三、泛家居的意義

（一）泛家居推動全社會居家品質(zhì)的提高和居家審美的品位

過去，人們把居家物品分頭采購回去再進行組合?，F(xiàn)在，泛家居的一大作用就是人們先把居家物品組合了再采購回去。這樣一來，人們采購居家用品的合理性和美學(xué)性就進一步提升。因為，凡是進行泛家居整合營銷的企業(yè)或者店鋪，其銷售人員必須要先進行跨行業(yè)、跨類別的專業(yè)培訓(xùn)。他們在各種居家物品的色彩搭配、環(huán)保性能、設(shè)計風(fēng)格、造型寓意、文化傳承、使用壽命、專有特性方面相對于消費者會有更多的了解，他們在向消費者整合推銷的過程中必然傳播更加廣泛的相關(guān)文化和知識。而消費者也可以根據(jù)自身的素養(yǎng)、品位、年齡、健康狀況和生活習(xí)慣現(xiàn)場進行組合習(xí)慣的選擇。這相較于非泛家居“憑感覺”買回去組合來說，其采購的合理性和美學(xué)性得到提升。從而推動全社會居家品質(zhì)和居家審美品位的提高。

（二）泛家居推進家居營銷渠道的拓展和創(chuàng)新

隨著人們對泛家居的深入了解和市場適應(yīng)，很多家居生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)開始著手研究家居組合、搭配、互補甚至跨界聯(lián)合等，以期在泛家居營銷策略上取得成果。很多先行者組織了“冠軍聯(lián)盟”、“跨界合作”、“異業(yè)聯(lián)營”等合作模式。很多經(jīng)銷商也由專營變?yōu)榛パa多營，從家具專賣店變?yōu)榧揖由铕^、體驗館。這些摸索和創(chuàng)新，把過去眼睛向內(nèi)，轉(zhuǎn)變?yōu)檠劬ο蛲?；把進攻對手轉(zhuǎn)變?yōu)槔脤κ?；把漠不關(guān)心上下游轉(zhuǎn)變?yōu)橐M和參與上下游。泛家居帶來了大視野。原來感覺不能做，在泛家居視野下就能做；原來感覺不是通路的，在泛家居模式下就是通路。而且照這樣的趨勢發(fā)展下去，現(xiàn)有的專業(yè)賣場將會被規(guī)模大的泛家居生活館蠶食和擠兌。而現(xiàn)在的大多數(shù)家居獨立店必然會“泛”上一勃。

（三）泛家居將推動家居企業(yè)的整合包裝和運營能力

非泛家居模式下，企業(yè)強調(diào)“我是優(yōu)秀的個人”。在泛家居模式下，企業(yè)要強調(diào)“我們是優(yōu)秀的組合”。不管是不是本企業(yè)生產(chǎn)的東西，也不管是不是你主營的東西。只要被“泛”了，都是獨特的、優(yōu)秀的。但是這些東西的采購?fù)緩健⒔M合方式、包裝推廣、經(jīng)營模式都必須先要整合。而對于采購、設(shè)計、銷售人員的選用、培養(yǎng)和考評都較以往有很大不同，甚至連賣場的選擇也不一定是在專業(yè)的大賣場了。這些改變推動經(jīng)營者在整合包裝和運營思維上有很大的提升，也將推動銷售技能和陳列技巧的提升。