隨著休閑理念日漸深入人心，戶外家具也將成為許多業主的家居選擇。另外，隨著休閑產業的發展、城市化進程加快，戶外家具的需求也進一步加大，這對于行業來說，意味著更廣闊的市場前景。

隨著戶外家具內銷市場升溫，渠道建設成為企業的工作重點，渠道爭奪戰吹響了號角，但戶外家具市場范圍較窄，招商競爭必將日趨激烈，企業若能占盡天時、地利、人和，才能在招商的過程中所向披靡、無往不勝。

審時度勢，巧覓良機

受國家房地產政策影響，地產行業發展放緩，成交量下滑，但從長遠來看，這僅僅是房地產行業的“中場休息”，經過調整，地產行業將朝著更規范、健康的方向發展，而保障性住房的建設將會讓更多人成為“有房一族”。住房業主數量增多必將帶動家居建材市場，而隨著休閑理念日漸深入人心，戶外家具也將成為許多業主的家居選擇。另外，隨著休閑產業的發展、城市化進程加快，戶外家具的需求也進一步加大，這對于行業來說，意味著更廣闊的市場前景。

這樣的“天時”，對于戶外家具企業招商極為有利，“緊跟時代潮流、抓住時代機遇”，會贏得更多意向經銷商。戶外家具企業在招商時要向經銷商充分展示行業廣闊的發展空間。在未來向好的形勢下，企業切不可一味擴張，盲目招商，必須要統籌全局，更加縝密地考量市場波動，積極地順應各種臨時性的國家或地區調控等因素。例如，電子商務曾受到很多的家具企業青睞，覆蓋廣、成本低、效率高等特點讓企業將其視為“新式武器”。然而，互聯網的高風險也顯而易見，前段時間淘寶網的“門檻門”讓不少商家企業受到打擊，所以企業和商家需要擦亮眼睛，避免落入 “電商泡沫”陷阱。

順應市場，因地制宜

受氣候條件、使用環境影響，不同地區對戶外家具材質要求也各不相同。比如，有些材質的產品適用于南方潮濕氣候，而在北方干燥的戶外環境中則容易開裂；北方比較流行的鐵藝產品則不適合南方的高溫天氣。所以，在招商過程中，企業要根據自身產品特點，通過詳盡的市場調查、外界環境測評，對不同地區的環境進行精準的市場分析，找出最適合的市場進行深度開發。

另外，各地不同的人文環境、地理特征以及城市化程度，也是戶外家具企業招商時需要考慮的重要因素。像海南、廣東、青島、杭州等省市，擁有優美的自然風光和現代化的城市建設等優勢，帶動著當地旅游、休閑產業發展；而山西、陜西、北京等省市則以人文景觀、歷史古跡為主要休閑旅游產業優勢。不同休閑旅游產業發達地區對戶外家具產品的需求也不同，企業應針對不同市場制定不同的招商計劃，充分利用“地利”因素，做到“知己知彼，百戰不殆”。

當然，隨著高科技的應用，城市地理、氣候、文化等因素對戶外家具市場的影響也在漸漸地弱化。例如，融入高科技工藝的木塑產品對環境的適應能力就比傳統的實木強很多，這就使企業在建設渠道時擁有更廣闊的選擇空間。

以人為本，唯我獨尊

除了“天時”、“地利”，“人和”也是企業在招商時出奇制勝的關鍵。曾有位企業家說過：“即使燒了我的廠房、砸了我的機器，只要給我留下足夠優秀的員工，我就還能再創造一個更加強大的企業。”由此可見，人才的價值是無法估量的。但目前戶外家具行業內銷人才缺乏，這也是不少企業在拓展內銷市場時的制約因素。那么，該如何建設內銷團隊，打造一支“招商精英團隊”呢？筆者認為企業可以從以下幾點入手：

第一， 做好相關的專業知識培訓，引導團隊成員圍繞企業的發展方向去招商。招商團隊成員必須要了解企業長期發展的目標和方向，并精準把握企業近期招商決策、方案及市場動態，做到“胸有成竹”，才能少走彎路。同時企業也應不斷提升招商團隊人員的專業知識、綜合素質，增強每個人的主觀能動性，充分發揮每個人的優勢，激發創新思維。這樣的團隊才能目標一致，形成積極氛圍，更有效地開拓國內市場。

第二， 完善相關的考核獎勵制度，最大程度激發團隊成員關于招商工作的潛力。完善的綜合考評機制、嚴格的獎懲激勵政策，可以使招商進度更加有條不紊。企業可以通過一些有形量化和無形質化的考評等方式，約束、推動招商工作，最大程度地激發招商團隊的熱情，提高招商工作效率。

第三， 塑造團隊形象意識，將團隊推銷出去的同時完成最優質的招商工作。曾有位營銷大師說過：“賣產品不如賣自己”。在招商過程中，經銷商對企業以及品牌的認識，往往先入為主地定位在招商人員的素質上，一個積極的團隊形象，是企業文化、品牌優越度的體現。經銷商往往是先認同招商人員，然后才會考量產品的質量和企業的實力。作為一個企業的形象工程，團隊的自我推銷能力高低，很大程度上決定了招商的成功與否。