居兼具大商貿和大流通兩大功能，在貴州市場獨領風騷。

對于家居流通企業來說，除了在商業模式與規模體量的開拓，品牌也是市場的核心競爭力之一，在一個相對穩定的區域市場內，具有品牌優勢的企業將會占得先機。業內人士認為，當競爭到了商品極大同質化的階段，品牌就會成為企業左右市場和消費者的關鍵。

西南家居一向注重品牌建設，潘柱升常言：“服務至上，品牌為重”。從宏觀的角度來看， 品牌積淀其實是賣場與消費者之間成立起來的一種供需文化。西南家居作為貴州本土家居企業，十多年的沉淀與積累，深諳本土消費者的消費偏好，并已和當地人民的生活習慣、消費心理千絲萬縷地牽連在一起了，成為一個不可撼動的品牌。“裝房子，買家具建材，一定到西南家居去逛逛。”儼然成為六盤水老百姓的一句口頭禪。堅實的客戶基礎和良好口碑是西南家居一筆莫大的財富，也是其取得市場份額的絕對優勢。

而從微觀角度來看品牌效應：10年前，老百姓裝修買家居建材看價格，10年后，隨著消費能力的提升，越來越多的消費者開始追求有品質的家居消費，因此，產品品牌成為重要的衡量尺度。同時，品牌的全局化也是市場發展的一個趨勢，單一結構的家具終端，已經滿足不了市場和消費者的需求了。而像西南家居博覽城這樣嚴格評估入駐品牌，產品豐富、品類齊全，輻射面廣的大賣場，勢必將成為今后家具終端的發展趨勢。

家居品牌搶灘背后的貴州魅力

面對眾多國內外家居品牌搶灘登陸貴州，潘柱升認為并非偶然，“有潛力的地方就有挖掘者。”對于貴州家居建材消費市場的前景，他持非常樂觀的態度。他向記者攤開了一沓貨運的統計報表：目前，貴州人到廣東購買家具的月成交額超過1000萬元。“廣東的廣州、順德等城市是中國家具的原產地之一，酒香不怕巷子深，許多想要購買質優價廉家具的貴州人不遠千里前往選購。如果本省的地級城市都遍布有多品牌、大體量、低價格的連鎖家居賣場，老百姓不出省門，就買到心儀的家居產品，這該是一個多么廣闊而富有前景的市場！”

在現有市場尚未完全開放的基礎上，宏觀政策又為貴州家居行業帶來了發展的喜訊。今年年初，國務院頒發的國發2號文件，對貴州省提出的主基調、主戰略等給予了充分認可，將貴州省的發展思路上升到了國家層面。文件從財稅、投資、金融、產業、土地、人才、對口支援等七個方面提出了119項支持貴州省加快發展的突破性政策，這些政策的效應將很快顯現，貴州省迎來了發展跨越的重大歷史機遇。這些宏觀經濟政策，無疑將會給家居行業提供巨大的助推力，賣場品牌全局化與區域化擴張，是行業的發展的趨勢，也是經濟社會發展的的必然結果。