寢具向智能化、科技化發展

相對于實木、板式或者沙發類軟體產品而言，床類產品一向顯得比較單一和缺乏變化。寢具，顧名思義其最大的功能是為了滿足人們對睡眠的需求，盡管近年來寢具在造型、面料、款式等方面也出現了很多改變，但萬變不離其宗，如何更好的改變現代人的睡眠質量，才是寢具制造商的關鍵。于是越來越多的寢具品牌企業，更多的聚焦于新材料、新技術在床類產品中的各種應用。從功能性、使用體驗、及健康舒適方面，對產品進行不斷的升級和改良。這也逐漸成為寢具行業的一種潮流和趨勢。

筆者在走訪路福寢具時，了解到，路福在引進國外品牌的過程中，注重的是國外先進的設計，而這種設計又著重在一些現代化科技技術在睡眠產品中的應用，在材料、人體力學、舒適度、甚至是燈光等方面做了大量的前期調研和測試，從而為消費者提供最大化的睡眠體驗。總裁孔健表示：“通過與國外先進品牌的合作，我們學到了很多，如何讓簡單的產品變得不簡單，如何在簡單中發掘更深層的改良和創新，這是我們需要向國外學習的做事方法，但同時，我們也發現這樣高端的產品針對的是相對高端的客戶群，如何讓我們的產品更‘接地氣’，是我們接下來的工作，在滿足高質量產品的基礎上，如何降低產品成本，讓更多更廣的客戶群體收益，這也正是我們將在3月展會期間推出新品的意義所在。”

而作為有著豐富寢具從業經驗的佩蕾斯特總經理朱江斌，在現代化寢具方面有著自己的藍圖。如果說過去寢具的發展經歷了兩次行業浪潮的洗禮，最早期的一些品牌已經逐漸退出了市場，而得益于第二次浪潮的一批品牌，例如夢甜甜、圓方圓、慕斯等耳熟能詳的品牌正處在市場的風口浪尖。朱江斌希望，通過自己的經驗和努力，在第三次浪潮到來之前，佩蕾斯特能夠做好充分準備，能夠借勢成為行業領袖品牌。

“行業每一次的革命都離不開創新，無論是產品層面還是商業模式層面，我們需要更為廣泛的發散性思維，只有創新才能為企業帶來新的財富增長點，這也是我們接下來‘三位一體’發展戰略的重點，而床墊只是我們戰略中的一部分，如何提升專賣店的橫向收入，如何提升我們的單店產出，如何增強專賣店單平米銷售，如何做到商業模式上的精準營銷，這才是通過我們‘三位一體’戰略能夠達到的目標。”

外轉內，熟早熟晚、孰優孰劣？

2012年，另外一個值得關注的族群——外銷轉型企業。其實，從2011年轉型企業的數量不難看出，越來越多的單一外銷型企業逐漸認識到內外銷同時發展才是企業良性發展的經營模式。如果說08-09年的外轉內浪潮是因為國際金融危機對企業經營者的觸動，促使一批企業下決心轉向國內市場的話，那么11年的轉型則包涵了企業家更多的理性思考，處于對企業未來發展的思考。

而對于11年開始轉型的企業來說，12年的3月份展會期間，無疑是他們迎來的第一個機會和挑戰，無論是對于品牌傳播還是市場渠道拓展，展會對于這些剛剛摸到內銷門道的企業來說可以說是一個最有效的傳播平臺，也是檢驗其產品及策略是否被國內所接受的一次考驗。

華諾家居就是這一批企業中極具代表性的個案，在轉入國內市場之前，華諾做了大量的準備工作，而華諾在國外的銷售情況仍能夠保持良性增長。那么是什么促使喜容作出轉型的決定呢？其中國事業部總經理楊海濤表示：“國內市場對于任何一個企業而言都是一塊不容忽視的蛋糕，徹底放棄是不理性的，盡管華諾在海外有很好的發展，但考慮到企業未來的發展，轉型是勢在必行的決策。”

再被問道，現在才開始轉型是不是為時已晚時，楊海濤表示：“熟早熟晚，孰優孰劣，我個人認為不能一概而論，盡管早在07年華諾決策層已經提出了轉型的意見，但出于對產品和營銷團隊的不成熟考慮，轉型延后到如今執行，但從另外的方面，行業內很多轉型成功或失敗的案例也成為如今第二波轉型企業的經驗提供者，這對于我們來說是十分寶貴的。”

同時，楊海濤也表示，此次3月展會對于企業的轉型也起著至關重要的作用，也是公司產品及品牌在國內行業內首次亮相，所以無論在參展產品的甄選還是現場展示效果的設計規劃，以及現場人員團隊的服務方面，華諾都做了充分的準備，力圖通過展會能夠一炮打響，為接下來的市場拓展奠定良好的基礎。

兒童家具的細分市場

兒童家具是家具品類中一個比較特別的區域，其使用者和消費者是不同的人群，往往是成人買單，兒童或青少年使用，所以在產品研發及設計上，既要注重使用者——既兒童及青少年的使用感受，又要注意購買者——成年人的選擇標準，這樣的產品特殊性就決定了兒童家具制造商需要從多方面考慮，從而滿足不同層面的訴求。

也正是基于對市場消費者和使用者不同側重點的考慮和分析，才衍生出了七彩人生眾多的產品系列，針對不同的市場訴求，更為細分的市場定位。例如七彩人生率先提出了兒童家具不同性別的市場細分產品——王子公主，營銷中心總經理彭紅表示：“這也是我們基于對市場的調研和分析，作出的產品線的一種創新，結合其他行業，例如母嬰用品、玩具等產品在市場細分方面的先進模式，讓我們的兒童家具更加適應目前消費者的個性需求。”

另外由于兒童家具產品使用者的特殊性，產品的環保健康指標更為嚴格，所以對于產品的材質、涂料、安全設計等方面要求更高，也由此出現了兒童家具領域的高端產品，例如七彩人生的英倫小屋系列，以及采用純進口樟子松為原材料的卡樂屋系列產品。

無論在產品風格，還是產品質量上都有別于其他系列，定位更為高端。“可以說，七彩人生在兒童家具領域所做的市場細分是頗有成效的，而這一領域是極具潛力的，借助目前七彩的品牌影響力，我們希望橫向發展，拓展我們的市場領域，我認為對于兒童及青少年產品市場，我們是大有可為的。”

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