目前浙江家居行業正在實施品牌戰略，現有21個中國馳名商標，包括顧家、圣奧、方太、榮業、春光名美、近鷺、喜臨門、國森、年年紅、天源、港源、花為媒、夢神、利豪、寧波大地、天河、大豐、神鴿、炬日、金得利、鼎星等。堅持走品牌路線，企業這艘船就有了穩定器，即使遭遇困境也有了更多渡過危機的勇氣。

2011年浙江家具協會代表大會由浙江省家具協會理事長蔣鴻源主持，出席會議的有中國家具協會理事長朱長嶺、浙江省經信委法規處處長李丹，浙江省民間組織管理局局長張建明等領導。會議表彰了優秀企業，并評出浙江省百強企業榜，其中規模最大的企業產值30多億元，最小的企業也已過億元，包括家具行業第一品牌圣奧，沙發行業第一品牌為顧家工藝，床墊行業第一品牌喜臨門，紅木行業世界最大的品牌年年紅，戶外家具行業龍頭老大永強……除此之外，浙江地區還有不少企業和產品在泛家居行業地位舉足輕重，如玉環的歐式家具、安吉的轉椅、海寧的出口沙發等等，都是各自行業的NO.1。

內外銷并舉，品牌為王

雖然今年受地產調控及歐美的債務危機的影響，但那些堅持走品牌路線的優秀企業銷售額仍同比上升20-40%。目前浙江家居行業正在實施品牌戰略，現有21個中國馳名商標，包括顧家、圣奧、方太、榮業、春光名美、近鷺、喜臨門、國森、年年紅、天源、港源、花為媒、夢神、利豪、寧波大地、天河、大豐、神鴿、炬日、金得利、鼎星等。堅持走品牌路線，企業這艘船就有了穩定器，即使遭遇困境也有了更多渡過危機的勇氣。

浙江家具協會一直倡導 “無外不大，無內不穩”，強調“兩條腿走路，內外銷并舉”的營銷模式。溫家寶總理曾在講話中說：“要加快經濟的轉型，企業必須要創新，滿足內需并保持外銷的持續增長，同時要防止產能過剩。”戶外家具行業雖在國內剛剛興起，但受歐美經濟危機的影響，許多受到重創的外銷型企業，以“內外兼修”來增強企業的發展動力，促使戶外家具企業開始轉型升級之路。未來幾年的中國戶外家具市場，少不了內外銷之間的博弈，有競爭才會有動力，內銷必會成為企業長期發展不可缺少的一個市場。

內銷發展需轉型，創新為首要

目前國內的戶外家具行業仍處于發展初期，穩步上升，但地產調控政策對戶外家具市場還是產生了一定影響。格萊德斯·雅士營銷總監阮先生曾說：“地產調控在泛家居市場淡季時無疑是雪上加霜，雖然這種影響不會持續太久，但并不是每家企業都能夠應對目前市場上的風云變幻。”開拓內銷市場比做外銷復雜，目前戶外家具內銷市場基本形成了產業供求經銷鏈條，但是行業也仍然存在許多問題，部分企業缺乏對國內市場的深入調查，在產品研發、設計等環節不肯投入心血，以“釣魚”的心態來對待國內市場，甚至有企業將外銷尾貨銷售于國內市場。在設計上毫無亮點的企業為數不少，他們主要是以其他熱銷品牌產品為設計原型，而且在生產時選擇低價材質，以“同款低價”得過且過。

為了戶外家具行業健康有序發展，企業必須增強知識產權保護意識，同時加強創新意識、提升設計能力。如果企業都以仿造為生，打價格戰，行業將會陷入混亂無序競爭狀態。企業必須靠創新提升自己的核心競爭力，而不是盲目地效仿、抄襲，行業的進步需要更多有創新熱情的企業加入，只有這樣才能使中國不僅成為制造大國，更能成為創造強國。

提升設計，增強企業競爭力

浙江企業一直在創新設計方面不遺余力，圣奧、顧家、榮業、春光、德昌、博洋、力丹、澳珀、城市之窗、豪中豪、富德寶、艾德文、壹美、萬華、星威、諾貝、古地亞、天源、宇家、森川、永藝、利豪、莫霞、中源、卡貝隆、豪族、金鄭等企業在創新設計方面共榮獲59個獎項。他們發揚創新精神，將中國文化背景與西方潮流概念融合在一起，用獨特的產品魅力征服國內外市場。在產品渠道建設方面，企業應在除加強傳統渠道建設，還應在渠道創新上做文章，合理利用更多資源進行多元化渠道建設。

找準定位 攜手建立利益共同體

戶外家具的流通領域相對較窄，競爭比較激烈，每個行業都是一個共同體，賣場的利益、生產商的利益、經銷商的利益和消費者的利益保持一種相對平衡，行業方可良性發展。斐梵家居總經理何成利先生說：“找準自己品牌的定位，在適合自己的流通領域里做專、做強、做精，提升企業的綜合實力，才能面對市場變幻而從容不迫。”

材料商應做好良性供給;企業應做好自身的渠道建設、人員基礎建設、產品的研發和設計，迎合市場需求，開辟更多元化的渠道，發揮自身品牌領域的優勢，傳播符合自身定位的品牌理念，加大工程領域和消費領域對戶外休閑理念的認知;賣場需建設一套符合戶外休閑理念的場地，讓戶外家具走入更多消費者的視野，擺脫對專業家具賣場的依附，讓市場流通渠道更順暢。行業的各個組成部分應該攜手共贏，發展以品牌競爭、創新競爭為核心的良性競爭市場，合理整合資源，杜絕無序競爭，讓這個利益共同體良性發展，方可贏得市場。